前段时间我去旅游了，然后认识了黑妹，黑妹三十多岁，身材健美，樱桃小嘴，除了微胖，黑妹长得很白也很漂亮。
黑妹说自己二十多岁就出来做导游了，可以说在这行混得比较久了。
至于为什么叫黑妹，听她讲完自己的故事就知道了。
1
我当导游接游客，都不是从正规渠道来的。有的是自己去火车站飞机场聊来的，有的是托儿介绍来的，也有大旅行社甩下来的散户。
因为不是正牌导游，所以我宰起客来毫不手软，那些年宰了多少客，自己也说不清，宰的说不清，但是宰客之后又被坑的事情，我却记得清楚，毕竟，小河沟里翻船，放在谁身上都是不爽的。
一般旅行就是吃住行，在吃住行之中完成玩，也就是旅行。我的所谓导游，就是在几天之内，完成一系列宰杀任务。
首先说吃，每到一个旅游地，特色小吃是首选。虽然都是开门迎客，但那些餐厅私下里都与导游有联系，导游领进来消费，店家会根据消费额度多少，适当给予提成，提成之外还有优惠，就是会给导游开小灶。
有时，会有十多个导游进入一家餐厅，他们就会坐在一起，一边吃饭一边交流当天的收获如何。
有一年，我领游客去爬山，下山后去山下小镇吃饭。那个小镇只有几家餐厅，当时与我有业务联系的那几家恰好客满。
我急呀，这顿饭如果没有提成，就算瞎掉一份收入。
我趁游客不注意，迅速进入新开张的一家小餐厅，亮明自己的导游身份。店家也是懂行之人，双方马上达成协议，只要领进来就有提成。
2
通常店家都是极力推荐当地特色，外带几样小菜就可以。因为那道特色菜就能收回成本，其它就都是赚了。
但是，那家新开的餐厅不按常理出牌，并没有推荐特色的牛或羊，而是让顾客自己点单。
结果那天，我差点没让游客当点心吃掉。
当时游客是四位中年男女和一位老人，他们带着对大草原的敬畏，点了几道从来没有听过的菜，等到端上来时，我也差点没有晕过去。
游客点了道“青龙滚雪”，我也没有听过这种菜名，所以也是蛮期待的，结果端上来之后才发现，就是拍黄瓜撒盐，只是店家的黄瓜拍得有点艺术性，两根青瘦的黄瓜拍成龙形，盘旋在精致的盘子里。至于雪，就是盐了。
这道菜的定价是88元。
游客的脸色沉下来，但是没有发作。
第二道菜上来时，我的眼睛都直了。这道菜的菜名是金镶玉，引人无限遐想，结果端上来的只是黄花菜丝配白萝卜块，上面浇了点汤汁点缀。
那位老人饶有兴趣地挟起一块切得方方正正的萝卜送入口中，后一秒马上吐出来，萝卜很老，脉络丛生咬不动，无法下咽。
这道菜的定价是78元。
第三道菜是黑熊踏青。想想黑熊还有雅兴踏青，当然就点了。结果呢，我那时只想跳个楼，但餐厅是平房没地跳。端上来的，就是黑木耳拌三丝，有青椒丝、香菜丝还有野葱丝。
这道菜的定价是66元。
第四道菜还没端上来，顾客中的两位男士，已经再无斯文相，他们拍案而起大喝一声：咋地，你们拿马刀宰人呀。
其中一位男顾客顺手操起放在吧台上的水果刀，一扬手飞了出去，那把水果刀正好击中挂在墙上的条幅上，条幅上写着，微笑服务，诚信待人。
刀击中在诚信两个字上，深深嵌入墙里。所有人都被吓到了了，原来这顾客不是一般人，人家是练家子。
我马上出来打圆场，说店家只是开玩笑，所有的菜都是打五折结算的。
当然，店家给顾客打了五折，但是另外五折则是由我补上的。
我是宰客不成反被坑。
我也怕出事，毕竟，这也不是什么光彩的事情。
按照常理来说，一般游客都是采取息事宁人的态度，碰到这样比较横而且不肯被宰的游客，毕竟不是很多。
那次带的团，我可以说没有挣到钱，还差点丢掉小命，我真怕打起来，顾客会首先把刀飞向我。
3
在住的方面，我采取的是，先自留再外销。
什么是自留呢，我在这座旅游城市有两幢楼房，都是不足八十平米。我在自己家还是舍得花血本的，房间装修比较高端大气，屋内设施也比较讲究。
但是，装修再怎么高端大气，它也是位于居民区，首先踏入居民区就拉低了房屋的档次。
但是，我在忽悠游客时，一直说的是总统套房，保管你看了之后就想入住。
对于那些想住民宿，而又想省钱的游客来说，我口中的总统套房，价格比高级酒店便宜，比小旅馆贵点，但是总统套房可以自己做吃的，无形之中也省钱。
于是，就跟着我去所谓的总统套房了。
所谓总统套房只限于内部装修，因为是自己家的房子，我还是下了功夫装修的，虽然外面的嘈杂和破败不堪，拉低了总统套房的档次，但是旅客进入房间，还是比较满意的。
有些游客没有固定下时间，在这里玩几天，我一般给的建议就是往少了定，否则退租金比较麻烦，游客会觉得我想得周到，也就按照我说的交租金。
往少定不往多了定，如果想再多玩几天，再续约。
而我的空子就在这里等着呢。
游客住在总统套房，说白了就是有一种家的感觉，可以自己做吃的，什么时间回来休息都可以，还可以在房间里唱歌跳舞喝奶茶等等，自由得很。
游客玩了几天，发现还不错，准备续约时，我就会皱着眉头说，这两天因为是旅游旺季，所以房价一直在涨，之前的价格不可以了，如果想再住下去，就得再加钱，如果嫌贵，就只能退租另外找房子。
许多游客因为住得比较习惯，不想搬离。
有些游客也可能添加了一些生活物品，比如有洁癖的，就自己买了饭碗水杯和脚盆等等，也就不想再搬家，虽然明知被宰，还是忍着怒气加钱。
我在这时候，嘴巴特别甜，把自己知道的旅游线路，以及哪里有好吃的好玩的，统统免费叨叨一遍。，
住民宿的游客，一般都是自己游。所以，我的嘴上免费导游，还是暂时让游客忘记被宰的愤怒，转而问起景点的事情来，我成功转移了游客的愤怒。
但是，也不是所有的游客都在被宰后，选择忍气吞声，也有反抗的。
4
之前，我就招到一位摄影家，本来讲好住一个月，宿费分期付。结果一个月之内，我以旅游旺季价格高，连续涨了三次价。
摄影师虽然生气，但也没有说什么，最后一天退房，我过来验看，房间什么也没丢，反而多出许多摄影师留下的物品。
我和摄影师结清房钱，一拍两散，马上去招下一个游客。
结果，当我领着游客进来看总统套房时，差点没吓死。
满屋子不知名的昆虫，有飞的有爬的也有跳的，有黑的绿的还有黄的等等，它们在洁白的房间里到处乱窜，游客吓得尖叫起来。
我那次损失比较严重，先是找人把房间仔细清理，然后换掉所有床单被罩，几乎是又一次小型装修，因为墙上都是各种道子。
我知道，自己被摄影师报复了。
当时，摄影师留下两只硕大的套娃，说东西太多不想带走，就摆在房间里吧。
我是有便宜就占，也就没有留意其它。
套娃是木制品，摄影师把套娃的底部削得极薄，然后利用自己每天外出拍摄间隙，捉回许多虫子，还有河里的浮游物养起来。在退房前，摄影师统统塞入套娃里。
我当时检查一切正常，只是多了套娃，也就没有拿起来看。结果，所有活的昆虫挤在一起，终于冲破薄壁，在总统套房里享受起美好的生活里。
因为它们之前的生活区域仅限于野外，自然不懂得规矩，房间变成各种虫子的游乐场。
那次，我亏大了。
5
旅游景点的收费都是公开化，所以，游多少花多少钱，这个没有什么可宰的，只是当游客玩完，准备回家时，我就会闪亮登场了。
临行前的行，总是不能空手而归滴。
我会劝他们买当地特产，然后，我会按营业额提钱。
这个有点和其它地方差不多，只是人家都是有言在先，报购物团怎样收费，不报怎样收费。
而我则是，年轻的不去忽悠，因为知道他们会网购，忽悠也是白白浪费嘴皮子，我就忽悠中年以上的，当然包括老年人。
我曾经忽悠过一位老人在特产店买东西，最后，老人兜里只剩下一百多块钱，如果不是顾忌去机场需要打车，估计这一百多块钱也没有了。所幸，老人当时是买了返程车票的。
我和特产店也是有提成的，对于那些还不会网购，或者就想单纯地带点土特产的游客来说，能够找得到正宗店才是重要的。
而我也会把他们领到特产店，东西价格忽高忽低，为什么说忽高忽低呢，市面上都有的自然就正常，甚至低一些，市面上不常见的，或者重新包装的，或者换汤不换药那种的，就会高一些。
常在河边走，总会有湿鞋的。
有一次，我领着两位大妈去购物，为了显得亲近，我和特产店老板大声说，这二位是我姨，价格要一搂到底。
然后，我就去旁边接电话，准备接手另一组游客。
我把两位大妈送走后，并没有收到特产店的回扣，于是去电话追讨。
特产店说，你还欠我们二百五五元钱呢，你姨说兜里没有现金了，支付宝不会用，说等你一会过来结。你不是说，那是你姨吗。我们也是熟人啦，也就没有追着你要呀。
我气得真想把店给砸了。
我那些年真的宰了不少客。但是宰客之后出现的糗事，也是一箩筐。
6
听黑妹讲她自己的故事，我笑得肚子疼！
黑妹还在做导游，但很多时候是免费的，因为她的重心是她的民宿，也就是所谓的总统套房。
黑妹说，因为需要往外推销她的总统套房，很多时候她需要先在网上和游客聊，给自己所居住的城市打广告。
你为什么会叫黑妹呢？我问道。
黑妹也不忌讳地说，这是前几年，有些经常来此长住的游客给我起的外号，说我虽然人美，但是心黑，从里到外透着黑，就叫我黑妹。
有些游客虽然被黑妹宰，但是彼此在斗智斗勇的过程中，也会滋生出许多革命友谊。
到此一游的，就是江湖从此不再相见。
但是有些回头客，比如搞摄影的，画画的，还有故土重游的，还会经常来，他们也会继续住黑妹的总统套房。
比如那个摄影师，每年来此还是住在黑妹的总统套房里，只不过黑妹比之前收敛了许多，待人处事也心善了许多。
何况，打过交道，知彼知己，更能取胜。
黑妹说，现在也宰客，只是不敢太放肆了，毕竟网络发达，人也变得聪明了，稍不如意就会给你捅到网上去，拍个视频是分分钟的事情。
黑妹今年的生意不太好，屡屡受挫，她差点就去看大仙，后来想想，自己都在逢人就宰，就不能再叫大仙宰了，就没有去看。
旅游结束时，黑妹说欢迎我们下次再来。
我开玩笑地说，你们这里真的是个好地方，热情好客的情况下，不仅宰牛宰羊，但是也宰客，谁还敢再来？
黑妹狡黠地笑着说，人生没有回头路，换句话来说，你已经欣赏过的风景，还会再来第二遍吗？用哲学的观点来讲，人不可能踏入同一条河流。同样道理，被宰之后，当然不会再来。但是没有被宰过的，在美景的诱惑下，还是会来的，只有经历过了，才能说如何。
很精典！
黑妹最后说，该来就来吧，现在风气良好，国家在整顿，一切都在朝着好的方向发展。我们大部分时间都是宰牛宰羊欢迎远方的客人，宰客的时候已经很少了。
出门在外，看的是美景，图的是好心情，假设没有如意，也不需要沮丧，因为经历过了，也是一种阅历，除了钱包心不甘情不愿地瘪了下去，那些美好的风景会被深刻地印在脑子里。
所以，无论你去了哪里，遭遇了什么，最后都是这句话，不虚此行。
因为任何事情都是先有行动，才有结果，没有行动，哪来的结果。有了结果才会感悟，不虚此行。
PS：前几天外出玩了一趟，本来想写一些故事，恰好有点小忙，一直没有写，昨天忍着不追剧，写了篇关于导游的故事，后面我准备再写关于跑山的故事，我一个男同学，就在做这行。在特定的季节里，辗转在各大山里谋生活，常常是有惊有险，但最后都是活着回来了。有时间，写我那个男同学的故事。
閱讀更多 麥克說說 的文章
