大人不可不畏，畏大人則無放逸之心；小民亦不可不畏，畏小民則無豪橫之名。
對有道德名望的人，不可不抱敬畏態度；因為敬畏有道德有名望的人，就不會
有放縱不羈的想法。對於平民百姓，也不可不抱有敬畏態度；因為敬畏平民百姓，
就不會有強梁蠻橫的惡名。
榜樣的力量是無窮的，樹立榜樣的目的就是給人們一個衡量自己的標準，一個
行為的準則，讓人們比照它，來約束自己的行為。這裡的“大人”就是今天意義上
的榜樣，有了它就像在人們面前樹立了一面鏡子，醜惡的東西就不敢露面了。同
樣，對一般老百姓的意願也要尊重，如果不從民意，跋扈專橫，就會失去深厚的群眾
基礎，遭到眾人的唾罵。
識人以忠為本
胡氏用人，不是求全責備，而是人盡其長。對於每個人的性格、脾氣，他都是了
然於心。如何發揮部下的才能，他是有選擇的。胡雪巖用人最重的是一個”忠”
字。他認為：無オ之人最多使企業發展不起來，而不忠之人卻能使事業走上滅亡
之路。
俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”當我們所做的事情越大，我們
面臨的事務也就越多。由於個人時間和精力的有限性，決定了我們不可能面面俱
到。“一個人再能幹，就是有三頭六臂，到底也有分不開身的時侯。”這時我們就需
要有得力的幫手來替我們處理一些事務。選人是一個非常關鍵的問題，選好了，省
力省事；選差了，反倒增添麻煩，甚至使事業走上滅亡之路。
事業鼎盛時期，胡雪巖的錢莊遍設杭州、寧波、上海、武漢、北京等地，典當行開
了ニ十多家，同時胡雪巖自身還要兼理絲繭、軍火方面的生意，手下分號的用人自
然成了頭號問題。他培養的第一個副手是阜康錢莊的第一任店務總管劉慶生。一
天，胡雪巖也不說什麼原因，就找人把劉慶生請來，一坐下來他就莫名其妙地東拉
西扯，空話說了近一個時辰。他見劉慶生坐在那兒不瘟不火，心中暗自稱好。因為
有忍耐力，性格溫和，不急不躁，才能在生意往來中搞好人際關係，遇事才能深思熟
慮。緊接著胡雪巖想考察一下劉慶生對錢莊業務的熟恐程度。胡雪巖自己就是錢
莊方面好手，於是信手拈來幾個錢行中比較棘手的問題來作為考題。劉慶生也
不示弱，問題答得有條不紊、當胡雪巖問及錢莊同行時，貌不驚人的劉慶生把杭州
全城四十幾家大小同行的牌號，一口氣背了出來，這足以顯示對錢莊的熟悉程度。
進而胡雪巖暗中考察劉慶生的為人，看他手腳是否放得開，手面是寬綽還是狹窄。
因為劉慶生同胡雪巖一樣是夥計出身，一個月只有不剩二兩銀子的收入，現在
每個月給他十幾兩銀子．很可能一下子適應不了，捨不得花。捨不得花，就是手面
不闊，有可能是個好夥計，本分的事能幹得很好，但做不成大生意，結果，劉慶生
首先就包租了一座頗為雅緻的小院。作為他起居聯絡的地方。這樣胡雪巖才相信他
做事是放得開的，於是放手讓他管理阜康錢莊的所有事務。劉慶生不負眾望，阜康錢莊
在他的經營管理之下，很快發展成為杭州錢業中的大戶，招牌響亮，信譽極佳。
需要說明的一點是，劉慶生是永豐錢莊的部管張胖子向胡雪巖推薦的，他向胡雪巖推薦時
說劉慶生是絕對可以信任的人，用今天的話來講，具有極高職業道德水平。沒有張胖子的
推薦與保證，胡是絕對不會起用劉慶生的。
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