很多人會問標題是寫給機器看的還是人看的，我的回答是，肯定是寫給人看到。
邏輯是這樣的：
標題組成的一種分法為：促銷詞+品牌詞+屬性詞+主詞。
從生意參謀，或者選詞助手，或者直通車後臺可以看到，人們的搜索習慣一般都是搜索我想要的東西。
即大部分為屬性詞+主詞。比如連衣裙女 新款雪紡連衣裙 這樣的詞，少數已經植入內心的品牌也會被人們所搜索，比如 韓都衣舍連衣裙 上圖，但是大部分中小賣家，甚至大賣家都不到這個體量。
言歸正傳，人們搜索的是想買的屬性詞+主詞，看到的促銷詞是增加點擊率和轉化率的，品牌詞是增加產品黏性和忠誠度的。這就決定了我們中小賣家標題選取和優化的方向：確定主詞後，我們要找的主要就是描述修飾主詞的，避開競爭的，精準產品定位與人群的，屬性詞。什麼意思呢？舉例
修飾主詞的：大碼 雪紡 寬鬆
定位人群：媽媽裝 30-40歲，產後 胖mm
避開競爭（區分開你所有的對手）：胖mm休閒 媽媽裝氣質
記住，我們要打的仗絕對不是全網，而是在某一符合我們產品定位的細分長尾詞領域的老大，所以本文的標題中會傳達給大家一個最重要的概念詞：契合度。因為我們知道，以連衣裙為例，中國這麼多女性基本每年購置衣物，每件衣服面向的人群不同，價位段不同，客戶群體不一樣，那麼點擊率和轉化率就天差地別！試想一下，在目前千人千面情況下，你本來一款爆款產品，就因為標題寫錯，描述不正確而導致搜索引擎不能正確推送人群，點擊率轉化率較同行天差地別，進而飲恨退出淘寶，那將是多麼遺憾的一件事！
二、關於標題權重
我們通常所說的淘寶中的權重，主要是指店鋪權重，寶貝權重，直通車權重等，有人問標題裡的詞有沒有權重，我的回答是沒有的。那為什麼搜索標題時候你的寶貝會排在前面呢？原因是你本身的寶貝權重就足夠高而已。舉個例子，你把
標題 香港代購2018夏季新款修身氣質蕾絲闊腿褲連衣裙韓版潮連體
你在標題中加上三個字，短褲女，搜索短褲女這個詞中搜索不到這款寶貝，而添加了短褲女這個詞以後，只要寶貝權重足夠高，那麼搜索短褲女這個詞，也會出現這款產品，由此我們可以認為，是寶貝權重帶動了標題排名，標題排序高低只是寶貝權重的展現方式。
三、怎樣選擇出合適的標題詞
通常我們可以羅列以下幾種標題的選擇法，針對新手賣家。
基本的標題詞的選擇法我16年已經分析的很清楚。在這裡我重新複製粘貼，讓大家溫習一下。
回到16年文章： 新手賣家對選詞很頭痛，不知道怎麼選，有的甚至直接照抄別人的標題。那麼我給大家列舉幾種靠譜的選詞方法，我們選詞的原則大家要清楚，淘寶上的寶貝那麼多，我們要做到最優的標題，一定要滿足以下幾個原則：高展現，高點擊，相關度高，高轉化，切合自己產品屬性，低競爭。只有高展現高點擊的詞，才能帶來大流量，相關度高，切合產品屬性的詞，流量來的精準，精準大流量直接帶來高轉化，滿足寶貝銷量和轉化率要求，直接提升自然流量，而低競爭度的詞則可以降低推廣的成本，讓自己的寶貝迅速卡到首頁去，無論是直通車還是自然操作都是如此。（自然操作可以參考我以前的十萬黑搜索的文章），那麼具體怎麼滿足以上的指標呢？我總結了以下幾個方法：
1、淘寶下拉框、直通車下拉框選詞
淘寶下拉框和直通車下拉框是搜索人數最多的詞，所以作為推薦展示出來，同時這也可以作為我們選詞的一個渠道，我們拿核心詞去搜索，一級詞到五六級詞都有，越長尾的詞越精準，直通車選詞下拉框是同步淘寶數據的，要注意的是直通車選詞和手機端淘寶選詞一樣，而和PC端下拉框選詞不一樣，大家可以有針對性綜合選擇。
2、外站查排名網站
查排名網站也是一個選詞網站，具備很多功能，比如20w詞表，對方競款詞分析，展現詞分析，對方直通車選詞等，不過所有外站的工具和插件，這些都是商業性質的，都不如淘寶官方數據精準，只能作為一個參考而已，同類型的網站還有很多，大家可以作為參考。
3、淘寶排行榜
淘寶排行榜是官方的選詞網站，可以看到自己類目的搜索上升榜，搜索熱門排行，以及各種排行榜和品牌詞上升，這種數據相對來說是比較精準的，可以作為大家的參考工具。
4、直通車 推詞
前面也說了選詞的原則是高展現，高點擊，相關度高，高轉化，切合自己產品屬性，低競爭。因為直通車是付費工具，所以相對來說是最精準的看詞處，還有的就是付費版的生意參謀，付費的就是會比免費好，直通車的下拉框選詞功能我們說了，那麼直通車在寶貝推詞這一塊也可以充分利用起來以滿足選詞的原則。
具體在添加關鍵詞，篩選關鍵詞裡面操作，把相關性，點擊率，點擊轉化率，競爭指數，展現指數都進行調整，那麼可以看到，篩選以後的詞，由197個變成了43個，這些詞都是符合我們的要求的，也叫作好詞，這些詞完全可以用來做標題。直通車的潛力詞，熱搜詞，飆升詞和手機標都要利用好，這裡就不再贅述。
此外，直通車有一個推廣詞表下載和數據透視的功能，裡面可以看到相關的展現指數，點擊率等要素。這也是一個選詞的渠道，同時透過數據透視裡面可以看到這個詞的點擊率，點擊轉化率等直通車要素，直通車普遍點擊率和轉化率比自然搜索要低，但是也具備一定的參考價值，你的單個詞點擊率轉化率如果低於同行平均，那就沒得玩了，當然這就不屬於選詞的範疇，不再多說。
5、插件--店偵探，電商記
在所有的淘寶插件中，店偵探，電商記應該算是最多人用的，那麼我們也可以通過店偵探電商記看選詞，比如看店偵探的同類目爆款的展現詞。
電商記的選詞可以看幾點，點進寶貝看標題關鍵詞解析，搜索選詞方案和近期直通車選詞，當然，開始說過，所有外站工具都是不精準的，只能作為參考，同樣也可以作為直通車選詞的參考要素。
其實插件魔鏡和店偵探中，最精準的指數應該算是在線人數，不信大家可以刷新一下瀏覽器，多刷幾次，你會看到在線人數的增加，抓取瀏覽器刷新還是能比較簡單實現的。
寶貝編輯頁面同樣也是選詞的一種方式，因為你的寶貝屬性是什麼，其實也是買你產品的人的精準需求，以女包舉例來說，這款女包的品牌，閉合方式，圖案，風格，材質等都可以作為標題選詞，甚至可以作為直通車的標題，那麼直通車相關性會非常高，而且自然相關詞轉化率也會很高。
7、生意參謀自主取詞
生意參謀是我們通常進行數據分析和產品分析的利器，在選詞上也有優勢，在生意參謀的選詞助手中，有行業相關詞搜索，可以刪選指數進行挑選。
再回到18年
四、好標題的幾個組成要素
我認為一個好的標題應該滿足以下三個層面，依據重要程度不同而依次排序：
1、標題和產品的契合度
我認為這是一個爆款標題第一步要做的事情，很多賣家一味追求展現高的大詞，或者出價低競爭低的神詞。但是現如今淘寶流量千人千面，轉化率普遍不高，我認為第一步反而是應該反覆琢磨自己的產品，我們的產品屬性適合什麼樣的表現詞，把這些屬性填寫到標題中， 進一步通過數據化分析來斧正優化自己的標題，主次和本末千萬不能倒置。
我們以下圖連衣裙為例。綜合分析研究自己產品的屬性，我們可以在產品組合形式、腰型、裙子長短、領型、面料等方面下功夫。把我們產品要素中最想表達給賣家的要素羅列出來，組合成我們的第一波標題，再進行優化改進。比如說我這一款連衣裙產品，初步可以根據屬性、顏色等羅列要素為：2018夏季粉紅色純色韓版單件蕾絲短裙寬鬆腰polo領A字裙。根據產品要素羅列出來的標題，雖然還是要進行下一步的優化，但是可以說基本合格契合屬性。
2、標題和搜索市場的契合度
小賣家查詞的2個靠譜的地方，生意參謀標準版，直通車選詞
還是以上個連衣裙為例，依據產品頁面契合度選出標題後，我們需要優化它，標題是一個引流的地方，我們要引進來的是最精準，相對引流最大的標題詞，現在就教大家運用上文的思路優化標題。
1）擴大流量：標題是引流的，那麼上文的標題一個主詞對於大類目來說可能顯得不夠，在不影響產品契合度的情況下。加大流量來源，加大流量來源其實最好的方案就是加大主詞個數，因為標題中一般有長尾詞，如果在主詞數量更多的情況下，引流效果其實是最好的，在這個產品中，我們以連衣裙為例。
可以看到，在連衣裙大詞的搜索人氣、熱度都是很高的，如果產品契合，是完全可以放到標題之中。
2）找到精準相關詞
運用生意參謀中的相關搜索詞，或者直通車中的選詞相關性找詞
大家要注意，這些詞相關詞的點擊率，競爭情況，轉化率這些都有參考。
如果沒有選詞思路的同學，也可以根據選詞下拉框找到相關契合詞，再通過生意參謀或者直通車查詢詞的相關屬性。記住標籤詞的選擇尤為重要，比如，男，女這些標籤詞，在市場契合度上尤為重要。
綜合下拉框的熱詞，尋找長尾詞屬性，進而通過生意參謀或直通車確定契合自己產品的長尾詞。
3）標題對市場競爭的規避
這裡提及到一個概念，很多新手賣家不知道怎麼選詞，往往會照抄同行爆款標題詞，這裡就講述照抄標題詞的危害有多大。
舉例：我們賣連衣裙，不知道怎麼組詞，大部分新手賣家習慣搜索一個連衣裙主詞然後銷量排序，結果為：
果你的產品是碎花連衣裙，可能你會照抄這個標題，那你就完蛋了，為什麼呢？我們詳細分析。
爆款標題為：2018夏季新款韓版短款棉綢連衣裙女士人造棉碎花學生綿綢收腰裙子
如果按照客戶的搜索習慣，標題可以分解為
2018韓版連衣裙
收腰裙子學生
連衣裙短褲
碎花學生連衣裙 等等
如果你產品屬性和這款產品完全一樣，而你又照抄標題，會出現怎樣的後果呢？？
後果是你客戶搜索的所有長尾詞，精準詞，大詞，你們兩款寶貝都完全一樣！！而且由於他權重比你高，因此客戶搜索所有寶貝排序對方的競品都在你的前面！
這個當然是我們不想看到的，如果我們換一個描述屬性詞呢？舉例將學生修改為女性，則標題應為：
2018夏季新款韓版短款棉綢連衣裙女士人造棉碎花學生綿綢收腰裙子
2018夏季新款韓版短款棉綢連衣裙女士人造棉碎花女性綿綢收腰裙子
那我們的標題長尾詞組合就有很多不一樣的可能性！搜索不同點：
對比1：新款韓版學生連衣裙 新款韓版學生連衣裙
對比2: 2018夏學生收腰裙子 2018夏收腰裙子女性
對比3：人造棉碎花學生連衣裙 人造棉碎花女性連衣裙
這樣的對比詞改變還有很多，我們可以看到，一個標題，哪怕與爆款標題對比，只改動了一個字，也會有無限的組合可能性，最重要的是，每個可能性組合標題都避開了爆款標題競爭！爆款標題並不是不好，只是我們在產品上架初期必須避開爆款標題同質化競爭，具體原因下文中有分解。
小類目的標題並沒有這麼多講究，以我以前做的臘肉產品為例，臘肉這個小類目詞，標題組合都是粗暴的，就那幾種，直接搶大詞排名即可。因為我以前玩黑車卡首屏的時候，臘肉展現與燻肉完全不同，而臘肉和燻肉這兩個詞點擊轉化率差距天差萬別。
4）一個產品多個標題
很多人經常看到，有的賣家（特別是大類目）一個寶貝會採用一個產品用兩個標題來表現，而且每個產品的流量和權重都挺高。這個表現是針對大類目，大家都知道寶貝標題是30個漢字，當引流詞，精準表現詞不足以用30個漢字涵蓋的時候，可以用兩個類似的爆款來表述，從下圖可以看到，兩款寶貝基本相同，只是用了不同的標題。
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這也是在找到爆款以後，用一個爆款卡流量的操作手法，很可能一個爆款會引爆兩款引流詞，達到倍增的效果。大家在具體操作過程中可以接近這種手法。
五、寶貝標題的優化的節點與策略
很多人說標題優化，根本講不到點子上，什麼時候優化，為什麼優化，難道我們是為了優化而優化？？？其實一個寶貝依據其銷售額銷售量，分為新品期，成長期，爆款期等。我們對標題進行優化，必須根據寶貝每個階段不同屬性進行優化。
1、新品期儘量避免大詞競爭
在寶貝成長前期，我們儘量避免大詞的競爭，原因很簡單，不管我們怎麼折騰，我們的權重和搜索排序始終會被爆款低，比如說我們去爭全標題，或者去爭爆款大詞可能會得到很差的效果。那麼我們在前期應該找到我們自己寶貝的契合詞，儘量避免關鍵詞競爭。比如上文的寶貝，避免”短裙”、“連衣裙”的大詞競爭，儘量在前期找到自己的差異詞，例如蕾絲A字裙，以此作為拓展。
2、成長期增加熱搜詞佔比
當一個產品達到月500銷量左右的時候（以59元女褲為例），大概進入上升成長期，成長期的產品可以進行標題優化，加上一些熱搜詞，競爭稍微大的詞的比例，再用契合度更高的精準詞來配合。這些找詞步驟不要問我，也沒有一定的步驟，真的要根據自己類目進行實操。
3、爆款期找大詞，增強競爭力
當你的產品達到月近千銷量時候（以59元女褲為例），我們現在可以儘量拓展引流詞，因為我們寶貝圈走已經很高，可以在大詞上搶佔流量和排名，因此應儘量提升流量詞的比例，記住，精準契合詞還是要保留，因為關係到標籤以及搜索習慣。
為了避免淘寶數據波動，標題每次優化應以五個漢字以下為宜，避免淘寶判定偷換寶貝，換詞時間應該在下架日時間以後，原因判定為當時權重最低，對產品影響最小，寶貝換詞應慎重，到第三階段以後應避免持續換詞，以免造成不必要的損失，切記！再次重申，以上標題優化講的從理論出發，需要各位實踐，淘寶千變萬化，並不一定今天講的詞或者優化方案完全正確，只是理念正確。更多關注微信公眾號 hibetterme8
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