炎炎夏日，或許諸如“家用迷你簡約速凍冰箱，搶購價9.9元”這樣的標題才能吸引你的眼球。近日，就有消費者在微信朋友圈中被推送了這樣一條廣告。點擊進入廣告，鏈接並沒有進入商品購買頁面，而是提示需要下載拼多多App才能購買，果然天上掉餡餅的事並不存在。
打開拼多多App， 9.9元的冰箱不是直接購買，而是要邀請好友下載App，一起“拼團”，確定“拼團”成功的才有低價購買的資格。消費者看過不少拼多多的廣告，而且這條廣告來自微信，可信度比較高，於是費盡口舌讓自己的幾位親朋好友下載了App，一起加入自己開的“拼團”裡。拼購團裡的親朋好友每人繳納了9.9元后，被系統告知，該團能否拼成是有概率的，需要系統在後臺進行抽獎，只有抽中的才有資格以9.9元的價格購買這款冰箱，否則系統會自動退款給大家。
不過消費者並未被告知9.9元購買冰箱的數量和中獎概率。大約一週後，突然收到一條“微信退款通知”，提示有9.9元退款到賬，這時才發現，原來低價冰箱並沒有宣傳的那麼容易買到。
拼多多有著大量的低價廣告，如“9元購買智能手機”、“9.9元購買行車記錄儀”、“9.9元購買平衡車”等。其中大部分都是先扣款再抽獎，不中就退款的模式，這也是拼多多大量現金流的來源之一。拼多多招股書顯示，“截至2018年Q1季度，拼多多流動資產中仍有現金和現金等價物86.34億元，經營性現金流為正（2018Q1為6.29億元），其中主要是商家預付款和存款貢獻。”
拼多多的矚目成就是廣大微信用戶一手促成的，拼多多頻繁推出低價活動，以極低的成本消費用戶的人情。這種活動的目的是以低價換取流量和新客。“9.9元有機會獲得冰箱或其他產品，並不是一定會獲得。但是消費者會通過微信等渠道努力拉好友參與，這樣就把活動的流量快速地放大。這樣的活動中獎率不高，也許只有個別人獲獎，那麼，照此計算，其拉客成本實際上就變得很低。”大部分消費者實際是“陪玩”，搭上了時間成本、人力成本，但最終只是為商家帶來了現金流和流量。
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