文丨酒業家團隊
8月27日下午，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱“五糧液”）發佈了2018年半年度報告。報告顯示，五糧液2018年上半年實現營收214.21億元，同比增長37.13%；實現淨利潤71.10億元，同比增長43.02%；歸屬上市公司股東淨利潤70.68億元，同比增長42.90%。
從市場層面看，經過一年半左右的調整，五糧液市場價已突破千元大關，1099元/瓶的價格已執行很長一段時間，終端、一批等價格上漲，且市場、渠道處於缺貨狀態，有行業人士指出：五糧液進入了“最好時代”。
營收、利潤增長均超35%，控量提價提振市場信心
半年報顯示，五糧液2018年上半年實現營收214.21億元，同比增長37.13%；實現淨利潤71.10億元，同比增長43.02%。
2018年，五糧液進入發力期，各項指標向好。7月4日，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在2018年遵義·宜賓、茅臺·五糧液合作交流座談會透露，五糧液集團2018年上半年實現銷售475億、利潤總額110億。目前，五糧液正在實施“1+5”產業佈局，全力衝擊千億目標。
白酒主業仍是五糧液集團發展的重點，而五糧液則是重中之重。6月中旬，五糧液酒類銷售有限公司下發《關於暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。通知稱，從6月23日起暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒訂單，具體恢復接受訂單時間待定。
同時，五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液等其他五糧液產品五糧液方面仍將正常接受訂單，同時有序開展改革開放40週年紀念酒、新時代·國運昌紀念酒、五糧液·緣定晶生等高端五糧液產品的發售工作。
據瞭解，截至今年6月，普五的客戶訂單已經超過全年計劃量。按去年五糧液在經銷商大會上的計劃量來換算，當前普五的訂單量應超過了1.4萬噸。關於市場策略，五糧液方面多次強調要堅定不移地執行五糧液“1+3”產品策略，即：做精做強銷售佔比達70%的核心產品普五，強化普五的經典的大單品地位，並強化五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：
第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；
第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；
第三個維度是打造全新的國際版的五糧液系列，真正實現“世界的五糧液”全球佈局。
五糧液經銷商王總表示，隨著中秋旺季的臨近，五糧液的市場需求呈上升趨勢。加上6月份開始執行暫緩接受普五訂單，市場逐步達到了“飢餓”，普五的一批價和市場價都在提升，第三季度可能出現爆發式的增長，價格也必然會得到提升。
與此同時，五糧液2018年上半年在營銷層面做了多項工作：第一，“百城千縣萬店”工程穩步推進。五糧液繼續堅持“以核心終端建設為基礎，以核心消費群培育為中心”，持續全面推進“百城千縣萬店”工程，採取穩步推進策略，更加強調工程建設的質量。
第二，商家結構得到進一步優化。五糧液持續實施“優質投放”的計劃管理原則，將有限的五糧液產品資源向重點市場、核心終端和“百城千縣萬店”工程取得成效的市場傾斜，進一步優化商家結構。同時，五糧液也進一步提高了新商家選擇標準。
第三，系列酒品牌“三聚焦”原則加速落地，品牌清理有序推進。系列酒按照“向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦”的原則，加快完善“從次高端到中端到低端”的系列酒重點品牌構建。
第四，改革方面，加快體制機制改革，激發五糧液發展動力。加快五糧液管理機制、勞動用工、薪酬制度等的進一步優化改革。通過機構調整、流程再造等管理變革，不斷完善五糧液現代企業制度，進一步激活發展動力，提升綜合競爭力。
批價再度上揚30—40元，新管理層力保經銷商10%—15%利潤
據瞭解，五糧液當前的批價和市場成交價格均得到了提升。據經銷商反映，春節後到春糖期間，普五的一批價大約在790—810元之間，他們對下半年的價格走勢比較樂觀，四季度批價可能會在880—900元左右，現在的批價是830元左右。
據瞭解，830元也是現階段的五糧液廠家規定的內部調貨價，經銷商之間調貨，有消息顯示未來普五計劃外的價格會提升到859元。據經銷商反映，華東的安徽等部分市場的批價已經達到859元，估計中秋的批價都會達到859元。當前，安徽地區的普五隻有2萬箱的庫存，全年計劃是20萬件（即1個月的庫存）。
酒業家記者瞭解到，2017年華東地區五糧液的銷售共約80億元，而今年的目標是100億；去年該區域普五的佔比約75%、銷售約60億，今年該區域普五銷售預計在68億左右，相當於收入增長13%，考慮到價提升5%以上，預計普五將增量6%左右。
據瞭解，五糧液2018年百億華東的目標拆分下來，普五佔68%為68億，1618佔10%為10億，低度系列為佔18%約18億（增長幅度超50%），交杯牌五糧液和和金裝五糧液均在2—3億元，今年還有一個增長點是超高端品牌中的五糧液緣定晶生、國運昌、改革開放40週年紀念酒、金裝五糧液等，其中部分產品的市場計劃淨增長達到2—3億元。可見，五糧液對其核心市場的信息還是很足的。
“20%的銷售額增長沒有問題，低度能達到30%以上增長。”有華東經銷商表示。“一批價半年時間漲了30—40元（去年同期普五批價上漲超百元），五糧液渠道利潤也得到一定程度優化，提振了五糧液經銷商和終端的信心，對五糧液高端品牌形象的穩定起到重要作用”。五糧液經銷商潘總認為。
新班子的履職，也為五糧液注入了新的活力。7月18日上午，五糧液召開了全體中層以上幹部會議，任命五糧液集團公司黨委副書記鄒濤為五糧液集團副董事長、股份公司常務副總經理，成為五糧液核心領導班子成員。
“這是近幾年五糧液最好的時候了，新領導、新氣象、新需求，五糧液正在迴歸到正確道路上。”有熟悉五糧液的行業人士表示。
新時代證券認為，五糧液渠道下沉，打造“百城千縣萬店”工程，積極推進小商模式。 2017年全國46個重點城市建設7000餘家核心終端網點，預計2018 年將完成1200家專賣店建設、5000 家終端改造、300 家賣場專櫃專屬改造，打造3000 個品鑑基地。 同時試點“五糧e店”，打造零售化、連鎖化和線上線下一體化新零售模式，預計未來三年複合增速25%。
而東方財富也認為，五糧液改革紅利釋放，支持五糧液全產品線高速增長。2017年3月， 李曙光總擔任五糧液集團董事長後，大刀闊斧開展改革。到2018年6月，五糧液首次提出“133”體系，將過去一年的改革逐步系統化和體系化，同時也進入了二次創業的第二階段。五糧液積極開展百城千縣萬店工程，並對產品渠道和團隊體系進行全面改革，使整個銷售體系高效運營，從而使全產品線高速增長。
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