“人們從未知道她真實年齡，她認為女人真正的美麗是取決於她是否看起來“容光煥發”，而並不是數字！”
這就是雅詩蘭黛的品牌創始人，一個至死都不肯透露年齡的女士：雅詩蘭黛夫人。
她是紐約皇后區長大的“灰姑娘”，憑藉野心、熱情、執著，撰寫了一個美國夢式的傳奇，她被譽為“香水王后”，她的名字是時尚雜誌的“常用詞”。
她幹掉比她還早成名的赫蓮娜與伊莉莎白雅頓，成為世界美妝保養品牌界龍頭，主掌大半壁的江山,她統治的化妝品王國至今依然被她的名字牢牢控制著。
1998年時代雜誌評選出
20世紀最有影響力的20位商業天才中
Estee Lauder 雅詩．蘭黛夫人
是其中唯一的一位女性。
美國人將她的一生拍成了電影。
01
雅詩·蘭黛1908年左右
出生於美國的皇后區，
她是這個貧寒的猶太移民家庭裡
第九個孩子。
她生來就厭惡自己的猶太移民身份，
並且討厭貧民區的生活，
一直努力想成為真正的美國人。
多年以後，為了擺脫童年的記憶，
她把名字改為雅詩，以洗去移民色彩。
面對公眾，
她一直謊稱父親是英國紳士，
自己出身歐洲豪門。
但當謊言被揭穿後，
這一切似乎只能
使她的致富故事更富有魔力。
年輕時的雅詩·蘭黛是個不折不扣的大美人
這個小姑娘繼承了母親的金髮碧眼，
還生來就擁有健康透亮的肌膚，
愛美的她夢想當女明星，
只因她覺得“女演員是美麗的縮影”。
當她還是個小姑娘的時候，
就喜歡擺弄母親的瓶瓶罐罐，
很喜歡就愛給人化妝，
她最常用的模特是她的母親。
第一次世界大戰爆發時，
化學家叔叔的到來改變了她的一生
——因為叔叔有護膚油的秘密配方。
叔叔帶來的神奇的護膚膏
使雅詩從此把惟一的夢想與它聯繫在一起，
開始孕育一個美容世界的夢：
“我的未來從此寫在一罐雪花膏上。”
新婚的艾斯蒂和約瑟夫·勞德
1930年，雅詩正準備要開始自己事業的時候，
她卻先選擇結婚，與約會3年的
Joseph H Lauder舉行了婚禮，
正式成為勞特爾太太。
02
剛剛和初戀結婚，生完兒子，
雅詩蘭黛就利用空閒時間，
將舅舅教給她的護膚配方
熬製成一罐罐的乳霜，
上門兜售給身邊的朋友鄰居。
她和我們多數的女孩一樣愛美，
而且熱衷於讓自己變美。
她的第一個辦公室就是家中的餐廳，
雅詩用5萬美元的創業資本，
以及為每個女性帶來美麗的渴望，
創立了雅詩蘭黛品牌，
開啟了美容事業的起點。
在那個品牌意識還沒有抬頭的年代，因為上門推銷的手法屢獲成功，逐漸將她的野心滋養成形。
身體流有猶太人的血液，商業頭腦彷彿與生具來。隨著眼界的擴大，她的思維也一點一點清晰起來。
在創建品牌初期，
她曾多次上門向美國當時最大的
百貨公司SAKS第五大道申請設櫃。
每次都被打回票，
甚至被當面拒絕。
但她始終相信自己的產品
值得入主這間全美最高檔的百貨，
一次又一次，不屈不撓的自我推銷。
最終她得到一個最不起眼的角落得以設櫃，然後為自己設了一個工作底限：“每天最少接觸50張臉。”
這位被後世譽為“20世紀最具影響力的推銷天才”的女性曾說：“我一生中工作的每一天，無不與推銷有關。假如我相信一樣東西，我推銷它，不遺餘力。”
1939年，因為太專注於自己的事業，雅詩·蘭黛與丈夫約瑟夫的婚姻出現了裂痕並不得不選擇了離婚。
這樣的女人，面對情感的失敗也比其他人拿得起放得下。
離婚後，她帶著六歲的兒子搬到了邁阿密，在這個旅遊城市裡，她在華麗的廳堂開設化妝品專賣櫃，藉此結識了許多達官顯貴。
比如說後來成為香水集團老總的阿諾德範亞美利根，並和他成為密友，兩個人的友誼持續了一生。
03
1942年12月，Joseph和雅詩 蘭黛重新走到了一起，他們達成了默契，共同投入到化妝品事業中去。
她負責化妝品的製造和銷售，
約瑟夫負責管理。
從此，
雅詩蘭黛化妝品王國初見雛形。
雅詩蘭黛一直都是個十分有商業頭腦且充滿野心的女人。
派送小樣，購物贈品，溫柔而耐心的回答各種問題，雅詩力圖給女人們最好的購物體驗，因為這樣她們便會把你的產品以光速告訴給周圍所有的人。
“打電話，發電報，告訴你的女伴”，在那個社交網絡還沒流行的時代，雅詩就深深的知曉口碑的力量。
在以後的許多年裡，
雅詩蘭黛產品都執行這個策略,
在全世界高級商場的貨櫃上出現。
1944年，
蘭黛夫婦擁有了家庭的第一家商店，
1946年成立雅詩蘭黛公司，
並且選用“蘭黛的藍色”作為品牌的標誌顏色。
他們最初只賣4種產品：
清潔油、面霜、潤膚液和全效潤膚精華。
1948年，她最終在紐約第五大道的Saks開設了雅詩蘭黛的首家專櫃……
從品牌誕生的第一天開始，雅詩就決定只做富人的生意，從包裝貨架，到櫥窗櫃檯、鏡子乃至燈光，種種細節無一不凝聚著雅詩精心打造的奢華情調。
別家的護膚品還在用塑料瓶的時候，她堅持用當時的軍用物資金屬作為口紅的包裝，即便價格昂貴，女人們還是紛至沓來。
“我想看到我的名字能夠發光發亮，
但我更希望我的名字，
能夠流傳在美妝事業中。”
這種信念支撐著她不斷打破常規。
為了保證雅詩蘭黛的新產品，
也能保持一如既往的高水準。
1967年，
雅詩在紐約創立了自己的第一家研發實驗機構。
雅詩蘭黛夫人與她的兩個孩子
如今，美國化妝品的半壁江山都歸於其下，她的名字牢牢控制著：Estee Lauder，Clinique，MAC、La Mer、LAB SERIES、Origins，以及男性香水品牌Aramis等等。
同時，她的公司也為7大美國頂級時裝品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等進行香水的貼牌生產。
雅詩與摩納哥王妃格蕾絲·凱利
美國前第一夫人南希·里根（中）一代巨星法蘭克·辛納屈（右）
雅詩在別墅中為格蕾絲王妃舉辦晚宴派對
雅詩·蘭黛對市場經濟瞭如指掌，她明白“名”經常意味著滾滾而來的紅利，所以她不惜一切向上爬，盡力結交上層社會的每一個人。
甚至到了晚年，雅詩·蘭黛依然樂此不疲。她經常邀請“麗人們”來家裡開派對，她的餐桌即使不價位也可容納30人同時進餐。
名人、富人、貴人云集一堂，觥籌交錯、環佩叮噹，雅詩·蘭黛就喜歡看到這樣熱鬧的場面。
1977年，
雅詩被授予法國榮譽軍團勳章，
以表彰她白手起家，
對女性美容事業做出的偉大貢獻。
2004年，雅詩．蘭黛夫人辭世。直到離開，她都沒有透露自己真實的年齡。
坊間對她的前半生眾說紛紜，神秘色彩更增添了她的傳奇性。
或許是前半生對出身的隱瞞，還有推~銷的成功方式，以及隱瞞自己的年齡，雅詩蘭黛夫人對別人寫自己的傳記很是介意。
為了堵別人的口，她推出了自己的官方自傳：《雅詩，一個成功的故事》，自傳中間除了把自己描寫得像仙女下凡，還對競爭對手進行無情攻擊。
或許這些不為所有人所認可，但雅詩蘭黛的智慧與野心仍然值得我們尊敬。
她的一生代表了那個年代從一個貧民窟女孩到全美最富有的女企業家的致富之路， 不僅完成個人在事業上的成就，並且擁有一個相知相守的伴侶，與幸福的家庭。
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