「微課」新人成功起步的五大心態

當你選擇了以電子商務網絡行銷組織行銷為代表的這類生意的時候，要首先想到如何開始這個生意，任何事情邁出成功的是非常重要的，什麼叫成功？對很多來講啊，賺到了錢就要成功，獲得了健康就意味著成功，很多人家庭圓滿幸福快樂就是成功，那到底什麼樣成功呢？如何成功下一個定義，所謂成功，是指你設定一個目標，並且做對目標有價值有意義事情的全部的過程，所以在人生的旅途當中，我們要設定一個遠大的目標，並且為這目標做出最有價值、最有意義的事情。今天你進了組織行銷電子商務網絡行銷這個生意，我們先考慮如何開始第一步，其實成功是有方程式的，有兩個要素，一個是你的心態，一個是你的方法。

你覺得是方法重要還是心態重要？大多數人覺得心態更為重要，但如果今天沒有方法，你能夠做一件事情達成理想的結果？當然不行，你會了很多東西，你有很多的方法，如果你心態不適合，你的方法有效果嗎？

所以今天我們進入一個生意當中要考慮如何正確地邁出第一步，成功的方程式當中，心態跟方法的比例，我個人以為，在一個人所有的成功要素裡面，其中方法只佔5%，而另外的心態佔95%。當你端正一個心態去做一件事情的時候，即或暫時你的方法不得當，遭到了別人的拒絕結婚你暫時不能夠達成意向達成的目標，但是你會逐漸地累積十和目標市場和目標過的方法首歌以為在，你信用的生意，說車上的

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歸零的心態

今天走進這行業的人，有一些自己的領域非常的成功，有一些人早已功成名，有一些人通過傳統生意過上了富裕的生活，有的人在本行業能夠建功立業，有的人在生活當中會的很多，滿腹經綸學富五車，但當你進入這樣一個生意的時候你要了解，你憑熱情去幫助別人，不是幫人成功是幫人失敗，所以這個生意看似很簡單但如果你用以前所累積的方法去做的時候，得出的結果只有一個，就是失敗。哪怕成功了，一個偶然的成功比一個必然的失敗更可怕。

很多人其實在他們的領域非常的優秀，也非常的成功，但是就是一開始這個生意當中就不成功，他沒有真正地放空自己，沒有自己心態歸零，沒有重新出發的一種心態，沒有重新開始。

很可惜，有很多從原本應該在這個生意上獲得成功，就是一開始做錯了某些事情，所以在一開始的時候一定要調整的心態。把自己完全的放空，有的人那可能是博士學位，放空的概念是什麼呢，現在就是小學生。有的人是百萬富翁，放空自己的概念是什麼呢，我現在一無所有，以前自己功成名就，放空自己心態歸零，意味著什麼，我現在一無所成，我要重新開始瞭解這個生意的本質是什麼，瞭解這行的規律是什麼，並且知道從業當中我應該具備怎樣的素質和能力。

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學習的心態

我們都知道在學校裡面學了很多東西，我們也很刻苦很努力，後來發現那我們走上工作崗位或者做買賣做生意的時候，我們在學校裡面學到很多東西用不上了，那這樣來講，上學有沒有用呢？我們經常宣傳一些沒有上過學，或者中途退學的人，他們獲得了成功，但我個人以為那是極端的案例，如果上學沒有用的話為什麼這麼多重視教育的父母，花了這麼大代價把兒女送到學校，為什麼全世界的知名學校受人尊重，為什麼那些知名的企業到大的學校，去招攬那些優秀生進入他們的企業進行服務，說學習還有用？學習了某些知識的過程當中，合作生理完全用到，但是我們的學校裡學到一個重要的東西是什麼，就是你學到了學習的方法，你今天進入這個行業的時候，如果本著學一點東西的系統方法，並且運用像學生一樣學點東西的精神和刻苦的程度，而且具備學習心態的話，那麼你學習新知速度很快。所以學習的心態非常重要，今天一個人不學習是危險，一個組織不學習就更加危險，現在非常成功的企業，3、5年之後都面臨極大挑戰。

美國知名管理學家彼得聖吉提出一個終身學習的理論，他告訴我們未來是不可知的，要想戰勝不可知的未來唯一的方法就是比你的競爭對手學得更快、學得更好，進而達到一個系統思考。

終身學習，首先要做的就是自我超越，在學習過程當中，你發現自己的障礙，然後來超越自己。第二是改善心智模式。每個人對目前正在發生的事情有自己固有的假設結論的定義，所有這些你做的假設結論並不一定正確，唯有改善心智模式才能夠對事情有正確的，認知。第三個是什麼呢？就是建立共同願景。今天我們要打造一個團隊，今天我們選擇的平臺首先要考慮到再過三年、五年、十年八年。這個企業，這個平臺會達到什麼樣的程度，你和你的團隊會進入什麼樣的狀態，你的生意會給你帶來多大的收入，要建立一個未來的遠景和願景，這樣才能承擔你的使命，才能知道你的價值觀在哪裡，然後才可以進入

第五項修煉的才是系統思考，只有自我超越、改善心智模式、建立共同願景、團隊學習。才能進入第五項修煉，我們叫做系統思考，唯有系統思考才能前瞻未來，唯有系統思考，才能進一步瞭解軍人的本分規律，所以學習非常重要的，我之所以非常喜歡組織行銷電子商務網絡銷售行業是因為這個行業是終身學習的組織，你必須透過終身學習來掌握一些東西，你上手的時候才能減少失敗率，所以當你具有學習心態的時候，你去了解的知識，其實時間週期非常短你的成功幾率比不學習人會非常的高，這個行業讓很多以前從來不讀書的人從來不上課的人，讓那些大學畢業或者高中畢業以後就從來沒有摸過書本的人。

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感恩的心態

有的人進入這個行業是帶著怨氣進來的，有人在行當中遇到問題，每天抱怨他人，每天也埋怨這個社會，其實感恩是非常重要的。我個人有同樣的經歷，以前遇到困難遇到障礙的時候，尤其當別人犯錯的時候我也曾經埋怨曾經抱怨，但最後發現抱怨跟埋怨沒有任何作用，唯有帶著感恩的心才能讓你周圍的人。

在2009年我來到內蒙古阿拉善，受到永業集團董事長吳子申先生，到那去舉辦了同樣的兩天一夜的課程。在西邊呢，我跟領導人吃飯的時候有一個企業協會的，給我講了一個故事。她說在隔壁沙灘的沙漠上有個老母親，她在蒙古包裡邊養育了五個孩子。五個孩子長大成人之後他們都結婚成家了，但是，出自於貧窮的蒙古包，他們過著艱苦的生活。老母親怕五個孩子生活得不好，於是她想怎麼樣在我有生之年，為我的孩子做一些有價值、有意義的事情，她聽說在隔壁沙灘有人們常說的奇石，經過幾千年鍛造，它非常的珍貴，所以中國內蒙古阿拉善也被稱為奇石之鄉，中國三大奇石產地之一。之後老母親經常牽著駱駝在戈壁沙灘上尋找人們傳授的奇石。有的時候最遠走到了中蒙邊境，一找找了整整十年，當她都要走不動的時候。有一天她把五個兒女，叫回蒙古包，跟孩子們說這石頭是我過去十年在戈壁沙灘上找到的，這些石頭它們非常的珍貴，我可能不久於人世，但我希望你們過美好快樂的生活，這是媽媽最後為你們做的事情。於是她叫人平均分給這些孩子。告訴他們，當你生活困難的時候，把它賣掉，以備不時之需。

感恩時，在生活當中很多人生活非常優越，但是每天抱怨，很多人的人生非常順暢，但每天的埋怨，而這個老母親在那個天空。做自己力所能及的事情，被你全力以赴，堅持了整整十年，為了自己的兒女，而我們今天又有什麼理由不去感恩呢，所以在那一刻我想到一句話，永遠不要抱怨，哪怕這事情值得抱怨，永遠要心懷感恩，哪怕這件事情不值得感恩，因為抱怨是死亡的開始，感恩是成功的基石。

2009年我去了內蒙古阿拉善的學校，捐了一點錢，孩子們把感恩石帶到我的胸前，從那一刻，我收到很好的教育，那就感恩教育。也從那天開始，我感召更多企業家幾乎每年都去內蒙古。去幫那孩子到現在，內蒙古阿拉善感悟，慈善會，廣東羅浮山感恩慈善會，香港的國際感恩慈善基金會以我主角為主，其他願意做慈善做公益的企業家，我們一起來努力。

在過去八年多的時間，我們捐贈的現金已經超過了人民幣800萬元。就在2009年，我也給自己確立了一個目標，把每年的營業額，把每年的收入按比例捐出來，當你有這樣一個崇高目標的時候，你去做業務做生意，沒人能夠阻擋你，因為你知道你做的業務越多，生意做得越大，你做的生意越好，你發展越多。你覺得錢越多幫的人越多在說。

你有崇高動機，你竟然沒有想到，我把產品推廣，賺到錢，你也不會想到我竟然每個月賺十萬20萬，我到年底能換一輛好車，你會想到，當我把這產品推廣給別人的時候，把這生意機會介紹給別人的時候，同樣的你可以幫到更多需要幫助的人，所以心中有大愛，事業無障礙，當你帶著感恩的心態去行走在商業社會當中，你會更順暢，所以讓我們一起來心懷感恩之心。

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積極的心態

這個世界上有兩種人一種是積極樂觀的人、一種是悲觀消極的人。美國成功學之父拿破崙希爾，他說，每一個人的身上都有兩個人。一個是積極的巨人，一個消極的魔鬼，重要的是你能否成功取決兩人彼此爭鬥的結果。當你遇到一件事情的時候，如果積極的一面佔了上風，這個就積極，消極的一面佔了上風，你就消極。唯有用積極加入，消極這個人才不會迎來一些新的機會，才能夠在生活當中得到目標的實現夢想的達成。

我們這群人當中不可避免的回到挫折、遇到障礙和遇到坎坷，會遇到別人的拒絕是打擊，信有的人對你冷眼相看，這個時候你難免會產生消極的情緒。大多數人在不準在校的成人當中，放棄了這樣有希望的產業，很多人都在消極當中停止了自己前進的腳步。

在日本有一個推銷員叫原一平，做一個壽險推銷員他每次出門的時候呢，都想到上一次失敗的經歷，面對顧客的時候，他的心態是消極的。她的面部表情呢，也把他內心的消極。表露無疑，所以，他再次嘗試了一個新的失敗，最後到什麼程度？他的業務不足以給他帶來養家餬口的金錢，所以甚至他想到自殺，這時候他遍訪很多人想尋找成功的方法，有一次見了位道長，這位道長說原一平啊，你看看你的招裝打扮。讓你的面部表情，連我都不接受你，我怎麼會接受你想推銷的產品的業務呢？你要想真正的做好業務，你一定要學會先推銷你自己，當你積極樂觀起來的時候，你周圍的人自然會接受你被你感染。

在那一刻，原一平先生終於悟到了成功的秘密，那就是推銷產品之前要先推銷自己，要想對方積極樂觀面對你推銷的業務，接受你帶來機會，首先你必須自己先靜下來原明輝之後呢，他設計個新的髮型，然後找攝影師設計了新的包裝，同時呢，買了一個大鏡子，每天出門之前要做一個訓練，照鏡子練習微笑，然後再去見個客戶，而不管客戶如何拒絕他，如何打擊他，坦言從內心帶著感恩的心態積極的思維去面對每一個客戶，即使今天別人拒絕他甚至打擊了他，他也心懷感恩之心，目送這人消失的人當中，就這樣，原一平練就了一身本領。

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經營的心態

有很多人加入了組織行銷，有可能買了產品，開始了往線長的生意做。有很多人在網上開個店或者拿到了某種銷售權，於是，就覺得大功告成了，就覺得自己應該去坐享其成。

有一些人說：為什麼我這個月收入不好？為什麼我沒有賺到想賺的錢？這個行業還能做下去嗎？我的產品還能賣嗎？我的生意還能夠做嗎？我說今天你有沒有了解你的收入取決於什麼，今天大家都想一個月賺十萬賺百萬賺千萬，在短的時間賺了錢成為百萬富翁千萬億萬富翁，請問，你的收入來自哪裡？請記住你每個月所得到的獎金、所得收入取決於如下的公式第一個認知，你今天賺到錢，是你所產生業績的百分比。那你的業績是怎麼來的呢？你的業績來自幾個要素。

第一個要素就是你講這個生意的次數，你有沒有在講這個生意，還有你整個團隊當中有多少人在講這個生意，什麼叫經營生意，你有沒有為你的生意付出時間，你有沒有為他去用心來做一件事情，所以你的獎金等於業績的百分比，你的業績等於你和你的團隊講計劃的人數，也就是說，有多少人在講這個生意，這並不意味著你自己親自講，你可以帶你的新人，目標顧客到我們線上商圈或者大學，來聽這個生意的講座，你也可以帶你的朋友、目標顧客走進我們的招商會場，或者地面會議，來了解生意，總之這個指標非常重要，就是你整個小組有多少，再講句話。

第二、講計劃，講了多少次？我最多的時候，一天講了12次。第三個、變量。聽計劃的人數有多少，比如今天你運用ABC法則，你只給一個人講，你同樣的時間30分到40分鐘講一件事情,是一個人聽。但如果今天我們錄製一個視頻放在線上，youtube，在國外比較流行。或者我們這裡的，優酷，放在上面，那今天如果大家100個人每個人邀約十個人，在同一時間看這個視頻，我們假設做了一個動作好，同一時間看著視頻，100人每人約十個人，看同樣的視頻撈強隊，在30分鐘，的，45鬧鐘，有多少，聽了這話就1000人，所以說了解了嗎，所以今天你整個小組講計劃的人數，還有講計劃的次數，再加上多少人聽計劃非常重要。

第四個、成交率有多少。同樣聽一句話，你講的好不好，清華教授這樣會不會加入泰語歌。第一、成功幾率的問題，就是說的，講假話的人數的二，就是講假話的次數。第三多聽這句話。第四就是成交率多少，第五個要素就是客單量多少。你講價之後這個那是，買了一份十分還是100分，那是不一樣，這跟報單的時候是抱著一個大套裝、小套裝是不一樣的，所以這些指數加在一起等於你的獎金額度，你未來90天或者是一年365天，你個人的獎金裡面收入取決於什麼呢，是企業公司。還是取決你的推薦人給你提供了，還是取決於系統給你提供呢，也就是說你今年的收入到底取決什麼，其實取決你自己做了到工作，你有沒有自己的經營你的生意。如果今天，比如說咱們武漢哈，和在前天認識的地方，如果今天你做一個小買賣小生意，通常來講要投入人民幣至少要三五十萬人民幣的，對啊，那今天比如你開個食雜店，投資了30人萬的你，今天開門了，今天沒有客人，請問你會馬上關門嗎？你不會。你會在那等，明天下雨了，你會說不開門嗎？不會的，過了十天生意還不見好轉，你會馬上歇業嗎，不會的。為什麼？因為你投資了30萬，但今天為什麼很多人做組織行銷電子商務這個生意，會走走停停，做一做就停下來？一個最根本的原因請記住，這個生意投資太少，你投資少所以你不重視，於是，你就挺不起來了。所以人們分配時間，努力程度在很大程度上是跟著跳？一個人投資在哪裡，心就在哪裡。有的時候這個生意為什麼也會有些失敗，現在他又門檻太低，投資太少，當權者貴，今天你做一個生意是看投資還看回報？看回報。傳統生意的觀念是什麼，我投資100萬，我家那個二三十萬，對嗎？但今天我們這個生意不管是一個月賺十萬的，還是月賺100萬，還是要賺1000萬的，它的基本投資當中，差別不大，不是今天你投資了100萬就比投資十萬的人賺錢多，它的意義在哪裡，意義在你回報多少。

今天你看一個生意，你是看投資、看回報，如果回報這個很高的話是不是大的生意，那既然他是大生意，要不要用心去經營一段用心經營的，有的時候非常羨慕那些做小買賣小生意的人，我很尊重那些小商小販，他們風雨無阻，不管生意好生意壞，他們守著自己那個攤兒，奉獻自己全部的精力跟時間，雖然他採用的方法不一定為我們所效仿，但他的精神值得我們尊重，為什麼？因為他投資了，為什麼？因為他依然沒有擺脫貧窮，為什麼？要加老人，孩子，等待著他把錢拿回來，所以他每一天都是用心的去經營的生意。如果今天你也把這種驚人的心態，用到之前叫電子商務互聯網生意當中，我相信你也會接近成功。

第五個、堅持的心態。任何一個平臺，任何一個生意的成功都需要堅持。在直銷電子商務當中，到底我要花多久的時間才能夠成功？今天我們做任何一件事情，都有個兩萬小時理論，就說你要想在某個領域功成名就，出人頭地，受人尊重，建功立業，你要花兩萬個小時左右，用系統化在做這事情才能成功，兒子像那聲音當中呢，我們也做過調查，今天人們要花多久的時間，在這類生意當中，才能透過建造組織獲得成功，調查結果表明，三年到五年，只要你按照系統的話，堅持三年到五。你定會成功，但前提是你必須用系統的方法去堅持，而不是你自己的方法，因為你用摸索的方法去做一件事情，即使成功但是沒有任何意義，因為偶然的成功比必然的失敗更可怕，唯有系統化堅持就一定會看到你想看的結果，所以說堅持是非常重要的，那麼近了。

你要了解他經歷這麼幾個週期，第一個週期內就興奮期，剛加入，非常興奮，有大夢想，有很好的憧憬，對結果有積極的態度，有的人甚至高估了自己的能力和高估了他可能的收益，於是，他帶著想法就開始做業務、做生意。每天就推薦去講這個生意，或者把人帶到會場，帶到我們的招商會的會場，但是那並沒有怎麼理想的結果，於是，他想要的結果，跟他的現實發生了反差，這個人就開始灰心喪氣，就開始停滯下來，於是不願堅持，所以你要了解，在這生意當中有固定的週期。

第二階段，你就進入困難期。我們遇到挫折期，有女兒遭受別人的拒絕會遭遇別人的打擊，你在會場上所得到的很多理念都會遭到你周圍人的否定，這個時候你可能會遭遇挫折尤其心理上的挫折，你要知道會有這樣的過程，但這個過程是什麼呢，這個過程，就是你做的生意成功的成本。

第三階段，當你做到一定階段的時候，有了一些收入，但你想上某一個級別上不去，這時候你會進入缺氧期，

但是最後就是成功，分享期，也叫風光無限極等到那個階段的時候你回頭再看你走的道路，興奮期挫折期，比較困難期，然後缺氧期然後懸崖期，其實所有這些都是你正確的堅持，所有這些只是你必須經歷這個途徑而已。那是什麼樣的方法可以讓你堅持的，就是結果導向，經常問問你自己你到底想要什麼，你想得到什麼，你想成為什麼樣的人，如果再過3、5年能得到結果，那麼眼前這東西你願不願意去經歷，眼前的磨難和坎坷，眼前的困難，你想不能跨越，當你每當遇到困難時你要想的。

第三個非常重要的，一定要進入系統，你自己孤軍奮戰，獨立前行，有的時候你會放棄，但當你進入系統有夥伴鼓勵的時候你會堅持，因為你看到別人也遇到障礙。

你看著別人遭的挫折可能比你更多，而她依然咬緊牙關，而你有什麼不能堅持的理由，說今天當你懷著一個歸零的心態學習的心態、感恩的心態、積極的心態經營的心態、堅持的心態來做這個生意的時候，你的成功就非常近。

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