營銷說一千道一萬是為了銷售，所以要打造品牌，建立與消費者的信任關係，讓消費者信賴我們，買產品的時候首先想到我們家，買我們家的產品就是放心。
消費者最終消費的是產品，所以產品是我們和消費者直接接觸的媒介，承載了品牌的價值，支撐了品牌的概念。
所以在消費者眼裡，品牌和產品是相互依存的關係、有互相促進的作用。
首先，產品是品牌價值的具體化體現。比如我們之前講到的品牌——青竹健康畫材，這個品牌最大的價值是——健康。所以，它產品裡就有一款無甲醛水粉來承載這個健康的價值，而不是籠統的說健康水粉，否則就是一個概念模糊的產品。
再舉個例子，比如一個健康啤酒的品牌，品牌的價值還是健康，那它旗下的產品就應該體現這一點，比如推出低度原味啤酒。
品牌就像槍膛，有威懾力、權威性，讓人重視；產品就像子彈，直擊消費者的心智。
說個大家日常都能接觸到的快消品品牌海飛絲。海飛絲作為寶潔集團旗下的一個專業去頭屑品牌，它下面的產品無論附加什麼功效，不管是絲質柔滑型去屑、清爽控油型去屑，還是深層潔淨型去屑等等，全部都是以去頭屑功能為核心的，全部體現了海飛絲的品牌價值。
其次，同一品牌下面的產品不是一個個單一的無序個體，而是形成整體有序的組合，並且每個產品都肩負起在市場中應有的使命。
很多人誤把產品組合當成產品陳列，把堆滿貨架當成目標，以為銷售業績和產品的數目成正比，認為有了很多好的產品，就能獲得成功。所以別人有什麼產品我們也要有，消費者需要什麼產品我們就去生產什麼產品。這樣做，對不對呢？
我告訴大家，這其實很多時候是用戰術的勤奮掩蓋戰略的懶惰而已，而且這種戰術是毫無章法的盲目的戰術。
曾經有一個企業來找我，總體產值不錯，但是利潤不高。一看他的產品，大幾百種，平均到每個產品上的產值就很少，很難形成規模效應。如果把產品組合設計好，自然可以節省成本，形成盈利。
所以說，產品並不是越多越好，能夠用最少的產品形成最大的銷量才是真的厲害。
如果在戰場上，品牌就是口號，產品就是武器。怎麼樣排兵佈陣，怎麼發揮飛機、大炮、手榴彈、機槍等的作用是一件充滿智慧的事情。這關係到產品策略。
同樣的，在市場上，我們的品牌就是槍膛，我們的產品就是子彈，產品是用來打市場的。
如何組合我們的產品、制定我們正確的產品戰術呢？這取決於我們的競爭對手。
前面我說過一個企業一段時間裡有且只能有一個對手。找到你的第一對手，研究你第一對手的形象產品、主力產品、銷量產品，有針對性的組合自己的產品，制定可以打市場的產品策略。如何操作呢？
第一，你要有自己的形象產品。比如某些產品的紀念版，限量版，價格都非常高，但是有收藏意義，能提升品牌的形象。
比如茅臺青銅器十套裝30年年份酒，市場流通價58萬；五糧液原酒紅瓶大封壇藏酒，市場流通價19萬；汾酒青花瓷五十年，市場流通價7萬5。我們的產品不一定要有這麼高的定價，但一定要有形象產品，表明我們能提供的最高價值。尤其我們的形象產品的定價不要低於我們的對手。
第二，研究對手的主力產品，我們的主力產品要有顯著的差異化特徵。與強者差異，才能與強者並行，與強者並行，才能成為強者。
第三，我們要有自己的銷量產品，微利，但是有很大的量，用來衝擊和佔據市場，並防禦對手。
所以，產品組合不是下圍棋，圈起來地盤就贏了，而是下象棋，“帥士相車馬炮兵”各有各的作用，協同作戰，才能攻城略地，取得總的勝利！
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