飯點已過，胡偉坐在咖啡館的沙發上，一邊啃麵包，一邊撥弄桌上的手機。
“假如他們給一個億，我也不會要。”胡偉微微抬頭，把僅剩地半截面包塞進嘴裡。
“我不想要這種小錢，那得是很大一筆錢，我用來打造農村的生態。”他又補充一句。
村村樂創始人胡偉毫不掩飾他的野心。
“猖狂”的他擁有足夠的資本。村村樂2017年憑藉宣傳推廣這一主營業務，獲得約2億元營業收入，淨利潤達到2000萬。
這是個賺錢的業務——刷牆。
這個聽起來“土得掉渣”的業務，在城市裡默默無聞。但在農村，村村樂更像是鄉村版“阿里巴巴”。
村村樂得以深入中國農村市場，依託的是32萬鄉村能人，他們為想要下沉到農村市場的玩家提供網絡眾包等各種服務。
然而，牆體廣告正由“黃金時代”步入“微利時代”。
胡偉內心深感焦慮、不安。“很多企業做農村電商，一哄而上，又一拍兩散，留下一地雞毛，最後受害的還是農民。”
“農村市場大，但它是一地碎銀，鋪的是一層層的1分錢，當你撿到1分錢的時候，那麼你在城裡就可能賺到1塊錢了。”
刷牆公司
刷牆一直被外界看成又累又土的職業。
“我承認刷牆很土，假如你說這是接地氣的話，這算是安慰苦哈哈地我們。”胡偉臉上擠出一絲微笑，背靠在沙發上。
但這個“土得掉渣”的刷牆業務招來互聯網巨頭BAT青睞。
2015年，京東幫和村淘下沉到農村，兩大互聯網巨頭的牆體廣告鋪滿鄉間道路兩側。這也帶火了村村樂。
這自然讓村村樂賺的盆滿缽滿。2017年，村村樂公司通過宣傳推廣這一主營業務，已經獲得約2億元營業收入，淨利潤達到2千萬。
這一切出乎胡偉的意料。
“這個咋說呢？” 他習慣性地翹起二郎腿，摸著自己剃得短短的圓寸，“我們靠的是村裡有人”
目前，村村樂覆蓋全國64萬個行政村，擁有1000萬的註冊會員，日活能達到30萬。近一半的村莊已擁有門戶站長，共計32萬人。
在村村樂的站長構成中，18%的是鄉村村官（村長、婦聯主任、村委會主任、民兵連長等）、20%的是工商業者（農村致富帶頭人、種植大戶、小賣店主等），其他20%的是鄉村技能者（水電工、鄉村老師、醫生、裝修工等等），剩下的大多是相對有學問的年輕人。
這些村裡人和村村樂一同改變著各自村莊的生態。
農民李達就是被改變的人。
他曾給村村樂刷牆六年。年輕的他曾“拋棄”家人，四處漂泊，但陌生城市的生活讓他始終找不到歸宿感。
“刷牆比出門打工強，家裡有地，又能照顧家人。”後來李達結束漂泊生活，幹起刷牆的業務。
據李達介紹，刷牆費根據牆體廣告尺寸、顏色和密度等計算，一面牆60-100多元。
在他印象中，2016年，是刷牆最火的時間段。那年，他恨不得自己能有分身術，一天要刷40多面牆，僱人分成三個小隊，依舊忙得焦頭爛額。
但這兩年，李達的活越來越少。
“這個生意正在走下坡路，一天不過10多面牆。”李達感嘆，刷牆的黃金時代已經過去，正在步入微利時代。他不得不轉型改行做新媒體。
“其實刷牆就是村村樂業務之一。”胡偉也很無奈。他覺得外人有個誤解，大家都認為村村樂就是一家刷牆公司。
胡偉解釋，村裡人要麼能刷牆，要麼能聯繫刷牆的人，這本質是一種人和人的鏈接。農村是個熟人社會，你只要在村裡找到一個人，然後你在村裡幹任何事情，幾乎都可以。
他說，村村樂有20種在農村開展的廣告形式，不滿足於做一個農村整合營銷傳播平臺，它涉足農村電商平臺、農村服務業務孵化平臺和農村大數據等業務。這自然讓村村樂“身價”水漲船高。
“外界傳言村村樂估值有10億，這就是個謠言。”胡偉面帶難色，他說自己也看到這些新聞，“現如今，村村樂估值遠遠超過這個數。”
第一桶金
村村樂並不是胡偉創辦的第一家公司。
2001年，胡偉和他同學以及朋友，三人湊了不到100萬，在北京創辦一家互聯網公司，研究開發一種辦公自動化軟件。
彼時，聯想也在研發ERP軟件，這是柳傳志親自抓的項目，花費4.5億美金，包括人事、採購、財務和供應鏈等。
“我們也研發出來了，但就是賣不出去。”那時，胡偉還是程序員思維，懂研發而不懂銷售，一套售價20萬的軟件，5萬就賣掉。這家公司僅支撐一年多時間。
這一次創業以狼狽告終。
“我能抱怨什麼？只能怪自己太年輕。”胡偉感覺無奈，那時大家都有家庭壓力，這麼苦哈哈地幹一年多，不但沒掙到什麼錢，反而欠一屁股債。
散夥那天，胡偉等三名創始人坐在北京街邊喝酒。
孤獨站在街頭，胡偉心裡越發悲涼、無助。他們反思自己，團隊人員缺少，不會營銷，不會運用資本力量，團隊管理也有問題。當時，股份分配也有問題，三名創始人各佔三分之一，這是大鍋飯的思維，“任何一個因素都是致命的。”
這時生計是他唯一考慮的問題。
大學畢業後，胡偉在聯想做過兩年產品經理，老闆柳傳志的成功經歷讓他深受啟發——貿易。
彼時，那十多年是寬帶大爆發時期，村裡興起買電腦、拉網線的浪潮。胡偉四處向大公司推銷光盤，光盤就是整合文化產品，包括音樂，電影，小說和遊戲，那不是簡單買賣光盤，而是叫科技禮品。
在這裡，胡偉賺取了人生第一桶金。
但他早已厭倦商場的虛偽、殘酷，選擇逃離風雲變化的商海。
當時，移動互聯網興起，手機成為人們最大的上網終端，購買渠道隨機化和線上線下一體化，O2O開始“火爆”起來，互聯網巨頭紛紛下沉農村。
這也讓胡偉捕捉到商機。
“投資界的朋友勸我試試農村社交，說這是個好機會。”胡偉也覺得機會來了，打算回國創辦農村社交網站。
掘金農村
胡偉對農村社交念念不忘，這歸結於他兒時農村的生活經歷。
胡偉1976年出生在河南一個偏僻的小村莊。他自稱小時候“窮得睜不開眼”，但現在最喜歡打高爾夫球。
“農村不像城市，門對門都不認識，那裡講究的是鄰里的生活。”胡偉總覺得城市冷漠、缺少人情味。
起初，胡偉給村村樂的定位是“社交+電商”的模式。用胡偉的話說，村村樂要對標的是Facebook+亞馬遜，或者Facebook+eBay。
而村村樂仰仗的是“村裡的人”。
在全國各個鄉村道路兩側，村村樂詼諧幽默、通俗的牆體廣告鋪天蓋地。比如“農村淘寶買個攝像頭，母豬產子再也不發愁”“紅米手機質量好，柔光自拍899”“發家致富奔小康，開輛奔騰喜洋洋”……
刷牆人李達記不得刷過多少次這樣廣告。他說，以前刷的是硬廣告，現在廣告語更時尚、有吸引力，就像個口頭語，人們看了不感覺是個廣告。
“牆體廣告比電視廣告都好。”對農村人來說，牆體廣告具有吸引力，老百姓肯定去實體店看看。
刷牆廣告的火爆，這也讓村村樂背上刷牆公司的名頭。
“我們只是從刷牆開始，但公司的核心是眾包。”基於“村裡有人”，村村樂在做村裡6個1的生意，即1個村可以刷1面牆，建1個微信群，1個月做1場活動 ，1個村找到1個小賣店賣你的貨，1個是通過小賣店的燈箱/海報打廣告，1個小賣店的店長能推薦下載企業的APP。
事實上，村村樂第一單生意是問卷調查。
那時，某公司要求一份調研農村數據，在10天之內，村村樂把一萬份問卷蒐集上來，而且是真實數據。
“你是怎麼辦到的？”對方驚訝地問胡偉。
“我們村裡有人。”胡偉直截了當地回答。
“正常情況下，一萬份調查問卷，派人到農村填寫，三個月都搞不定，還要付出大量人力和物力。但這一份問卷成本只有100元。
這相比諮詢公司價格更低。
胡偉曾經做過調查，在國外，諮詢公司維護一個調研對象，一年花費1000美金，這不是調研費用，只是維護。
“刷牆賺錢是賺錢 ，但只有10%的淨利潤。”這兩年，胡偉內心越發惶恐。他不知道，未來幾年，農村市場應該怎麼走。
“抽水”
讓胡偉不安的是，很多企業下沉農村不是去“送水”，而是“抽水”。
他說，農村電商一度達到四千家，每個縣都有一家，凡是讓農村變美好的都是友軍，但很多企業都是做無用功，至今沒有摸到路子。
互聯網農業市場巨大已經毋庸置疑。2010年我國農業市場電商規模僅為60億元，即便逐年高速增長，到2014年也只有870億元，未來增長的空間極大。有人甚至認為"互聯網+農業"可以達到近10萬億規模市場。
“農資電商已經死了幾波，太低頻了。其餘還有什麼可以做？你會發現農村作為用戶身份使用的APP只有微信，其他的社交、娛樂，基本都是訪客身份。”農分期創始人兼CEO周建曾說，後來他們團隊反覆推演，發現大勢是農業現代化和集約化，規模化經營農戶需求爆發式增長，帶來萬億級市場機遇。
“不只農村電商，其他企業也都是一哄而上，一拍兩散，留下一地雞毛，最後受害的還是農民。”胡偉認為，企業這種運動式打法顯然不對，很多村裡人為補貼，或者為一臺免費的電腦、電視，也是一哄而上。
中國電子商會秘書長彭李輝也深感憂慮。他解釋，首先農村基礎設施不健全，網絡沒有那麼快。目前，國家在大力的佈局，村村通，讓大家都可以上網，加大基礎設施上投入；另外，農民的受教育文化水平低，對網絡不瞭解，不會用也是個大問題；此外，物流最後一公里的問題，比如某些農村連門牌號都沒有。
讓胡偉擔憂的是，企業下沉農村更像是一陣風。
胡偉說，現在不少企業打造鄉村小鎮、鄉村旅遊，最可怕的是運動式，一陣風來了，然後又走了，這種事情必須長期堅持。
“假如你要做農村電商，你首先得了解這個群體，而且為這個群體來著想，不然這個事肯定幹不長。”胡偉說，哪怕是一位農村老太太，籍籍無名，突然消失在這個世界上，這也值得大家去尊重。
胡偉更看重的是整個農村生態。2015年，村村樂拿到了神州數碼的A輪融資。胡偉透露，村村樂很快會完成B輪融資，他個人更傾向於引入產業資本。
“假如他們給我一個億，我也不會要。”胡偉微微抬頭，把僅剩的麵包塞進嘴裡。
“我不要這種小錢，那得是很大一筆錢，用來打造農村的生態。” 他毫不掩飾自己的野心。
“滿地碎銀”
當年，阿里巴巴上市時，馬雲致股東公開信曾談到，未來十年的願景將圍繞著全球化，農村經濟和大數據發展進行。
在胡偉看來，這幾年，互聯網電商渠道不斷下沉，北上廣深早是一片紅海，所以大家都會面向三四線城市，乃至於廣大的縣鄉村，因為這裡有幾億人。
當然，農村消費升級也非常明顯。
刷牆廣告的演變折射出鄉村消費熱點的變化、經濟社會的變遷。胡偉說，中國快速進入互聯網社會後，農村消費升級變化很明顯，村村樂的刷牆業務分五大行業，汽車、互聯網、金融、快消和3C。現在汽車行業在刷牆廣告佔比1/3。
這個萬億級的農村市場一直被外界視為“肥肉”。
“我覺得‘肥肉’兩字值得商榷。”胡偉篤信，農村肯定不是肥肉，它只是市場很大，“它就像是一地碎銀，鋪了一層層的一分錢，當你彎腰去撿，撿到一分錢的時候，你可能在城裡能夠賺到1塊錢。”
“這個群體也有夢想。”胡偉說，農民是個幾億人的群體，農村是土壤，他需要陽光雨露，既需要參天大樹也需要幼苗，既需要兔子又需要獅子，它其實就是個生態圈。
中國電子商會秘書長彭李輝就對村村樂讚賞有加。
“村村樂每個村都有一個站，村裡人要想賣農產品，把貨送給站長就行，然後由站長髮貨，這就解決一個點的問題。”彭李輝說。
“互聯網巨頭村淘和京東幫，我認為都沒有沉下去。”彭李輝認為，中國有2800多個縣，村淘和京東幫至今都沒真正下沉到農村，但農村電商就得要沉下去，到地市級，縣一級，鎮一級，最後沉到村裡。“各大商業巨頭想沉下去，最起碼得沉到鎮一級，這樣才能解決農村扶貧問題和上行問題。”
彭李輝說，農村也得靠教育，現在不少電子商會的會員是農村電商的輔導者，幫忙搭建平臺，設計網店，你拿著產品在這賣就好了，這是在互聯網平臺給農村電商做全方位的服務。
“真正想改變還是得靠企業。”他說，企業可以幫助農民把農產品放在網上銷售，各地政府和農業部也都有一些支持農業的基金，互聯網企業也都在做這些，比如阿里、京東，政府也在政策上支持。
“我本身也是投資人，我知道他們的心態，逐利沒有錯，但我不想用股東的錢滿足自己情懷，我期望的還是自己的發展。”這是胡偉拒絕別人給他投資一個億的理由。
閱讀更多 曹海晨 的文章
