很多人都認為，6月份、7月份是童裝行業的淡季，再加上天氣炎熱、路上都沒什麼人，業績不好是正常的現象。一些老闆也在問：“在淡季如何激勵員工呢?”孰不知，當你認為是“淡季”的時候，激勵又怎能讓市場成為“旺季”?
其實，你想想，如此炎熱的天氣，什麼人會出來逛?
答案是：有明確購物需求的顧客!
天氣舒適的時候，每天門口會經過500人，其中100人是一定要買的;還有80人因為門店服務、看到喜歡的產品等原因，也買了;還有320人，可能是打死都不會買的。
而天氣炎熱的時候，門口只有100人，這100人基本都是一定有購物需求的。所以，看似淡季，看似炎熱，看似人流量明顯下降。其實，是天氣在幫我們篩選顧客。
只是，由於進店人數明顯下降，很多導購就在沒人的空檔裡玩手機、聊天、表情呆滯……即使有人進來，服務態度也一下子轉變不過來，所以人少了、成交率依然沒有提高。
正因為更多的導購態度不好、目光呆滯，讓顧客覺得不爽，才是那些態度好的門店的機會。要知道，如此炎熱的天氣，出來的人是一定有購物需求的。你的服務好，顧客最終就都在你的店裡買了，最終可能比你認為的旺季還要更好。
而由於進店人數下降，你完全有時間與顧客做深度銷售溝通、鼓勵顧客試用……從而大大提升成交率和客單價。
所以，還是那句話：只有淡季的思想，沒有淡季的市場! 不要再去抱怨你的業績為什麼不好了，其實只有一個原因，那就是懶! 懶！懶！
管好營業員每天的上班心情、激情，讓營業都在勤快的工作之中就沒有淡季了。
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