昨天下班回家的地鐵上，一對母女的對話，讓我很受啟發。
女兒跟媽媽吐槽，暑假在培訓機構上課沒有在學校上課有意思，盼著開學呢！
媽媽很驚訝地問為什麼啊？
女兒說：在機構裡一個人都不認識，除了上課就是上課，很無聊……
聽到這兒，我想起了前兩天北京的王校長跟我探討如何老帶新的場景，所以，“孩子一個人在機構學習很無聊”這個痛點不就可以用來促進家長老帶新嗎？
話說回來，現在我們正處於暑假結課，急需秋招的階段，而老帶新是成本最低的方式，無論怎樣都不能錯過。
我們都知道，教學和服務是促進老帶新的根本，那除了這些老生常談的方法，還有沒有新方法可以借鑑呢？
當然有，我總結了3個：
1. 團報比單純優惠更有吸引力
以往我們的老帶新通常是給推薦的家長返現、給被推薦的家長優惠券之類的，這會造成推薦家長和被推薦家長的優惠方式不對等，給到推薦家長一種心理負擔，好像是衝著這點兒優惠才老帶新的，反而會把真心想要推薦但又看重面子的家長攔在了門外。
怎樣打消這種心理負擔呢？
我認為團報就是個好方式。
首先，團報可以讓推薦家長和被推薦家長享受到同等的優惠，消除推薦家長的“負罪感”，其次，滿足老生新生作伴學習的隱性需求。
需要注意的是，團報優惠力度不需要太大，一來可以節省成本，二來它只是刺激家長老帶新的由頭。
2. 給老學員特權，而非優惠
剛才說了，要儘量給到老學員和新學員一樣的優惠力度，那這意味著只從優惠層面激勵老學員嗎？
當然不是。給老學員更多特權，會更有效地刺激家長老帶新。
有時候，你跟家長溝通老帶新，他們可能會覺得你這是在請求，效果肯定不好，而減免學費、單獨輔導、課程靠前座位等特權則可以幫你打消這些顧慮。
3. 多刺激短期班家長老帶新
除了心理負擔可能會導致家長不願意老帶新以外，不願承擔孩子學習沒有效果的責任是第二個原因。
因此，家長推薦其他家長來上長期班的風險和難度都比較大，相反，像3節暑假收心班、1節公開課這樣的短期班，卻沒什麼風險和難度。
所以，我們應該多刺激短期班家長老帶新，為轉化長期班做生源儲備。
總結一下，雖然家長老帶新的源動力是機構良好的教學內容和服務，但兩者的提高需要時間，因此，我們可以在暑假課期間從團報、給老學員特權、刺激短期課家長3個方面去拉動老帶新，最後預祝大家秋季課程學生滿滿。
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