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影响搜索推广效果转化因素汇总
相同的搜索推广、不同的推广效果
近日将持续更新《影响搜索推广效果转化因素汇总及应对策略》系列文章，欢迎关注公众号，通过历史记录连贯查阅，欢迎交流！
一、搜索推广实施
1、推广策略
（1）、关键词投放策略（方向）
（2）、出价排名策略（力度）
（3）、关键词对应匹配方式
（4）、时间、地域、出价比例等重要参数设定
（5）、账户搭建及结构
众所周知，百度推广分为推广账户、推广计划、推广单元、推广关键词四个级别。同时，以推广单元对应推广创意。那么，到底需要如何搭建一个账户呢？
首先，现状是：超过80%以上的中小企业账户都是1-2个计划就完事了，一般设置 产品、厂家、价格、地域等几个常见单元，每个单元放置不等的关键词，随意编辑几条相同的创意即可上线！
造成这样的推广现状的原因在哪里呢？
百度官方的数据表示截止2016年全国有85万家推广企业，那有多少客服呢？初步预估在1-2万人左右，除去管理，勤务人员， 平均一个人需要管理50家以上账户！在参考百度体系的各项考试、落地、培训等，每周一个客户的服务时间不会超过一个小时！
由此原因，您的账户当然就简单化操作了。
而因此带来的结果就是：账户关键词数量太少，不足以全面覆盖需求客户。同质化的产品类关键词竞争激烈，点击均价攀升，导致转化成本飙升！
怎么办？
您必须搭建完美账户！规避竞争，以较低点击均价获得更好的潜在客户访问！以此秒杀您的竞争对手！
推广策略的前面几项，完全是理论，而账户的搭建能否落地直接决定推广效益，下面简要阐述账户搭建原则：
账户原则1：
账户结构尽可能的清晰，必须以完美的树形结构体现！
账户原则2：
账户内容尽可能的复杂，必须竭尽全力覆盖更多的需求用户！
这是两个矛盾但可并存的原则，简单说，您的账户需要像一棵参天大树一样，主次分明，枝叶繁茂、脉络清晰！
通常情况，我建议如下：
1、以产品为基础做账户计划主体，分类主词、细分词、拓展词、长尾词分别建立独立计划；如果产业内容在移动及PC端流量差别较大，建议分别制定计划，以出价比例进行调整；如果有需要重点开发的市场需要单独投放可定制计划。
2、以产品特性如用途、型号、地域、价格、厂家、功能、等参数细分单元进行标记。
3、结合“关键词投放策略”阐述的内容进行矩阵排列组词，剔除不合理关键词。
案例如下：
以此方式制作的账户基本可以做到脉络清晰明了，细分内容完善，全面覆盖用户群体，有的新需要拓展的时候直接复制老计划，替换标记参数的关键词即可。
（6）、广告创意样式
2、推广操作人员
（1）、每日的工作时长成本
（3）、推广现状的数据分析
（4）、现状数据的应对策略
3、企业推广要求
（1）、是否有合理的预算
（2）、是否有有效的评估
（3）、企业广告投入理念
二、网站转化行动力及用户体验感受
1、网站打开速度
2、网站美工效果
3、网站逻辑结构
4、内容丰富程度
5、网站辅助插件
6、其他粘性创意
额外重要：移动端网站！移动推广现状：不断拉升消费，但网站受限转化率低！
三、推广企业咨询接待信息服务
1、咨询人员对产品的专业程度
2、咨询人员的互联网话术技巧
3、咨询人员对客户回访的安排
4、咨询人员性别
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