新零售时代来临，服装行业要如何应对？电商实体店线上线下如何融合？品牌服装如何变革商业模式？孕婴童行业如何参考借鉴？在由中国关心下一代工作委员会事业发展中心、北京大学母婴产业发展研究课题组及MBC云创联盟共同主办的“2017第八届中国孕婴童行业发展峰会”上，依文集团董事长、依文-中国手工坊创始人夏华女士对上述问题分享了自己的看法。

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本次峰会由依文-中国手工坊独家冠名

女王是怎么炼成的？“女性领导力是这个世界上永远不能忽略的她力量。她是一股柔美的力量。”这是依文董事长夏华给出的解读。（来自：汝斯）我们在这次峰会上目睹她的风采，现实中的她雷厉风行，释放着强大的气场。

当年辞了大学老师，从西单商场售货员开始，一个25岁女孩跟着梦想，就这么开始走进时尚行业的创业之旅，当时没想到这相当于自己给自己判了无期徒刑。所以我说“坚持”这两个字轻易不要唱。我是坚持了20年，中国服装品牌行业里坚持20年挺不容易的。我1994年下海，那时候万元户都是很牛的，有一个9个亿规模的企业，后来消失了，我很想跟他问个为什么突然就死了，那时候服装企业里有银梦，还有我不认为现在还在坚持的。坚持在于你出发时的那个目标，你是为了达到目标在努力，还是为了赚更多的钱在努力，这是两回事。

中国现在有一个特别有意思的词叫“打劫”，我觉得进入了一个“打劫”的时代。消费品的时代更是这样，为什么叫消费革命？不同的是，它不是其它因素引起的一场革命，而是消费者自愿的选择。不知道你们在座的，至少十年前的我从未想象过：我那么努力地在中国用二十年的时间做了五百多家店铺，我从一个人已经做到五千人的企业，突然有一天，你发现做得再漂亮的店，有再好的营销，这个世界突然变了——人们可以足不出户地在家里按一下按钮，想要的东西就到了。这样一个时代对于所有的中国品牌来说，其实都是遇上了那个“打劫”的人。

当然，最有意思的是，在这样一个环境里，你会发现一个“打劫者”比一个打劫者更高明，更勇敢。不知道在座的有多少人用微信买东西？你看微信的扫一扫，这位女士的衣服很漂亮，扫一扫以后你会马上发现同类性价比的东西出现，一按按钮绑定了信用卡的服务号两天以后就送到了。我想其实就连马云也未必会想到，在淘宝席卷世界的时代会有更勇敢的“打劫者”出现。所以我觉得这个世界真的很有意思，但是就在这样有意思的时候，可能更需要我们所有在座的企业家和所有未来将成为企业家的你们思考一个问题——

现今，大家迎来了一个特别的时代，这个特别的时代让我们觉得非常艰难。这次博弈不是简单的，原来靠我们努力、靠我们勤奋就能获得成功。这个时代即使勤奋很多事你也很无奈，因为迎来了一个变革的时代，甚至是一次产业的革命。前几年大家都在讲互联网，但是你会发现刚刚互联网转型还没结束，我们又进入了一个新的时代——产业智能时代。

从风口到价值

当今这个时代，很多企业家不是自己做不好死掉了，都是被这个时代很多新生事物影响自己导致心乱了而死掉的，为什么？共享单车是人口红利给我们带来的完全不同的商业思考，我们永远不知道什么时候会突然冒出一个千亿百亿级企业来颠覆你对商业模式的理解。所以大家都开始追风口。

▲峰会盛况

尤其雷军同学说了风口理论之后，只要学过一点物理学的人都知道风口是追不上的，因为风永远是不确定性，即使你踩得准站在那儿风向马上就变了。所以我们的企业家一定思考如何从风口回归价值，价值是什么？即你到底解决了消费者什么问题。你觉得你做了很好的产品，但是你到底解决了消费者哪个痛点问题，你有什么不可替代的？今天你消失了，哪个消费者会因为你不存在了而觉得痛苦？一个企业、一个品牌、一个商业模型的价值在于你不可替代，你到底创造了什么不可替代性。

所以我说大家应该从风口回到价值，冷静思考我们到底我们做的那件事到底有多与众不同，到底能给消费者提供什么样的不可替代的价值。

从创造增量到激活存量

《时间简史》告诉我们四维看问题，一个在产业里的企业家我认为在座的都应该是产业里的，肯定都是做不同产业，一定要提升一个维度，从产业角度重新看要素。

中国服装制造大国，中国服装生产特别好，全世界奢侈品百分之六十都是都在中国生产，但是我们为什么没有出来全球首富甚至中国首富。我就在想这个问题，我们都和农民种地一样在自己地里面思考问题，我们创了一小块业，二十几年越拉越大，但是依然在自己角度上思考问题。

我们有多少人从产业上重新思考问题，在自己企业里面思考问题一想就是人均费用、成本、利润，在产业上思考问题要素完全不同了。我突然发现要素是工厂、设计、销售。产业里就这几个问题，我们如何把它重新组合，重新分配，你就会发现格局完全不同了。所以说我们必须重新思考，不仅仅是创造增量，还要要激活存量。

而在智能时代我们如何用我们的方式取胜？首先我们要练就自己火眼金睛的本事，火眼金睛最简单的方法是什么？第一要看得懂自己，知道自己的成败是什么。第二要看得懂别人，只有谁能补你的短板，谁是另一块长板。女性企业家最容易犯的错误是什么？就是我们自己老想自己补短板，自己好不容易补一块长板还没看着，然后去补那个短板，这个时代是来不及的。真正的格局是自己找准自己的长板，愿意拿出来分享，长板才是最大的化学反应。

我们必须去找到另外一块长板，哪怕也是小小的长板，我都会告诉你跟我一起吧，只要我们一起更快乐，只要我们一起能分享，我们一下子都变大了，都变强了。所以我觉得这个时候需要我们每个人学会长板，碰长板，真正的你才会发现练就一幅火眼金睛，长板碰长板，才是我们产业变革时代通往成功的道路。

让优秀传统文化 活下来、传下去

“每一位传统手工艺人都很了不起，像散落在深山的明珠，等待我们挖掘整理并赋予时尚意义，让她们成为有价值的群体，活下来，火起来。”夏华说。

“山里的山花为谁开，你翻山越岭为谁来……我像那山花开，矗立在花海，等待那有情人，到我身边来……”在黄莲心中，布依族民谣《好花红》唱的就是不远万里找到她的夏华。

“与现代美学书本教育不同，口口相传、代代相传的民族传统刺绣，因为没有文字记录，消亡得非常快。每一个纹样都是这个民族的生命故事和美学态度，发现的过程很震撼。这种美学的原发性的创造力非常强，如何才能让这种创造力与全球设计师碰撞出火花，让她们在这个时代更具生命力，就是中国手工坊的使命。”夏华说。

依文集团左手搭建拥有5000多位绣娘、3000多个纹样的中国手工坊数据库，右手建立囊括20多家时尚机构和其设计师的中国手工艺联盟。通过互联网平台，远在巴黎、意大利的设计师就可以与大山绣娘“相亲”，而手工坊团队的工作人员就在山里充当“翻译”兼“媒婆”。

中国手工坊团队会在搜集后，进行专业解码，形成跨文化、跨地域都能领悟并使用的数据库。“利用大数据和互联网，我们能够让全球的设计订单汇聚于此，绣娘们无需远行，养着鸭、抱着娃、绣着花，就能养家。最终又将每一位绣娘的个体价值整合为中国绣娘的整体价值，让中国民族传统文化在世界时尚舞台上发光。”

新零售超级物种诞生 让设计与梦想为伴

互联网的发展，促使新零售超级物种：依服宝诞生打破了传统服装产业的规则，让管理竞争的模式转变为了管理合作的模式，这对于团体服装行业的发展促进了一大步。尤其对于服装定制行业而言，阳光采购和透明采购让更多的企业和团体可以放心交易，尤其对于中小企业服装定制采购而言，这将是一个提供最优性价比和靠谱服务的平台。

目前，依服宝平台能提供涵盖T恤、Polo衫、卫衣、西服、校服、工作服、厨师服等超过18个品类的服装设计及定制，且有餐饮服务、零售物流、教育培训、生产工程、商务办公、团建拓展、各类会议、运动健身等八大触发场景，能够满足客户95%的需求。

通过“高效精准的匹配算法、2小时服务商报价、1对1专人服务、海量设计师个性化对接、48小时出稿”的五大特色体系，依服宝可向买卖双方提供按需定制，多方比价，专业保障，阳光透明，流程可控的专业、优质、高效服务。

有关专业人士分析，在市场商品同质化和消费诉求个性化的今天，市场竞争必然带来消费升级，从大众消费时代跨入小众消费时代，个性化也将成为未来趋势。依服宝推出“设计馆”特色服务，即是消费升级的体现，也率先抢占了个性化消费市场先机，属于为数不多且独具特色的行业领先者。

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