為什麼說直銷這個行業不太適合一般人經營呢？因為這個行業確實很難，它需要考驗一個人方方面面的素質和能力。針對直銷還沒成功的問題，總結了以下五大原因。
1、真誠
真誠，就是要求你對你的合作伙伴要付出真心，要像對待你自己的親兄弟、親姐妹，甚至親生父母一樣。如果你能做到這一點，可以說，你的直銷事業已經成功了一半。
這裡告訴你一個真理：“追著錢跑的人，你將永遠得不到錢！讓錢追著你跑的人，你將會擁有很多財富！”如果你每天只想著自己掙錢，你就不可能得到財富；你如果想著讓你的夥伴掙錢，你才會得到更多回報！這就是公司告訴你的“幫助合作伙伴成功，你將會更成功”的道理。
2、胸懷
什麼是胸懷？胸懷就是你面對他人和麵對困難時，表現出的一種強於常人的能力和氣量。也就是一個人對待人生榮譽、金錢、地位所持有的一種態度、胸懷，從另一個角度講，是一個人的遠大抱負和理想。虛懷若谷，不斤斤計較。我經常說的一句話是：你的胸懷有多寬闊，你的直銷事業就有多宏大；你的境界有多崇高，你的直銷事業就有多深遠。
直銷應該是一個人建立的終生事業。當你和你的夥伴建立起這種合作關係之後，應該說這種一生的情緣就已經結下了，如果不出什麼意外的話，你們應該算是一生的朋友了。
但是，這並不是說，這樣的戰略合作伙伴關係就一定能夠維持到底。因為經過了一段時間的合作之後，你的夥伴很快就會發現你身上存在的優缺點，如果是一般的小毛病，他或許還能夠容忍，但如果是你品質方面的問題，他很可能就會離你而去。
有很多合作伙伴在做了兩年的直銷之後，其夥伴越來越少，究其原因，就是因為在胸懷這個問題上出現了問題。說白了，他還不知道自己拿什麼在和夥伴合作。
你要經常問自己的問題是：我有胸懷嗎？我表現出境界了嗎？
當你的合作伙伴發現你有這樣那樣的缺點甚至沒有胸懷時，他肯定會離開你。為什麼？因為任何人都不願意跟一個沒有氣量，沒有胸懷的人長期綁在一起，更不要說一起做事。
所以，直銷對人的要求是很嚴，特別是團隊領袖。每個人都會在這個事業裡成長、成熟。要想獲得直銷事業的成功，你就必須擁有自己的團隊。而要成為一個團隊的領袖，你必須具有胸懷。
3、境界
什麼是境界，說白了，就是一種毫不利已，專門利人的大公無私精神，是一種崇高的人生品質。遇事處處先替別人考慮，勇於犧牲個人利益，勇於奉獻的精神。
做直銷最講究的就是這種真誠奉獻、大公無私精神。這種無私奉獻精神，表現出來的就是人的品質和境界。
真正的團隊領袖，不是問你的夥伴這個月完成多少業績，而要時刻問問自己：我這些日子給夥伴帶來了什麼？我為夥伴奉獻了什麼？我能夠給夥伴多少幫助？
這就是胸懷，這就是境界。這就是直銷團隊領袖所必備的基本素養和修養。
4、心態
我們常說，做直銷做的是99%的心態，1%的方法。為什麼？因為心態對於直銷，真的非常重要。但是，在實際工作中，我們常常看到相反的做法，那就是很多人過多地關注結果。
我們知道，直銷做的是一種長期的生意，短時間很難見成效。很多人就坐不住了，問他的上級指導：“你不是說直銷很快就能掙到錢嗎？”很多人在進入直銷以後很短時間就離了團隊，原因有很多，但其中最主要的一個原因，就是他在進入直銷領域之前，沒有做好心理準備。
謙虛是心態的另一種表現形式。你到這個團隊裡幹什麼來了？你是來學習的，還是來顯示自已的才華？
在直銷團隊裡，每個人都是新人的老師，新人一定要謙虛。但就是這麼一個簡單的標準，很多人很難做到。說到底，這是一個心態的問題。
這裡談的心態，一方面是說，要有虛心學習的態度；另一方面是說，要有一個長遠的心態。
急躁是直銷夥伴普遍存在的最致命問題。很多直銷人是在聽了他的上級介紹人一節課後走進直銷的，因此在很多人腦子裡可能就有了一個錯誤的印象，認為只要進入直銷，就可以掙大錢。因此，當他經過幾個月的努力之後並沒有如他所願掙到大錢，他就有些著急。還有一種人嫌賺錢的速度慢離開了團隊。這種急躁情緒在直銷行業相當流行。很多人一進入就明確表示，就是為掙錢來的。因此，他所採取的每一個行動，都明顯地暴露出了動作的變形。
我們知道，直銷是一個很講究規則的行業，很多直銷公司都有自己的系統。系統就是這個行業的規則。我常常把直銷系統比作鋼軌。大家都按照一定的規則辦事，這個事業就很容易成功。相反，你不按規則辦事，你就有可能被淘汰出局。因此，心態在直銷行業顯得尤為重要。
人往往是在克服困難的過程中，產生勇氣、堅毅和高尚的品格。
積極的人生態度，就是樂觀向上，永遠朝氣蓬勃。如果一個人的心靈充滿了善良、高尚、誠實、和諧的思想，那麼這個人的一生都是充滿陽光的。你給予別人的是愛，你收穫的就是愛。
5、毅力
簡單地說，毅力就是堅持正確的方向，始終不移地完成既定目標的態度和決心。
毅力是對自己感興趣的事情的負責和執著，一種完成艱難任務的持久力。
直銷，做的是一種胸懷，你的胸懷有多寬廣，你的直銷事業就有多宏大；直銷同時做的又是一種境界，你的境界有多崇高，你的直銷事業就有多深遠。
人是應該有一種精神的，這就是堅持到底的精神。
我們觀察生活中有很多事情，只要你堅定地一步一個腳印去走，都會成功的。很多人在做很多事的時候，堅持了幾年，最後成功了。當有人問到他取得成功關鍵問題時，他總會告訴你，之所以走過來了，就是因為我堅持了。因此，毅力這個東西在直銷領域顯得非常重要。誰能夠堅持下來，誰就一定是這個領域的最大贏家。
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