數字營銷諮詢機構Tribe Dynamics發佈了6月的贏得媒體價值(Earned Media Value，以下簡稱EMV)報告，詳細列出了彩妝、護膚和護髮中贏得媒體價值排名前十的品牌，彩妝品牌Anastasia Beverly Hills、護膚品牌Tatcha和護髮品牌Brazilian Bond Builder分別位列第一。
贏得媒體即消費者成為渠道，消費者成為媒體，通過口碑、社交網絡和病毒性營銷傳播。Tribe Dynamics把品牌通過數字媒體和相關渠道營銷所獲得的價值進行量化，並根據行業內對於各品牌數字宣傳的認知，將其每個內容項轉化為美元價值。
它對內容的測評主要包括了來自KOL、品牌和零售商等在各種社交平臺上(Instagram、YouTube、Facebook、Pinterest、Twitter等)發佈的內容，然後通過大眾評論、點贊和轉發分享等其他因素來衡量參與度。對贏得媒體價值的貢獻從小到大排分別是閱讀量、點贊量、評論量和轉發分享量。
彩妝領域：
從1月到6月，彩妝品牌Anastasia Beverly Hills一直排名第一，6月的贏得媒體價值為6451萬美元，但和去年同期相比下降21%。
△用Anastasia Beverly Hills產品畫出來的妝容
彩妝品牌Anastasia Beverly Hills由Anastasia於1998年創立，最早以眉妝產品聞名。該品牌在社交媒體上十分受歡迎，是較早進入Instagram的品牌之一。
最早，Ins賬號一開始由創始人母女自己經營，Anastasia曾稱每天早上回複用戶的評論需要花4個小時。現在Anastasia Beverly Hills已成為平臺上最受關注的美妝賬號之一，在Ins上有1680萬粉絲，社交媒體上的當紅明星金·卡戴珊也是該品牌的頭號粉絲。6月美國私募基金 TPG Capital(德州太平洋)收購了該品牌的少數股權。
Top的第10名是美寶蓮，相比上個月，它以2636萬美元的贏得媒體價值重新迴歸，同比增長13%，是Top10中月增長率最高。該品牌用#CampMaybelline的活動慶祝多個產品的上市，並邀請KOL們去美國度假勝地漢普頓(Hamptons)度假，這場活動創造了370萬美元的贏得媒體價值。
博主Karen GonzaLez、Jess Conte和Daisy Marquez是其中的頂級大使，她們在這次旅行中發佈了不少Ins。通過這次旅行，參與者測試了一些新產品，包括Lemonade Craze 眼影盤(贏得媒體價值為89.4萬美元)、SuperStay Multi-use粉底棒(贏得媒體價值為79.3萬美元)、Shine Compulsion口紅(贏得媒體價值為45.1萬美元)。
△博主Karen GonzaLez發佈的Ins中多次提到了美寶蓮的產品
美寶蓮也公開了KOL最喜歡的Facestudio Master Chrome Metallic高光的兩個新色號(贏得媒體價值為180萬美元)，這是該品牌在6月的頂級明星產品，曾被140位大使提及過。
護膚領域：
穩坐第一的護膚品牌Tatcha在6月份的贏得媒體價值為490萬美元，同比增長139%。在一定程度上，這一進步來自於該品牌2月推出的妝前乳The Silk Canvas primer，它從5月到6月一直是Tatcha最熱門的產品，有111名品牌大使貢獻了130萬美元的贏得媒體價值。
儘管這和5月份131位KOL貢獻的140萬美元的贏得媒體價值相比是一種退步，但KOL在6月創作了更有影響力的內容，和5月的10700美元相比，6月的平均值是11900美元。這個提高主要是因為有強大影響力的YouTube博主Casey Holmes和Jeffree Star，他們分別有170萬和780萬的粉絲，為妝前乳創造了15.2萬美元和12.9萬美元的贏得媒體價值。
△YouTube博主Jeffree Star（左）發佈的視頻中提到了Tatcha妝前乳
Tatcha 是由Victoria Tsai 創立於 2009年，以“日本藝妓護膚”作為品牌文化。Tatcha的產品主要成分為紅藻、米糠和綠茶，都是日本藝妓在她們簡單的護膚程序中經常用到的天然原料。Tatcha 總部在舊金山，產品的研發和生產在日本，主要有精華、潤膚乳、噴霧、去角質產品等一系列產品，通過品牌官網和絲芙蘭、QVC 等零售商銷售。
6月，護膚品牌Drunk Elephant（直譯為“醉酒大象”）的贏得媒體價值為220萬美元，和去年同期相比增長了261%。5月之後，該品牌重新進入了Top 10的排行榜，其中推出的D-Bronzi Anti-Pollution Sunshine精華，作為明星產品取得了27.2萬美元的贏得媒體價值。
它的維生素強化精華被72位KOL提及，其中42%的人不止一次地提到它，這個多次提及的比率打敗了品牌今年1月推出的 Protini Polypeptide Cream。提到精華的大使們持續創造關於品牌的內容，有40位大使在6月發佈了這個產品的內容，為精華貢獻最大力量的是化妝師 Cotton Tolly，通過12次提及創造了3.45萬美元的贏得媒體價值。
△ Cotton Tolly 6月發佈的Ins截圖
Drunk Elephant於2012年創立，產品並非純天然，創始人指因為純天然的成分更容易產生炎症，增加皮膚的敏感性，相信高質量的人工合成產品反而更加有效。該品牌只經歷了兩年時間便獲得了市場的肯定，絲芙蘭的一位發言人表示，Drunk Elephant是其在護膚領域開啟業務以來增長最快的初創品牌。
護髮領域：
護髮品牌Brazilian Bond Builder(又叫作“b3”)仍以700萬美元的贏得媒體價值位居榜首，比去年同期增長了16個百分點。
△品牌官網截圖
品牌官網顯示，Brazilian Bond Builder宣稱使用自己的產品能修復細胞膜複合體的鍵，能防止角質層和皮層細胞的流失，而這些細胞負責支撐頭髮內部結構。這項技術有利於減少對頭髮在染色過程中的傷害，提高頭髮的整體完整性，同時令頭髮顏色更持久。
△知名美髮師Rickey Zito在6月發佈的Ins中提到了Brazilian Bond Builder
該產品是混合在染髮產品中使用，不會影響染髮時間和程序。此外，還有洗髮水、護髮素和鎖色噴霧等產品，主要通過品牌官網和經過認證的沙龍銷售。Brazilian Bond Builder已被美容行業的最佳髮型藝術家所採納和推廣，比如擁有52萬Ins粉絲的Rickey Zito、擁有48萬Ins粉絲的Mustafa Avci，他也是Mustafa’s Workshop的創始人。Ins上該品牌的標籤下已有24萬相關帖子。
在5月下榜之後，6月潘婷重新回到護膚品牌Top 10並且排在第7位。該品牌繼續專注於2017年推出的捲髮專用產品Gold系列，通過博主創造他們個人護髮旅程的內容。舉例來說，YouTube博主Jasmine Brown和該系列的產品合作，發佈情感營銷的視頻《Mom Does My Hair For The First Time in 10 Years》(贏得媒體價值為8.8萬美元)。
同時視頻博主Jewellianna Palencia 重新梳了童年時的馬尾辮髮型。#潘婷Gold系列的活動收穫了61.6萬的贏得媒體價值，並且該系列作為潘婷的頂級產品創造了95.4萬美元的贏得媒體價值。儘管該活動的許多相關內容被貼上了贊助商的標籤，但懷舊的特性讓KOL對產品的影響力顯得更加真實。
Tribe Dynamics是怎麼運營的呢?
Tribe Dynamics於2012年5月成立，除了每月發佈TOP 10品牌的贏得媒體價值外，還可以幫助品牌管理和跟蹤有價值的大使關係，識別和監測KOL的影響力，深度分析品牌的贏得媒體價值數據並且有競爭對手的數據對比，以及為品牌建立合適的媒體策略，以提高品牌在未來的表現。
不同的國家和地區有不同的收費價格，以美國這個唯一的大型市場為例：
Tribe Dynamics對法國、德國、香港、巴西、韓國和日本這些中型市場的每月報價則分別為3000美元(基礎項目)、4500美元(常規項目)、6500美元(高端項目)，對加拿大、墨西哥、西班牙、意大利、俄羅斯、澳大利亞和海灣國家這些小型市場的每月報價則分別為2250美元(基礎項目)、3500美元(常規項目)、5500美元(高端項目)。Tribe Dynamics面向這些市場提供的服務都一樣，就是價位不同。
贏得媒體通常是自有媒體和付費媒體良好執行和寫作的結果。優點是可信度高、透明且長久，但是不可控且有可能是負面影響。要監測品牌在社交媒體上的廣告投放效果是有難度的，而Tribe Dynamics通過量化的方法把品牌的贏得媒體價值轉化成了美元來衡量，參考這個數據品牌可以考慮在品牌傳播中的優先級和營銷資源配比，能幫助並優化品牌的營銷策略。
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