一分鐘讀懂拼多多,再也不怕「騙多多」

被拼多多侵略的生活

一分鐘讀懂拼多多,再也不怕“騙多多”

大家應該都有被拼多多的廣告支配的恐懼吧,“拼朵多,拼多朵,拼得多,省得朵。”

這魔性的旋律一響起來就極易讓人走火入魔。

一分鐘讀懂拼多多,再也不怕“騙多多”

近日,隨著拼多多的上市,拼多多更是鋪天蓋充斥了朋友圈和媒體。

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或許,大家都有一兩個專門用來拼多多的群吧?

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原價398元的XXX,砍價零元得!(平時門可羅雀的小編託了拼多多的福,萬年不聯繫的“好友”紛紛想起了我)

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送你一顆果樹,快來和我一起種水果!(母親大人的命令不可違抗,小編也撅著嘴巴種了一棵……)

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小編已經矜矜業業種了三天了!(看樣子沒有十天半月你休想讓它瓜熟蒂落。)

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不過,那些零元得的商品據同學所說都收到貨了,水果也吃上了,似乎我們確實佔了很大的便宜,真是個無私奉獻的好APP啊!

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稍等,讓我們來算筆賬!

砍一個300+的行李箱,大約需要30+的朋友幫你砍價,而這個行李箱在某寶上售價大約為100元,成本充其量不過五六十,拼多多用幾十塊的成本,就迅速的擁有了30+的註冊成員。平均一個用戶2-3元。

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而一個公眾號活粉的市場價最低也要15元……這筆賬……沒法算啦!(摔筆!)

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種一顆果樹,每日需要轉發鏈接無數次,早起偷水,每隔一個小時分享獲得水。在樹苗開花之後,他會強迫你下載APP並註冊並強迫關注他們的公眾號。上到八十九,下到剛會走,只要是有手機的都會被拉去種水果。

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而在這之後,你一天會收到無數個“恭喜你中獎了!”“到賬通知!您有100元現金紅包即將失效!”“你被9.9元幸運家砸中啦!”

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界面毫無美感和設計感,就是用大面積的紅色和加粗的字體,簡單粗暴的將信息硬塞給你,不消半天,你就會被轟炸到沒脾氣。

而依靠強制性的轟炸型分享和信息轟炸,又會有大量的用戶湧入。如此循環,真是一本萬利的好生意。

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那既然如此,拼多多為什麼又會那麼成功的佔領市場呢?

一、用戶要的就是低價

我們經常能看到9.9的抹胸,0.1的紙巾,8.8的打底褲。這類超低價的商品利潤空間很低,但可以用作引流,消費者在被低價信息吸引過來後,有極大的可能性購買頁面中推薦的其他商品。

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大數據顯示,拼多多的用戶70%是女性,65%來自三四線城市,拼多多就是擊中了這群消費者的心理。

不同層次的人有不一樣的需求,並不是大家的消費水平提高了,便宜商品就沒人要了。

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二、打開支付死角人群

拼多多打開了中國大媽的支付入口(這個群體曾經是網絡支付的盲區,比如淘寶註冊需要綁定支付寶,需要上傳身份證,需要驗證,需要實名認證,對於這一群體簡直就是難於上天。)

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拼多多的註冊門檻非常低,通過弱註冊,積累了大量的數據庫。這波用戶群體主要是一群價格敏感型用戶,又閒,又無聊,願意拿時間換金錢的人群。(扎心了!)

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其實喜歡低價商品沒有半點錯誤,畢竟誰都喜歡價廉物美的東西,至少對於吃土的小編來說,低價還是非常吸引我的。(流淚……)

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不過,拼多多上的低價商品,質量到底如何呢?

一、多功能剃鬚刀

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能不能成功剃鬚我不知道,但是看上去是個動力很強勁的陀螺。爸爸用完兒子還能用,花一樣的錢,得兩樣~

二、大家來找茬

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emmmmm……六日兔奶糖……

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emmmm……

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奧炒……洗衣液……

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三、只要幾百塊的“大牌”

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“小米”新品果真是“小米新品”……

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傳說假一賠十就是給你寄十臺VDVD手機……

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以上商品絕對侮辱了“物美價廉”這個成語……

假貨差貨橫行霸道,遍地滋生,也使得各路媒體紛紛對拼多多產生質疑。鄭淵潔更是舉報拼多多侵權出售盜版圖書。

一分鐘讀懂拼多多,再也不怕“騙多多”

拼多多將佔便宜的文化學做到了極致,讓消費者心理上佔了便宜,而實際上可能並沒有。當然,消費者追求低價並沒有錯。(誰不喜歡呢?)

但是拼多多這種薅羊毛的擴張形式,註定會被世人詬病。低價不是假貨盜版的理由,我們需要低價,同樣,我們也需要被尊重。

希望拼多多能夠加強監管,提高商家入駐水準,真正成為給我們帶來實惠的好工具!


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