中國人忙了幾千年，其實就做了兩件事：
一個叫“破局”，一個叫“做局”。
什麼是局？
就是你身邊各種資源之間相互關聯和相互作用的狀態與關係。
我們只要想做事，就會有個目標，有了目標就會有方向，當你朝著這個方向行動的時候，你就會發現自己處在一個“局”裡。有些資源是支持你的，你可以支配，我把它叫做“正資源”；反之阻礙你的，不能為你所用，那就是“負資源”。
你事情做不好，就是攔著你的負資源太多，你衝不出去，就沒有辦法達到預定目標。
想辦法把“負資源”移開，讓自己衝出去，這就是“破局”
而故意給他人設置“負資源”讓他過不去或者讓他必須按照你的意思來，這就是“做局”。
二種破局思路：
1、通過對正負資源和無關資源的整合、加減、就可以完成對負資源的轉化。
例：廣告公司的銷售，任務就是拉廣告。他面對的局特別簡單，就是如何拉到廣告客戶。老闆是做局的，而銷售則需要拉到客戶，這局就破了。幹過銷售的都知道，如果直接打電話給客戶，被拒絕的概率很大。廣告公司面對的客戶一般都是企業主，企業主需要什麼？
有前瞻性的企業主，肯定希望自己的企業蓬勃發展，那如何達成呢？他會介意聽一場免費的戰略管理課提升自己嗎？答案是不會。通過組織一場培訓，贏得企業主的信任，這筆生意划得來吧。
2、對“資源”進行重新定義，找新出路。
以前，很多超市都有面對客戶沒有現金、假幣、無零錢找取的問題。這些問題或多或少的影響這購物體驗。有沒有辦法解決這一問題呢？當然現在馬爸爸做的是無現金支付，理論上在一二線城市解決了這類問題。但日本有家連鎖超市7-11。他的特點就是全年365天營業，每天24小時。這就為客戶提供了上述問題解決方案。
我們下篇見！
分享到:
閱讀更多 作家林寒 的文章
