親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案。
對於創業者來說，最關心也最困擾的就是客源問題，其次是客源來了要如何成交，成交之後又如何再次消費，最後又如何讓客人把你推薦給周圍的人。
其實，吸引客人最簡單的方式是贈品，因為贈品是免費的，免費可以直接刺激消費者，讓他們注意和感興趣。
比起打折，贈品更加直接，可以列為引流第一法寶。
但是，贈品怎麼送是個大學問，好多創業者送出了一大堆贈品，結果收不回成本，只留下一個殭屍粉躺在微信裡，這樣贈品就白送了。
要想贈品送的有水平，就要讓客戶在領取贈品的同時產生購買的衝動。
今天分享一個幫助婚宴老闆成功引流的案例，此方案已被驗證真實可靠。
1.引流贈品就是要吸引客流
一個新店，開的再好，如果沒有客流，也是白費。
所以用一個引流贈品來吸引人氣，目的是為了建立一個你跟消費者接觸的機會。
婚宴行業競爭也非常激烈，大家都在搶客源，那麼這位婚宴老闆是如何鎖定客戶呢？
2.到你的產業鏈上游去引流
比如做婚宴的，產業鏈上游就是婚紗攝影，畢竟結婚前，都要拍婚紗照！
我們先讓他包裝一款喜宴酒，成本20元，包裝的精緻好看些，說價值400。
然後製作一堆贈送喜宴酒的卡片，跟周邊的婚紗攝影去談，只要去他們那裡拍照的顧客都可以送一張卡，說是免費贈送喜宴酒。
領酒方式就是到婚宴公眾號上來領取啦，填寫信息然後郵寄！
然後當客服跟新人確認郵寄信息的時候，就可以順勢告訴新人，卡片不僅可以領酒，而且可以有一次抽獎機會。
客人一聽有抽獎機會，一定會在公眾號上抽獎，然後就會中獎，中獎內容就是隻要定這個婚宴，每桌的喜糖、菸酒水飲料，全都包了。
看到如此大的優惠，新人八成都會去酒店看看，這樣成交的幾率就很高了。
3.如何將成交率提升到80%？
這個婚宴周邊有個草坪，如果新人單獨租的話，就要收取8000的費用。
但是酒店有內部通道，只需要2000就可以。只要每桌再給新人100的優惠，20桌就夠租草坪了。
所以跟客戶說，抽獎得到的酒水、糖果之類的都免費，如果當時就下單，還能享受免費的草坪婚禮。
對客戶來說，這是很大的誘惑，他會認為自己如果不定下來，就會錯過這個大便宜。所以成交率非常高。
不要覺得這樣酒店就賠錢了，其實還是血賺。因為每桌飯錢利潤很大，粗略算了一下，只要吸引來的300人裡有一個人下單，酒店就能賺錢。其實真實的轉化率是遠遠高於這個數的。所以酒店是一定賺錢的。
4.讓老客戶幫你介紹新客戶
跟新人說，婚宴上可以讓酒店幫忙搞互動。
互動就是將婚宴的所有人加到微信群裡，然後在群裡發祝福，酒店發紅包，抽獎...
這個所有新人都不會拒絕！重點是，這種方法可以讓酒店免費加上所有的來賓！
然後酒店再單獨給每個來賓發個小紅包，說感謝來這次典禮，如果也有相同辦宴席的需求，就可以在公眾號裡抽個獎，一定會有好的優惠。
然後客戶就會去抽獎，同樣抽到了酒水糖果免費...然後再像之前那樣運作就可以了...
通過這種方法，酒店不僅引到了足夠的婚宴流量，甚至連百日宴，壽宴這種需求也引到了很多...
這個方法是拿去就能立刻用的，婚宴老闆用了這個方法，很興奮的表示，從來沒覺得引流竟然是件這麼容易的事。
其實設計好引流的套路，加大成交的籌碼，客戶的引流和轉化沒有那麼難，當然，這都是免費模式的魅力！
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做生意要想做得比別人好：大到做企業 小到 擺地攤 除了硬件設施（ 地理位置 產品特色市場大環境)之外。 軟件(商業模式)也是要結合好的，那麼商業模式就是得多學習多想了!!!
分享案例只是給大家參考，啟發。一個真正好的商業模式，不是根據一個大行業制定出來直接套用的。也許同一個行業模式別人能賺錢，你卻賺不到錢。所以。一套盈利的商業模式還得結合行業大環境，商家自身經營情況，周邊客群環境等制定才能發揮到其最大效果。
本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，
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