這是一部華為手機的簡史

君子之變，漫長而艱辛，可比豹變。

上週，IDC等多家諮詢機構發佈了Q2全球智能手機市場份額排名，華為憑藉15.8%的市場份額，首次超越蘋果，成為第二。

2014年初，IDC發佈上年Q4全球智能手機市場份額排名，華為憑藉接近5%的市場份額，以微弱的領先優勢擠進全球前三。

從第三到第二，華為用了四年半。

從2011年底決定走to C模式，到市場份額超越蘋果，華為用了七年半。這七年半把華為手機的發展分為了三段。

把時間軸拉長看，華為終端業務起步於2004年，當時叫做手機業務部，在業務發展初期，現輪值董事長徐直軍和郭平先後出任手機業務部部長。當時華為手機業務部以為系統設備配套為己任，業務模式以ODM為主。在那個時期的移動世界大會（MWC，巴塞羅納那通信展）上，華為拿出一面展牆，展示他為世界各個頂級運營商貼牌的一個Modem產品E220。華為3G手機曾經是世界一流運營商沃達豐的獨家戰略伙伴，為了快速鋪開3G業務，發展用戶數，數據卡（也叫無線上網卡）和入門級3G手機曾經是許多運營商的核心業務，華為終端業務就是他們主要的ODM供應商。

2011年底，一場後來被稱之為“三亞會議”的內部研討會改變了華為終端的命運。華為創始人、總裁任正非主持會議，旗幟鮮明地提出了要把最終消費者作為公司客戶。此前，儘管做的是消費電子產品，但是華為終端的客戶，和他主航道的運營商業務一樣，客戶都只是運營商。自此，華為終端業務開始按照to C模式全面改造。

蹣跚學步，不斷摔跤，自打雞血的轉型初期

革命是壯烈的，回顧這段歷程，可以用壯士斷腕來形容，餘承東大刀闊斧的砍掉了大量的低端定製機型，為此還得罪了現有的運營商客戶。傲慢的歐洲客戶認為，華為手機一旦不再依傍他們的大樹，不會存活多久。上海研究所的手機開發團隊被賦予了做高端旗艦機的使命，原來做功能機的開發團隊全線遷往西安研究所，一夜之間，上海到西安的航班上塞滿了華為工程師，他們隨身帶著箱子，裡面裝滿了要交接的工程樣機。

2012年，華為在巴塞羅那展的上亮出了用手機模型拼出的飛馬造型，目的就是讓大家記住華為正在全新改造自己的品牌，推出Ascend的這個形象，華為真正要做最好的手機，而這個手機不是一個靠價格取勝的，而是靠設計和精神來取勝的。飛馬是一個火花，體現騰飛向上的精神，是華為終端業務決心走to C模式的第一次亮劍。

代表華為手機高端品牌的Ascend商標出海了，此係列的第一款旗艦是P1和D1 Quad，一個是當時全球最薄，一個是全球最快（四核處理器），配合高端品牌的亮相，華為請有著英國貴族血統的廣告公司DDB操刀，希望藉此打造一個高端的國際化形象。然而，這家收費很高的廣告公司雖然給Johnnie Walker製作了高大上的形象廣告而聲蠻營銷界，然而他們為華為打造的第一款Ascend P1手機廣告卻被內外部吐槽，譏諷為“神馬”廣告。在華為這個長期以to B業務為主航道的公司裡，to C業務的成長需要時間，華為願意為此付出學費。Ascend系列的D1 Quad也未能成功，P2也成績寥寥。Ascend品牌一直延續到P6，後來才被統一取消。

在這個掙扎期，餘承東不斷的放出豪言壯語，要做No. 1，要做最好的手機。不僅是外界，連華為內部都充滿了冷嘲熱諷。餘承東說只有第一才會被記住。求其上，取其中；求其中，取其下。餘承東的三段論其實是這個宏偉目標的註解，華為手機業務的的確確需要一個燈塔為夜行的團隊指明方向。

P6的成功把華為送入全球三甲

2013年6月18日，華為P6在倫敦盛大發布， P6的厚度只有6.18mm，因此選了這個日子。儘管後來618成為電商造的第二個購物節，但對於華為來說，這個日子絕對是不可忽略的一抹重彩。P6的外觀設計和綜合性能是其成功的關鍵，0.618是黃金分割點，6.18mm也成了華為手機一個經典故事。華為手機工業設計的負責人曾經寫過一個彙報PPT，用林青霞的照片做了一個對比，20歲的與30歲的林青霞變化不大，30歲與40歲也變化不大，40歲與50歲仍然變化不大，但是把20歲和50歲的照片放在一起時則相去甚遠。受制於器件堆疊，一個很好的外觀設計一開始在原型機階段很驚豔，但是實現的過程中一次次妥協走樣，最後就泯然眾人矣，這是每個外觀設計師的痛。在P6上，為了追求6.18mm的零妥協，結構設計的負責人簽了軍令狀，背水一戰。

正是有了前續產品的不斷試錯，給華為積累了結實的經驗。P6的產品總監回憶說，做P6的時候壓力太大了，平衡產品工藝性能和交付時間的矛盾，解決尖端工藝對製造的極大挑戰，他跑遍了大大小小的幾十家供應商。他坦言道：“產品一旦出錯，就可能給公司造成巨大損失。我一開始就是抱著必死的決心來做這款產品的，我就豁出去了，大不了你把我辭退，就算你把我殺了，我也只有一個腦袋。但是隻要我在，我就要吧這個產品做到極致，讓它成為super star。”

2014年初，IDC發佈的報告讓華為終端振奮了，華為手機終於進入了全球前三，餘承東離他的目標近了一步，P6是一個關鍵轉折，士氣低落的手機研發團隊終於得到鼓舞。

華為的D系列從D2開始陣亡，Mate系列的一代二代也成績平平，等到P6、P7成功之後，Mate7在2014年的柏林IFA展上盛大發布，因為銷量預期的保守，一度嚴重缺貨。核心元器件的生產週期普遍在三個月以上，而這種不得已的“飢渴營銷”更讓Mate7成為一機難求，加價1000元仍然搶手。這個時期湧現了很多段子，萬科董事長鬱亮說，他向餘總申請了200臺Mate7送人，還要簽訂一份廉潔協議，確保不會用於轉售。華為員工經常被同學、朋友問到，Mate7能不能搞到，能不能打折。對不起，別說打折，我原價也買不到，和你一樣，加價是有的。Mate7是華為高端智能機的第一個能溢價的產品，此後成為高端商務機的標杆。

多少次的摔跤才能學會走路，為了這一天，華為餘承東和其團隊曾經飽受煎熬。成功的花，人們只驚羨它現時的明豔，然而當初她的芽兒，浸透了奮鬥的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。

Mate系列領航華為高端旗艦，成為現象級產品。P系列卻更能夠見證華為手機的跨越式發展，P9是華為手機改變命運的另一款，搭載了徠卡雙攝的P9掀起了手機攝影的浪潮，華為P系列手機成為攝影手機裡的標杆。搭載徠卡三攝的P20又是一個爆款，憑藉出色的AI拍照效果和炫酷的極光色外觀，贏得高端女性用戶的青睞，改變了以往以男性用戶為主的品牌印記。P20在上市短短四個月裡，全球發貨突破900萬臺。

上週，華為消費者業務上半年的表現太過亮眼。此時，外界對餘承東的嘲諷已經改變了畫風，說他是最能吹牛變現的手機大佬。

市場份額超越蘋果，這只是新的開始

餘承東認為，快速增長的背後源自華為對創新一如既往的堅持。華為每年將銷售收入收入的15%投入研發，過去十年累計研發投入近4000億人民幣。面向未來，華為將加大基礎研究投入，每年150-200億美元的研發費用中, 20-30%將用於基礎研究。用餘承東的話說，茶壺裡有一壺水才能導出一杯水，茶壺裡只有一杯水，只能倒出幾滴。

華為這課大樹龐大的根系為消費者業務提供充足養分，同時又讓這個業務從一開始就獨立發展，不遮擋它的陽光。餘承東在半年業績發佈會上表達他對母公司的感謝。

從第三到第二，只是一個排名的改變，然而又豈止是一個排名的改變？

超越蘋果的口號餘承東說了好多年，一度在華為內部受到批評，甚至發文說誰再提超越蘋果就要被罰款。華為母公司認為，消費者業務應該少些口號，多些腳踏實地。如今，超越蘋果的夢想已照進現實，對此，餘承東並沒有太多驚喜。蘋果一款產品能賣上億臺，蘋果的市值和利潤永遠是手機圈的神話，它依然是值得尊敬的對手。

外界只看到了餘承東的吹牛，卻不知他實際上一直是旗艦機的最大產品經理，他的辦公室經常有設計師、產品規劃人員、產品經理出沒，每一個功能或外觀的細節，他都要仔細把關，提出自己的意見，逼著團隊去不妥協的實現。在產品的體驗上，他從不放權，都是一竿子插到底，小到一個主題壁紙和圖標，這樣的細節他也不放過。

打磨產品當然很重要，不過現在，餘承東把部分精力解放出來，鞭策團隊打造自己的秘密武器庫，不斷攻克一個個“很嚇人的技術”。比如，華為EMUI在安卓底層代碼基礎上做了大量優化，承諾18個月不卡頓，解決了安卓手機用久之後卡頓、變慢的頑疾。今年6月，華為發佈了全新的GPU Turbo黑科技，這是一個革命性圖形處理加速技術，相當於給手機裝上了渦輪增壓發動機，在提高性能的同時，節省功耗，讓圖形處理效率提升高達60%，功耗降低高達30%，讓用戶充分享受極度流暢和長續航“魚和熊掌兼得”的遊戲體驗。在AI芯片等前沿領域，華為也在不斷探索。

在餘承東看來，為了創新而創新，不如不創新。在一些花哨的噱頭上沒必要投入，不如沉澱下來，做些更有長遠意義的事情，切實解決用戶體驗的痛點。餘承東強調，華為消費者業務的起點和終點都來自於消費者。

除了手機，其實上半年華為的平板、穿戴、路由器等產品也表現亮眼。華為圍繞全場景智能體驗戰略，以消費者為中心，打造全連接的無縫的智能生活體驗，其中包括智能家居和智能硬件、雲服務等。餘承東說：“我們今天是圍繞消費者全場景智能體驗的航母戰鬥群，有巡洋艦、驅逐艦和護衛艦，我們做產品組合也是為了在未來的戰略中獲得更好的位置，目標是成為全球智能終端行業的領導者和王者。”

在內部會議上，餘承東反覆強調所有團隊和各級主管要有卓越追求和王者之氣，不管做什麼領域，都要對標業界標杆，超越所有競爭對手，甚至超越滿分。如果只訂立一個低目標，我們會比目標做得更差。因為每個人都打折，每個部門和每個鏈條都打折的話，幾個零點幾乘起來我們就會非常差，三個零點八乘起來一半都沒有了。但是，如果每個人都做到一點幾，哪怕是1.05，n個1.05乘起來數字就會很大。

轉型初期，餘承東的三段論是：求其上，取其中；求其中，取其下。如今，已經做到求其上，得其上。未來，還要求其更上，超越滿分。

在發佈會上，記者追問餘承東何時能超越三星成為第一。餘回應，我們不追求第一，追求做到最好。做到最好自然就會成為第一。

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