文丨酒業家團隊
歷時十年，仰韶彩陶坊從推出到成為被消費者認可的白酒香型品類之一。十年之後，長大了的彩陶坊進一步裂變，這一舉動不僅更加完善了彩陶坊的產品結構和體系，更彰顯了豫酒龍頭，仰韶酒業全面發力次高端，構築豫酒次高端壁壘，打響豫酒保衛戰的雄心和信心。
8月28日，“轉型升級，仰韶再出發”彩陶坊天時上市發佈會暨鄭州彩陶坊中秋客戶聯誼會在鄭州舉行。酒業家記者現場瞭解到，作為仰韶彩陶坊產品體系的天時系列，正式裂變。即仰韶新推出的天時太陽、月亮和星星三款新品，而彩陶坊新品的定位則是“代表河南，重新定義中高端白酒消費”。
值得一提的是，仰韶本次彩陶坊天時酒新品上市的規模在行業中並不多見，共有近3000人參加本次發佈會。仰韶天時系列裂變的三款產品在價格方面覆蓋了400—1000元次高端的全價位段，三款產品的全國統一零售價分別為，太陽1199元，月亮799元，星星599元。
佈局未來十年，仰韶高端新品定價400—1000元
仰韶酒業黨委書記、董事長侯建光在致辭時表示，仰韶彩陶坊上市10年來，始終作為仰韶酒業的戰略產品、主導產品、形象產品來打造，目前已經成為名副其實的河南中高端白酒第一品牌，在大中原市場特別是鄭州市場，擁有絕對的覆蓋率與美譽度。
侯建光認為，在中國白酒市場格局和消費趨勢變化，行業進入品質營銷時代的背景下，只有通過品質升級、香型創新來滿足人們對高品質消費的需求，才能在日益激烈的市場競爭中立於不敗之地。而仰韶彩陶坊天時酒裂變為日、月、星三款產品，涵蓋400—1000元價位帶，這是進一步完善仰韶產品結構、滿足不同層次消費群體的需求、謀劃仰韶彩陶坊品牌戰略升級的重大舉措，也將繪製仰韶酒業未來10年的宏偉藍圖。
據侯建光介紹，對於彩陶坊天時日月星系列產品，仰韶將投入優質資源著力重點打造，並通過彩陶坊新天時全面提升彩陶坊品牌勢能和品牌美譽度，配合彩陶坊地利、人和、獻禮三款產品，繼續保持鄭州市場的氛圍和活力，從而拉動整個彩陶坊品系的市場銷量，使仰韶彩陶坊酒夯實中原、走向全國。
仰韶酒業營銷公司總經理衛凱表示，彩陶坊天時日、月、星是仰韶的高端戰略品系、核心品系，推出新天時是消費升級的需要、是豫酒振興的需要、是企業更好更快發展的需要。據酒業家記者瞭解，仰韶對新天時將採取四大戰略進行推進。
一是產品聚焦，戰略佈局；二是天時裂變，文化賦能；三是團購驅動，逐步帶動；四是精準營銷，優化配置；五是跨界聚合，互享資源。據瞭解，除在包裝、品質上進行升級外，在品鑑上，仰韶還將打造天時酒道的四式、五度、八部曲，倡導品位文化。
在渠道方面，據衛凱介紹，仰韶新天時在2018年只招募團購型經銷商，不導入流通渠道。在市場運作過程中以團購運作為主；在產品推廣過程中，遵循“政務團購引導，商務團購主導，鎖定意見領袖，帶動大眾消費”的推廣路徑。在資源配置方面，仰韶新天時的資源將圍繞優秀經銷商、核心消費者、主題化動作進行投放。
500億龐大市場遭多方勢力蠶食，豫酒振興“外患”不斷
據多方公開資料顯示，在消費升級的催生下，擁有1億多人口的河南市場目前的白酒容量將近500億，這無疑是中國最大的省級市場之一。另一方面，河南地處中原，其在白酒行業的戰略位置極其重要，可謂是“得河南者得酒業天下”。加之河南省內長期缺乏優質名酒，多種作用的綜合下，使得河南成為酒業的兵家必爭之地。
由於河南市場具有多樣性，一是整體容量大，二是人口眾多，每個價位段的容量都巨大，三是在“豫商賣外酒”的氛圍下，河南成為各類酒業首選的省外第一市場。不管是茅臺、五糧液、國窖等高端酒，還是洋河、古井、汾酒等次高端品牌，以及部分100元左右價位段的外省名酒。
尤其是本輪酒業的復甦迎來的新黃金十年，使得河南市場的複雜性進一步加劇。今年以來，以茅臺家族為首的“醬酒軍團”屢屢大規模進軍河南。總結起來特點有二，一是頻次多，今年以來尤其是春節以來，幾乎每個月都會有茅臺家族的醬酒成員在河南省會鄭州舉辦活動；二是規模大，茅臺家族的醬酒成員紛紛將河南選為省外的首選之地，伴隨著的是動輒千人規模的大型活動，影響的範圍和深度極大。
以茅臺、五糧液和國窖等為代表的高端酒壟斷了包括河南在內的全國高端酒份額，而在次高端層面上，河南是鄰省省級龍頭的重點佈局之地，如江蘇洋河、安徽古井貢，山西汾酒等，這些全國層面的，完成了泛全國化的企業也牢牢把持著河南市場次高端的份額。甚至在大眾酒中，名酒的系列酒在河南市場也在不斷的攻城略地，搶佔市場。
所以從這個層面上來說，中原大地缺少一瓶好酒，一瓶能真正代表豫酒品質、內涵，能夠引領豫酒征戰次高端，對抗全國名酒及省級龍頭的酒。而仰韶彩陶坊天時裂變出的三款產品無疑邁出了第一步，使得豫酒有了一支自己的“次高端大軍”，隨著時間的推移，這支豫酒“次高端大軍”獲能以“星星之火”，點燃豫酒振興的“燎原之勢”。
肩負豫酒振興使命，六大維度解讀仰韶憑什麼？
對於豫酒來說，實現豫酒振興的關鍵便是在次高端價位段佔據一定的佔有率。作為豫酒龍頭，仰韶彩陶坊天時日月星系列的上市無疑表明了仰韶肩負起了這個時代責任，也打響了豫酒保衛戰的第一槍。
而從現實角度來看，仰韶也確實具備了肩負豫酒振興使命的能力和實力。對於一個企業來說，成為省級龍頭，進軍全國名酒行列，最重要的是要有清晰、穩定的戰略、市場規劃、品質保證等多方面要素疊加，可謂是“天時地利人和”的結晶。
對於仰韶來說，六個方面的措施使得仰韶發展成為今日的豫酒龍頭，而也正是這六大方面，為仰韶進軍次高端，實現深度全省化，開啟初步全國化打下了堅實的基礎並將繼續保駕護航。
在品牌方面，仰韶經過多年的經營成為豫酒龍頭，且往下看，豫酒陣營中並沒有出現能夠挑戰和撼動仰韶省酒龍頭位置的企業。所以，仰韶作為豫酒的第一品牌在河南人心中的印象根深蒂固，這是仰韶擁有的品牌背書優勢。
在品質方面，提到品質，仰韶的品質是豫酒的典範，在去年10月份，河南省白酒企業品質提升現場會在仰韶召開便是見證，而仰韶酒業的掌門人，董事長侯建光自身便是一位中國白酒工藝大師、國家級白酒評委，在侯建光的帶領下，仰韶擁有卓越的技術團隊，保證彩陶坊擁有出色且穩定的品質。而在品類方面，仰韶彩陶坊的陶融香型品類已經上市十年，經住了市場的考驗，如今已然成為中國白酒香型品類的重要代表。
在產品方面，本身仰韶就立足仰韶彩陶坊和仰韶窖香進行發展，沒有過於冗雜的產品線。特別是對於彩陶坊來說，其地利系列已經成為暢銷的大單品代表，按照仰韶酒業的業績來看，仰韶彩陶坊已經是一個超過10億元的品牌。而本次其高端系列天時日月星的成功裂變上市，則是進一步豐富和完善了仰韶酒業的產品結構。而伴隨著三款新品的上市，仰韶酒業也完成了在70—1000元價位段的產品佈局。
在市場方面，目前仰韶已經成功的佔據了省會鄭州，而在河南的其他板塊，佈局也日益完善。據酒業家記者瞭解，在豫北市場，如新鄉、安陽等今年一季度實現了100%的增長，洛陽市場去年增長非常強勢，今年將重點開發南陽市場。對於仰韶來說，難能可貴的是其制定了穩妥的市場拓展規劃，尤其是在全國化方面，仰韶方面認為，如果在省內的基礎不打牢夯實，盲目的開啟全國化之路，會造成根據地不穩。
最後一點可以歸結為在“人和”方面，仰韶也頗具優勢。一方面是在豫酒振興的號召下，仰韶肩負著重大的責任，同樣的仰韶也擁有強力的政府支持，不僅是當地政府，更是河南省政府層面的支持；另一方面，仰韶擁有穩定且年輕的管理團隊，這足以保證仰韶酒業的頂層設計朝著一個正確的方向發展。
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