想要了解更多的遊戲資訊 一定要關注遊戲陀螺！
近日，《死神激鬥》的亮眼表現吸引了眾多關注。這款擁有三大民工漫之一的“死神”（《Bleach境·界》）正版授權的漫改手遊，上架App Store期間，撞上騰訊《萬王之王3D》和網易的《流星蝴蝶劍》先後上線，仍一度登上TOP3，初步顯示出其不輸大廠大作的絕佳人氣。
而隨著8月29日在安卓全渠道首發，《死神激鬥》接連獲得應用寶、硬核聯盟、BiliBili等多家主流渠道推薦，順勢攀升，在當下巨頭系產品壟斷的局面中脫穎而出，開啟“霸榜”模式，佔據了多渠道的各類下載榜單。再一次證明了漫改手遊，尤其是超級動漫IP優秀的吸量及轉化能力。
《死神激鬥》吸量表現亮眼，獲多渠道推薦
那麼，《死神激鬥》又是怎樣獲得渠道青睞的呢？
覆盤《死神激鬥》近期表現，不難發現，21日iOS上架是一個爆發點。為了分析該節點的意義，筆者從第三方監控平臺處瞭解到《死神激鬥》iOS的最新數據，其次留接近60%、七日留存高達30%，達到目前市場頂尖水準。
而在《死神激鬥》安卓版開服之前，其已在各大渠道積累了不錯的預約期待度，產品安卓全渠道預約突破200萬，在OPPO還創下了單日預約量增長7萬的記錄。而根據部分渠道人士的透露，在29日開服當天上午，預約用戶的轉化率就已經達到了15%，超出了不少大作預約用戶首日全天的轉化率。
預約轉化率高，側面說明玩家對遊戲開服的期待程度。《死神激鬥》首發期間，玩家評論區異常熱烈，輕鬆將《死神激鬥》送上安卓各大渠道推薦前列。29日下午，各渠道下載量一路高歌，霸榜各大渠道各種人氣榜單，其中包括
TapTap新品榜第4，下載榜第7，B站暢銷榜15，OPPO新品榜第3，OPPO本週主推第1位，九遊新遊期待榜第3等分量十足的排名。 《死神激鬥》的成功看起來倒像是一次意外？或者是IP自帶的吸量光環在起作用？
答案明顯不是。作為一個歷時15年連載、影響80、90甚至00後的頂級日漫IP，潛在的群體固然龐大，但如何喚醒截然不同的幾大受眾人群對於產品的關注，才是《死神激鬥》這場吸量戰爭的成敗關鍵。而《死神激鬥》的表現同樣可圈可點。
社區精準營銷，《死神激鬥》最大化喚醒IP
根據筆者近日對《死神激鬥》營銷相關信息數據的收集整理發現，《死神激鬥》並沒有一味選擇對大營銷事件的追求，而是選擇了以社區精細化運營作為最大化喚醒IP的“制勝法寶”，其做出的成績也非常不錯。
登錄《死神激鬥》各大渠道社區，都可以發現《死神激鬥》開展的大量社區活動及內容，部分渠道還根據用戶屬性定製了不一樣的活動內容。多維度、多層次開展社區活動，維持與用戶最緊密的聯繫，達成信息共有，使得用戶對遊戲的意見、與官方的溝通變得有序通暢。
筆者隨意在《死神激鬥》的各個社區瀏覽了幾頁，發現置頂的活動就近四十個，根據單個帖子的閱讀與評論對比粗略估算，總閱讀量應該能達到1200萬，玩家參與量130萬，如此龐大的用戶群體，如此高的活躍度，用戶累積產出的IP和遊戲的UGC內容是“海量”的，這樣的氛圍下IP的喚醒將高速進行。
除了高密度、多維度的社區運營，《死神激鬥》社區在“借勢營銷”方面也應用自如，比如在死神同名真人電影上映期間，其九遊論壇發佈“眾籌拍中國版《死神》電影”話題帖，一天之內，該帖回覆
超過4.8萬，瀏覽量27.4萬，成為九遊論壇當天最熱帖。這樣的熱度，九遊自然會敏銳察覺到《死神激鬥》的吸量潛力，對該產品投注更多資源。而《死神激鬥》的另一個發力點，則是基於IP核心手遊用戶和二次元用戶的B站。其本身的動漫IP，以及產品主打的“和風刀劍格鬥手遊”定位，都是二次元用戶極受歡迎的內容。利用二次元用戶較強的社交慾望和內容發散能力，針對不同年齡層的偏好，在社區進行多層次的互動，積累用戶好感度，憑藉二次元用戶自帶的高社交屬性，助力成為爆款不成問題。
B站頭部UP LexBurner死神激鬥解說視頻播放量單日50W
在B站搜索“死神激鬥”發現，目前已有數百部相關視頻，其中包括不少遊戲區、動漫區的人氣UP主，《死神激鬥》在B站的佈局已經略有成效。良好的口碑無疑能為《死神激鬥》帶來不少“加分”，在各大渠道下各種玩家長評就是證據，而用戶討論在某種意義來說，就等於渠道熱度。
除了社區精準營銷維護用戶粘性，以及B站二次元用戶培育，《死神激鬥》面對泛用戶，選擇配合發行節點在南方都市報刊登整版海報，“日漫上平媒”帶來的巨大反差引發微博、朋友圈等大眾化社交平臺的廣泛轉發。藉助病毒化傳播，激活80、90等步入社會的老粉絲的追番回憶，當天，話題#死神上報紙了#在新浪微博登上熱搜榜第4，也能增加各大渠道的信心。
此外，《死神激鬥》對打擊盜版投入的精力堪稱除巨頭外的近年之最，《死神激鬥》目前是App Store唯一《Bleach 境·界》正版授權手遊，同時，不少安卓的盜版產品也陸續下架，促成了大量粉絲迴歸正版。
App Store搜索死神，僅死神激鬥單結果
要讓渠道傾注更多的資源，只有社區精準運營當然還不夠的，《死神激鬥》還在買量和運營層面給出了自己的答案。
挖掘精細化投放渠道，低買量成本
相較於傳統思路動輒100元以上的用戶成本，傳統的發行策略不再奏效。特別是在產品發行同期。實現精準化、社區化營銷提升關注度的同時，對於精準投放的合理把控，對任何一款產品都十分重要。
在B站、Taptap、鬥魚等二次元、泛二次元用戶活躍的渠道均可以發現《死神激鬥》的投放廣告，顯然，面對買量市場的現狀，《死神激鬥》並未進入高價低效的傳統渠道，而是投身二次元渠道、自主挖掘細分投放渠道等精細化投放的方式。
隨後筆者再次與第三方監控平臺聯繫，得到了《死神激鬥》iOS買量成本數據，發現上線以來，其買量成本一直控制在40以內，對比其他產品，比如某二次元產品買量成本最高達到300，《死神激鬥》40以內的買量成本也證明了死神民工漫IP+橫版動作玩法，擁有巨大的市場用戶受眾。
快版本節奏，長線運營
作為典型的熱血少年漫，《Bleach 境·界》行雲流水的戰鬥內容最吸引讀者。而像“護庭十三隊”、“藍染”、“十刃”、“卍解”等設定，往往都是貼吧上的熱門話題。而以此改編的《死神激鬥》也選擇了用橫版動作ACT的玩法形式來表現，確實在市面上輕鬆獲取了大量用戶的關注和興趣，那麼產品的內在體驗，是否能夠長期留住玩家呢？
相比抽卡、升星、搭配組合等卡牌套路，橫版格鬥遊戲更在乎一招一式的釋放，以及對戰鬥時機的把控。並且隨著卡牌二次元出現爆款，市場主流也偏向於這一品類，使得橫版格鬥手遊一直鮮有給力新作。因此，《死神激鬥》並未採用二次元主流的“卡牌”，而是以橫版格鬥的方式展現原著場面，一方面是順應原作動畫的刀劍格鬥主題，另一方面，也成為當下二次元手遊中具備差異化體驗的產品。
還有一點，筆者在體驗《死神激鬥》時發現，遊戲中首充獲得的角色可以保證前期遊戲體驗的暢通性，一路玩下來，重度養成的坑也較少，但其橫版動作的核心玩法可玩度高，具備總量高，付費比高，ARPU低，單筆付費低的特點，是典型的長線產品特徵，同樣表現的還有像《王者榮耀》、《夢幻西遊》、《FGO》這類擁有較長生命週期的產品，往往成為企業的現金牛，《死神激鬥》同樣擁有長線運營的本錢。
筆者在與玩家交流群中的玩家溝通時聽聞，《死神激鬥》的運營人員曾在群中公開爆料，全新的玩法“刀靈覺醒”也將在9月1日首發，首發僅3天就更新玩法內容，爆料還公佈“兩週一個小版本，一月一個大版本，一季度一個資料片”的非BUG修復更新計劃，足以見證《死神激鬥》已經擁有了一個非常成熟的長線運營規劃。
《死神激鬥》的“開門紅”證明了IP在市場仍然大受追捧，尤其是死神這樣國民級IP的吸量能力非常明顯。但現在不再是那個IP投入市場就能引起滔天巨浪的時代，如何以IP為基礎，在垂直化越發明顯的今天找到屬於IP的閃光點，才是業界需要思考的問題。
《死神激鬥》精細化的立項思路以社區精準運營為基礎、B站營銷策略為核心、打擊盜版的公關為策略以及長線運營的思考和對買量成本的控制，都值得借鑑，後續的長線運營表現，也十分令人期待！
閱讀更多 遊戲陀螺 的文章
