接到派友爆料，前段時間淘寶短視頻開了個內部發佈會，決定在6月初推出名為“獨客”的獨立短視頻APP。
目前，淘寶在“愛逛街”中進行灰度測試，只有賬戶為女性的用戶能在首頁進入，男性則需要通過搜索“愛逛街”才能看見。
我還特意刷了一下，和映像淘寶不同的是，直拍裡清一色豎屏，屏幕左側多了個導購鏈接，屏幕下方添加了幾個商品標籤。
此外，比較大的改變應該是在右上側的功能區，多了“消息”“客服小蜜”“我的淘寶”等功能。
我想這也是當短視頻作為獨立APP後，能夠一鍵迴歸母體——淘寶APP所設置的強關係。
根據安排，這段時間還是商家內容招募期。
那麼，淘寶短視頻APP招募的內容有哪些主題，對視頻、音樂、註冊等等有什麼具體要求，下面詳細解說一下。
“淘寶版”抖音內容招募大曝光
根據官方釋放出來的信息，淘寶獨立短視頻APP“獨客”（以下簡稱“獨客”）將圍繞“物”為腳本核心的生活消費短視頻，“物”指的是泛生活內容為主的電商短視頻。
從招募內容來看，有“9.9元包郵開箱”“這麼吃才新鮮”“百元改造小屋”“淘寶神器”“今天穿什麼”“地表最強買家秀”“神操作VS坑隊友”“失落的技藝”等將近50個內容主題。
這些內容主題在涵蓋目前淘寶商家傳統類目的同時，還拓展了遊戲、二次元、線下探店、傳統技藝、旅遊服務、明星KOL 等內容。
對視頻的拍攝手法，淘寶也提出了具體要求，比如，時長10-30S，建議15S為主；視頻比例：9:16豎版；內容整體方向建議加上快節奏，突出重點。
在背景音樂上，淘寶還為部分主題推出了官方配樂，在音樂與內容不搭時，商家也可以選擇自行配樂。
一通看下來後，大家是不是覺得“獨客”和抖音有些異曲同工，這也難怪會有這麼多自媒體將“獨客”說是“淘寶版”的抖音了。
而關於“對標抖音”的傳言，此前阿里公關王帥已作出澄清，只是想給電商的從業者提供更多的形式和選擇。至於對標誰，沒想過。
但“獨客”之所以是“淘寶版”的，首先，從它的註冊身份選項上可以看出不一樣，
要麼你是淘寶/天貓商家，要麼你是淘寶達人或MCN機構；其次，在大多數內容主題上，淘寶也做了“必要說明”——最好是咱淘寶上有賣的。
這下淘寶說清了，要麼你是我本家人，要麼你是為我們本家服務拍視頻的人，至於其他，恕不招待。
這可比抖音收緊多了。
不騙你，“狼”真的來了
王帥說了，想給電商從業者提供更多的形式和選擇。那什麼樣的商家適合這樣的形式和選擇呢？
從招募的內容主題來看，“獨客”不僅支持全品類，還超出了傳統淘寶賣家的服務範疇。
我稍微做了下統計，這次內容招募中，美妝類、服飾類、美食類、母嬰/萌寵類的內容主題佔比較大，而淘寶小二在每個“必要元素”的說明中，“獵奇”“特色”“稀有” 成了高頻詞。
至此，我想我基本理解了“獨客”的意思。
兩個方面，第一，關於商品，如果是有特色的食品、小家電或者小物件，本身已經具備了爆紅潛質。大家回頭可以參照一下淘寶搜索上的“抖音同款”。
而且還有一個關鍵點，從“獨客”開始，淘寶的流量也開始向線下傾斜。
在將近50個內容主題中，如果將旅行相關的主題也計入其內，涉及線下門店的主題就有5個。
然後我們再試想一下，在“獨客”大量上傳這類主題視頻的用戶，會是誰？
前文說過，“獨客”註冊用戶有三類，出於賣貨目的，淘寶/天貓商家必然不會浪費手上的資源，去給線下店做宣傳。
唯有淘寶達人和MCN機構，這兩類註冊用戶是“受人所託型”，除了受線上賣家所託，他們還有一群用戶“線下特色賣家”。
這回清楚了，“獨客”將為淘寶迎來一批全新的用戶——拍視頻做推廣的實體店。
真是歷史性的一刻！
第二，關於商家，如果只有賣貨思維，那你就註定out。
36氪對淘寶總裁蔣凡有個專訪，當作者提到商家如果都要做個性化運營或者內容運營，相對來說成本也高時，蔣凡說道，
“不能簡單理解為淘寶都是個性化”，之後用了六個“不同”來闡述淘寶裡有適合各個商家的工具和場景。但在“獨客”，我讀到的信息是，要是你只有賣貨思維，沒有個性化運營、內容運營的腦子，以及足夠24個月的存糧，我可是不看好你哦。
所以，賣玉器的商家在直播賣得好，就繼續做直播吧；賣農具的商家，基本靠搜索框就能搞定銷量，那就深耕這一塊吧。但淘寶的趨勢還是會不斷向前，在淘寶主流之內的工具才能得到更多的流量傾斜。
從線上到線下，從賣貨到個性化運營，淘寶的野心是大了，但只做淘寶的商家競爭也必將越來越大。
淘寶認真了
留住錢，首先得留住人。
在一些所謂的“殺時間”的場景裡，也能帶來巨大的銷量，比如，淘寶直播讓5億用戶的淘寶APP日均UV在千萬級別。
而在短視頻領域，抖音的帶貨能力大家有目共睹。一款旗袍商品在抖音投放了3天共600元的廣告費，轉化達6萬多元。
快手、美拍也在嘗試各種變現方式，目前美拍也在通過平臺上的達人，向淘寶導流賣貨。
阿里CEO張勇說，一代人有一代人的淘寶。而這一代人的淘寶，意味著直播、短視頻、商品信息流。
不知大家有沒有發現，最近淘寶的兩個熱點，都和短視頻有關：一個是手淘上線了視頻搜索功能，另一個就是“獨客”。
這次做“獨客”，淘寶絕對是認真的，前段時間還效仿小紅書，將范冰冰、林允這些明星引入微淘，想來也是為短視頻做準備。
至於為什麼淘寶“勞民傷財”，也要把短視頻搬出母體APP，我認為有幾個原因。
其中，有一個和淘寶特價版相似，希望“獨客”擁有自己的造血能力，然後反哺母體。
淘寶官方也說了，在“獨客”上發佈的短視頻，有機會在淘寶APP的愛逛街和映像淘寶分流。
而目前，短視頻也逐漸在三四線城市活躍起來，最初被噴“low bi”的快手所盤踞的地盤，現在也成了抖音搶佔的市場，這樣看來，“獨客”有望給淘寶帶來它沒覆蓋的新用戶。
其次，淘寶過度同質化。朋友曾經和我抱怨，作為一箇中度淘寶用戶的她，還真說不清愛逛街、有好貨、必買清單和映像淘寶的區別。
有自媒體形容淘寶是個“獨腳獸”，我覺得非常貼切：大而全看似強大，但一些細分業務要麼被同業瓜分，要麼被拋棄。
獨立出來的“獨客”，一方面能夠給商家和達人提供優於其他短視頻平臺更直接的變現渠道，調動內容創造者的活躍度；
相應的，“獨客”靠優質的內容吸粉，其活躍度將比內嵌在淘寶APP的視頻板塊高。
最後，掌握自主權。雖然抖音給淘寶的引流能力槓槓的，近期還給達人的自有店鋪進行測試，但面對陰晴不定的“敵人”，誰知道自己的導購鏈接，什麼時候又得以哪種新鮮的理由被封。
結語
最好的防禦就是進攻。
所以關於“獨客”，我覺得它是一款網羅線上線下的狙擊型產品 ，看得出來，淘寶死磕短視頻的意圖可以說是很強烈的了。
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