首先我想问一个问题：
一场线上活动，怎么才算成功了？
阅读量10w+？让一只狗去运营1000万粉丝的大号，乱拍键盘发了一篇乱码，也能10w＋。
第二天还能出个话题《新媒体人的末日，狗都能写出爆文你却不能！》
这种10w+ = low+
别人拿几个亿砸遍全网，坐拥万亿粉丝，你却只能听着老板说咱们要姜太公钓鱼。
所以一个活动是不是成功了，阅读量不是唯一标准，而是
（参与人数/展现量）*0.2+（购买人数/参与人数）*0.8=活动成功度。
做一个测试，3秒钟之内说出一个你这几天见到的线上活动？
相信大部分人根本想不起来了，反而看到上图，满脑子只剩下了x多多。
X多多算成功吗？
我们分解一下（参与人数/展现量）*0.2+（购买人数/参与人数）*0.8=活动成功系数。
做线上活动只有两种目的，让有钱的捧个前场，让没钱的捧个人场。
理论基础：根据企业赚钱28原则，有钱的占20%却贡献了80%的利润，没钱的占80%贡献了20%的利润。
活动背景：任何活动的初衷都是以盈利为目的，否则就是耍流氓。
参与人数/展现量，骗来种子用户，衡量活动前宣优劣，重要性20%。
购买人数/参与人数，种子用户就是需求用户，衡量整个活动流程优劣，重要性80%。
比如你是大牌子，10万＋阅读量，但只有5000人参加了，200人成功购买
那么5000/100000*0.2+200/5000*0.8=0.042=4.2%
如果你是小品牌，只有1万阅读量，但也有5000人参加了，1000人成功购买
那么5000/10000*0.2+1000/5000*0.8=0.26=26%
为此，根据经验，我还做了一个分级：
≤5%，劣质活动
5%≤良好活动≤15%
15%≤优质活动≤30%
30%≤教科书式活动
※这个分级是针对于普遍适用性产品，小众产品也可以私信我，协助你重新定级。
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