按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
過去我們有沒有強迫式成交，窮追猛打，有的銷售員甚至不惜下跪讓顧客刷單。即使讓別人購買了東西，他心裡也不舒服，那叫做強姦式的銷售、殺雞取卵式的銷售，短期見到業績，但是也會深深地傷害你的顧客。就算你賺了錢你也不會開心，因為你沒有後續的顧客。
所以我們要正常的銷售、科學的銷售，要讓客戶心悅誠服地購買，買了還會不停地感謝我們。人性愛炫耀、愛分享，顧客主動為你轉介紹客戶，就讓銷售變得不像銷售，讓賺錢變得如呼吸般的簡單。
三、成交方式的演變
銷售和成交近幾十年經歷了幾個階段。第一階段就是成功學式的成交，就是告訴你要做概率和連接。死纏爛打，勇往直前。每天激勵自己：“我是最棒的，我們是最棒的。”天天喊口號，相信做到足夠的工作量，就可以成交。通過自我激勵去做銷售，通常沒有章法，失敗概率很大，被拒絕的時候容易灰心喪氣，不能持續行動。
第二個階段，當我們學了NLP神經語言學之後，我們就知道通過發問來問出人的需求，發現顧客的需求，滿足他的需求，把顧客當作上帝。可是需求是不斷變化的，你永遠滿足不了一個人的需求，因為同樣的人在不同的環境、不同的時間節點，面對不同人物的需求完全不一樣。
比如說，當我們問一個女孩，你要找一個什麼樣老公啊？她會告訴自己的媽媽，要找一個孝順父母的老公，然後告訴自己的朋友，要找一個很帥很有錢的老公，最後告訴自己，想找一個真正理解我、愛我的人，願意陪我走一輩子的老公。其實這不是口是心非，而是我們自己都不知道要找一個什麼樣的老公，需求是變化的，面對不同的人就有不同的答案。
銷售的方式隨著時間、空間、角度的變化也需要進化。今天我們面對有激情的人、熱心的人，我們發現我們很難再有認同感。
第三階段的成交，就是懂得了成交語言話術，懂得了牽引人性，直入人心。世界上沒有銷售，只有人性，世界上沒有成交，只有人性，世界上沒有良好的溝通，只有人性，世上沒有好的結果，只有人性。沒有夫妻是為了離婚而結婚的，沒有合作伙伴是為了了分開而合作的。所有的分開都是因為沒有深諳人性。
現在是需要總結和深深地瞭解人性，瞭解人的劣根性，運用人性去做銷售。我們需要去學習掌握透過人性做到沒有痕跡的銷售技巧，掌握科學的成交法則。
曾經憑心情成交，憑感覺成交，成交的本質是誰在影響著誰，誰在追著誰跑。在醫院裡，醫生和病人誰在影響誰？誰處於高位？醫生處於高位。拿著檢驗單不給你看，只與家屬商量，你心裡就發毛了，醫生說什麼，你就聽什麼，因為你相信醫生的專業。如果醫生告訴家屬，這個人該吃啥就吃啥，你會是怎樣的心情？
專家和小白，你會選擇誰？專家就是專業，你為什麼會選擇專家呢？因為你相信他的專業性。經驗告訴我們，專家就是專業的代名詞。
評委和演員誰影響誰？評委影響演員，決定演員命運，評委處於支配的地位。因為評委的權利，遠遠大於演員，基本決定了你是否能夠向前再走一步。身份決定了一個人的行為，評委的身份讓他一定會挑你的毛病。選秀節目，評委們為顯示自己的稱職而展示自己的權力時，永遠處於高位。
我們過去失敗的原因就是讓顧客成為了評委，我們被吹毛求疵。“姐，你覺得這件衣服怎麼樣？姐，你覺得這件褲子怎麼樣？姐，你看我給你搭配的還可以嗎”這樣做銷售非常的被動，非常的難受，就像站在舞臺上的小丑，被別人評論，被別人挑剔，我們還要陪笑臉。
佛與眾生，誰在影響誰？人生有六道輪迴，我們這一生都要修行，通過六項精進，皈依三寶，多行善積德。佛影響眾生，就是給大家講了一個輪迴的故事，影響了全世界的人，讓更多人開始有一模一樣的行為舉止。生命的本質就是影響力的轉換，成交的本質也是一場影響力的轉換。
影響力大小是由什麼決定？是由能量所決定的，無論是醫生、專家、評委還是佛祖，他們的能量都高於我們。能量高影響力就大，能量低影響力就弱。影響力就是要麼影響你、成交你，要麼我被你所影響被成交。要想成交，先要被成交。這也符合平衡法則。錢的法則就是你必須讓它流動起來，才會越來越擁有。
你越在意什麼，你就會越缺少什麼，這就是稀缺思維，你越說你沒錢，你就越沒錢。房子跌了又漲，漲了又跌，總得有你一套！路上車子越來越堵，有沒有你一輛呢？我們為什麼不能擁有的原因就是我們不敢用錢。我們輸在了對金錢的理解，那些欠別人錢欠銀行錢越多的人反而是越來越有錢。真正的有錢人，他們的錢是怎麼來的呢？是因為他們敢於借錢，敢於去花錢，敢於用錢去賺更多的錢。錢不是省出來的，錢也沒有署名。其實人這一輩子，你用掉的所有錢才是你的錢，你能用到的錢就是你的錢。
接下來繼續為大家分享科學的成交系統和正確的成交流程。
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