簡單說來是創業者對商業計劃書（即BP，Business Plan）的編寫，標誌著公司的融資工作正式啟動。對創業者自己來說，BP的首要用途是幫助自己理清創業思路，其次才是把公司和項目的優勢、潛力、運營思路、商業模式等完美的展現給投資者，從而獲得投資商的的青睞。
因此，對創業者來說，一是要想清楚自己的創業思路，二是要想清楚到底要呈現什麼樣的內容給VC。這份BP製作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路。那麼如何才能製作出一篇完整的商業計劃書呢？
第一、版式要求
文字內容不易過多，搭配「圖片+圖表」來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質清晰、質量高。圖表需製作精準，數據準確、易識別，整體要求如下：
l BP 整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。
l 版式風格統一，顏色不超過 3 種（主色，搭配色，重點突出色）
l 不超過 20 頁，適合 20-30 分鐘的演講
l 用 PPT 製作，將最終文件轉換成 PDF 格式
第二、內容規劃
有了基礎的大體版式輪廓概念之後，第二部分就是要想清楚的是內容規劃。
一、項目概況
項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的瞭解你現在做的事情。
二、用戶痛點
分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。
三、行業分析
分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞ABC並加以解釋分析。
四、產品優勢
具體描述產品的情況，一是為了表明產品解決了用戶\行業痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。需將產品亮點最大化，此部分內容頁數控制在1-3頁。
l 產品形式：如：微信公眾號、網站、app、實物等 （此時需要提供照片 ）
l 核心功能：如：社交、交易等（簡要描述其最核心的功能）
l 產品優勢：如：便捷、垂直等（最核心的優勢 abc 三點即可）
五、競品分析
l 分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，列出競品ABC，並分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考後得出結論，否則會讓投資人產生對團隊專業能力的質疑。
l 如果沒有競品，則此頁可不寫。
六、商業模式
商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請註明何時會以怎麼樣的方式盈利。
七、運營現狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。
l 進展：如：開發階段 / 正式發佈階段 / 已有數據（如果處於開發階段，請註明開發週期）
l 數據：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等（列出項目涉及到的主關鍵性數據）
八、核心團隊
在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人、CXO 等 ，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介 （簡介包括：核心競爭力，過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可）
但是核心團隊成員不易過多，介紹 2-4 人最為合適，適當補充相關行業經驗人士。
九、發展規劃
發展規劃一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確。其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要）
l 短期規劃: 如：產品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等
l 中期規劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等
l 長期規劃: 如：拓展領域 / 營造生態鏈等
十、融資計劃
此處需要儘可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。
l 融資額度：xx 萬 （資金使用週期以 24 個月為宜）
l 出讓股權：xx % （投後估值合理）
l 資金用途：人員工資% 、產品研發%、營銷推廣%
l 過往融資經歷：獲得xx機構/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權（如果沒有可不寫）
十一、聯繫方式
此頁留聯繫方式是為了增加意向投資人聯繫創業者的便捷性，建議添加上：
l 產品圖 + 項目slogan
其實寫BP本身不難，難在梳理好自己的思路，將不必要的細節，干擾項拋掉，這本身也是個『斷舍離』的過程。祝看到此文的所有創業者融資順利~
閱讀更多 驛道之舟 的文章
