同運營商AT&T談好的合作告吹，華為在美國市場的擴張計劃再次受阻。
此前有消息稱，華為與美國第二大運營商AT&T達成合作，將通過後者的渠道銷售最新的旗艦手機Mate 10系列。不過就在雙方簽訂合同的最後一刻，AT&T臨時撤銷了這次合作，這讓華為顯得非常被動，原本計劃是今天舉行發佈會的。
合作告吹的原因可能是來自美國政府部門的“壓力”。一封曝光的郵件顯示，18名國會議員於2017年12月20日向美國聯邦通信委員會（FCC）主席發送了聯名信，還抄送了司法部長等人。
這份郵件要求FCC對華為與美國運營商AT&T的合作展開調查，提到了2012年HPSCI報告中的建議，即：
美國應當以懷疑的態度去評估中國電信業公司在美國電信市場的持續滲透；
美國政府系統不應當加入華為或中興的設備，包括設備元件；
政府承包商應當在各自系統中排除中興或華為的設備…
由於創始人任正非曾經的軍方背景、中國政府採購、以及非上市公司的不透明這些理由，美國國會在2012年調查華為，迫使後者退出了美國電信設備市場，在外界看來HPSC報告就是“政治濾鏡”的產物。華為當時否認了安全性等相關指控，並表示該報告存在政治動機。
政治因素是最大障礙？
去年CES期間，華為面向美國市場發佈了Mate 9系列手機，現在這款機型依然出現了官網銷售列表中。
華為消費者終端業務總裁餘承東曾表示，手機業務在全球市場只要份額不足15%的區域都是不盈利的，而且需要一個比較長的投入期。為此華為將調整美國市場的策略，改善與運營商的2B業務，啃下這塊硬骨頭。
統計數據顯示，截止2016年底，華為手機全球出貨1.39億臺，不過在美國的市場份額僅為0.4%左右；2017年華為（含榮耀）手機出貨1.53億臺，全球市場份額首次突破10%，但在北美市場依舊未能進入前五。
知情人士透露，華為今年的出貨量目標已鎖定2億部。如果此次華為與AT&T達成合作，將在高端市場給蘋果、三星帶來一定壓力。但現在看來計劃趕不上變化，華為修改的可不止是發佈會上的PPT。
當然除了政治因素，這次美國國會議員的郵件可能還有受到遊說力量的影響，主要是一些與華為有競爭業務的公司。據悉2012年針對華為的調查，就有思科等遊說力量的推波助瀾。
坊間還有傳聞稱，由於華為Mate 10等高端機型採用了自家的海思麒麟芯片，高通向政府提出了“保護措施”。包括三星、中興、聯想等廠商在美國銷售的機型都採用了高通公司的芯片，除了專利保護之外，還有出於安全因素的考慮。
目前還不知道華為與AT&T的合作何時恢復，在此之前這家公司只能繼續在亞馬遜、百思買等公開渠道銷售手機了。
華為深陷“增收不增利”
相比擴張美國市場受阻，華為更大的問題在於已告別高速增長、被大公司病纏身等。
2015、2016華為的營收為3950億元、5216億元，但是淨利潤分別為369億元、371億元，已陷入“增收不增利”的困境。2017年的營收預計為6000億元，同比增長僅為15%，恐怕不會增加多少利潤。
去年初期，任正非批評華為盈利能力不足，太多利潤都被渠道商賺走了。之後又通過發佈“華為會不會成為下一個美聯航”等高調言論頻頻敲打餘承東及其團隊。
早些時候還有傳言稱任正非給子品牌榮耀團隊的年終獎沒有上限，“只要在內、外合規的邊界內達到目標，搶的糧食越多，分的獎金越多，13級就可以拿23級的獎金。” 華為內部員工對此評論稱，第一次聽說公司有這種上不封頂和按照銷量計獎金的激勵政策。
出臺獎金提成方案，目的就是為了提升銷售規模。不過對於華為這種“狼性文化”，有入職幾年的員工表示：“由入職前對華為文化的認同，現在變得越來越牴觸，越來越反感”。
該員工提到，在華為有無休止的加班和任務，部門逼迫流程超長，“關係”最重要；領導更關注每個月的打卡數據，以及培養“忠犬”；高價值的工作浪費在了流程和會議上，真正做事的時間越來越少；實在做事的，比不上和領導關係近的，比不上遇事大吵大鬧的…
總結來說就是下情缺乏向上渠道，管理流程複雜化，關係和盲目的KPI結果導向佔比較重，這是大公司的通病，也是民企、央企發展到一定規模後難以避免的。
或啟動新一輪裁員？
實際上華為內部的問題，比如流程重、大企業病、部門牆、效率低下、膠片文化等，已經不是第一次被內部員工曝光了，只是在過去兩年變得更加頻繁了。原因可能是以前“華為是給3個人的錢請2個人幹5個人活兒”，但2016年之後增產不增收撕掉了“執行效率沒有相對提高”的遮羞布。
華為集團開出的藥方也很簡單粗暴，那就是變相裁員：2016年10月底，華為召集後方2000名高級研發技術人員出征海外；2017年初，華為被曝出中國區開始清理34+的員工，45歲必須退休…
華為還有8年換工牌的制度，就是隨時為效益不好的時候解僱員工做準備，此外對應屆生的起薪也沒有媒體宣傳的那麼高。
此前華為輪值CEO胡厚崑在新年賀詞中提到，“華為堅持論責任結果而不論資歷，實事求是地根據其責任結果提升這些員工的職級。“不過根據內部員工的爆料，企業文化似乎並沒有改變多少。
不知道手機業務在美國市場擴張受阻後，會打亂華為集團2018年的整體節奏嗎？要知道集團不會停止規模增長，必然會有合理的風險規避措施。
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