華夏時報（chinatimes.net.cn）記者金曉巖 北京報道
甘肅最大白酒企業金徽酒（603919）日前發佈了2018年半年報，實現營業收入7.939億元，同比增長10.31%；歸屬於上市公司股東淨利潤為1.576億元，同比增長11.15%。這家剛剛在2016年上市的白酒資本市場“新人”正在埋頭猛跑，向外界展示年輕化姿態，目前是國內最年輕的白酒上市公司。
不僅是整體公司戰略定位如此，連金徽酒整個管理團隊也普遍年輕化。金徽酒董事長周志剛在接受《華夏時報》記者採訪時表示，要重啟隴南春和金徽酒的雙品牌戰略，打造中國知名品牌，躋身中國白酒十強目標，這也需要拿出二次創業的勇氣。
目標鎖定全國白酒十強
金徽酒的發展軌跡要從1951年開始說起，當時，甘肅“萬盛魁”、“寬裕成”、“康慶坊”等白酒作坊組建了國營徽縣酒廠。1960年代，“金徽”商標正式註冊，是國內首批獲准註冊的8大白酒品牌之一。之後更名為“甘肅隴南春酒廠”的金徽，成為西北知名白酒品牌。
2000年後，白酒市場競爭加劇，原有經營機制不能適應市場發展，企業陷入困境，於2004年實施政策性破產。2006年，亞特集團取得企業股權，並派駐新的經營管理團隊。
直到2016年3月，金徽酒在上交所主板上市，成為國內第19家白酒上市公司。
8月10日，金徽酒董事長周志剛在接受《華夏時報》記者採訪時表示，公司的市場開拓戰略是立足甘肅，發展西北。具體計劃是，金徽酒期望未來在甘肅省內市場佔比達到40%-50%，剩餘西北五省白酒市場佔比10%。據其調研數據顯示，西北六省的白酒市場容量大約為每年320億元，甘肅省在60億元左右；實現以上市場佔有率的目標後，公司的銷售額會增長到50億-60億元。
要進軍全國白酒十強，按照常理，必然要瓜分其他白酒企業的市場，但是周志剛對本報記者表示，金徽酒並沒有要瓜分誰的市場。金徽酒銷售公司總經理廖結兵更是直言金徽酒只要做到營收60億元，就能進入全國白酒十強，這是經過調研的。
2017年年報顯示，金徽酒的營收為13.33億元。
而產品方面，周志剛表示，為了進一步增強產品的市場競爭力，公司啟動實施金徽和隴南春“雙品牌”戰略。產品升級也幫助金徽酒利潤提升。2007年時，金徽酒產品結構中每瓶40元以下的低檔白酒佔70%。而2017年數據顯示，每瓶40元以下的低檔白酒佔10%，每瓶40元以上的中高檔白酒佔90%。
周志剛同時還介紹，目前企業的發展規劃被定調為“二次創業”，而產品品質以及產品價值的提升無疑是增強產品競爭力的必要手段，也因此需要啟動既有的“金徽”品牌與“隴南春”品牌的雙品牌運作，全面拓展高端白酒市場。
之所以選擇重啟“隴南春”品牌，是因為相比“金徽”品牌，作為歷史品牌的“隴南春”在甘肅以及西北地區擁有更高的知名度以及歷史積澱。彼時在亞特集團控股金徽酒之後，“隴南春”品牌一度也與“金徽”品牌有過一段並肩前行的日子。但之所以隨後被“雪藏”，周志剛介紹到，是因為當時的“隴南春”品牌所推出的產品與“金徽”產品高度重合，在特色上並不利於品牌推廣。隨後於2007年開始逐步清理“隴南春”相關產品，直至2010年全部清理完畢。
深耕西北市場
《華夏時報》記者在採訪中瞭解到，不隨意進行全國化擴張依然是金徽接下來的市場開拓戰略。
周志剛認為，作為甘肅酒企的金徽酒，在立足甘肅市場的基礎上，選擇山水人文相通的西北各省進行拓展是更為理性的選擇。並且，擁有320億元市場容量的西北市場目前能夠為金徽酒提供充足的發展空間。
從具體的營銷策略上來看，據金徽酒方面介紹，在甘肅省內，金徽酒採取全價位、全渠道、全覆蓋的策略。
周志剛表示，以目前約為60億元規模的甘肅白酒市場來看，金徽酒將甘肅市場全覆蓋後，約能佔據40%-50%的市場份額，達到25億元左右，從目前金徽酒的營收規模來看，還有10億元左右的空間等待挖掘。而在省外市場，金徽酒則對產品採取“有所為有所不為”，與甘肅市場的全覆蓋完全不同，確定具體的產品價格段以及消費者群體，而企業定調的高檔產品無疑是省外市場的重中之重。
據瞭解，目前金徽酒在省外市場推廣的產品基本集中在100-300元之間，在此之外的產品並未做。
對此周志剛解釋，消費人群不一致，對於產品的忠誠度就不一致，100元以下產品培養消費者的品牌忠誠度很難，因為這部分消費人群對於價格的敏感度較高；而100元以上產品的消費人群則更把品牌和品質視為首選。因此對省外市場進行資源聚焦、精準營銷是具有必要性的。
據悉，目前金徽酒已全面開發寧夏、陝西市場，局部進入新疆市場，正謀劃佈局內蒙古和青海市場。對於西北以外的市場，因目前佔比較小，金徽酒採取順其自然的發展方式，等待企業體量達到50億元以上後，方考慮是否主動進行拓展。
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