拼多多的股價跌到了19.51美元，市值216.13億美元，那些罵拼多多的看客們總算是心裡解了一口悶氣。
但作為遠在大洋彼岸的中國群眾，買不起美國的房，炒不起美國的股，所謂市值漲跌和大家也沒什麼關係。倒是現在終於可以靜下心來，認真的反思一個問題：
“靠賣山寨貨就可以做成一個3億人使用的電商平臺嗎？”
一、拼多多的戰略機遇
在互聯網上賣山寨貨這件事，拼多多的黃崢不是第一個，也不會是最後一個。
淘寶的誕生和崛起，就是阿里強悍無比的地推團隊，把浙江小商品市場的一個一個攤位搬上了互聯網；
曾經風靡大江南北的凡客，同樣是去在各個品牌商的外包製造廠下巨量訂單，搞出39元的帆布鞋---和精明的浙江商人網易丁磊不同的是，山西人陳年是個文化人，不好意思打出“XXX同款”這種不要臉的廣告詞；
小米則不避諱的說，消滅了中國的山寨手機市場---這種消滅不是真的物理滅絕，而是讓那些曾經使用千元山寨機的用戶，手裡的同價位手機換成了“紅米”。
從因果關係看，沒有淘寶的基礎建設，就不會有京東的崛起；沒有凡客的悲壯，就不會有網易嚴選的光榮；沒有小米手機的負重前行，華為手機現在還是電信運營商集團採購的“終端設備”之一。
拼多多，只是恰巧抓住了又一次的時代機遇：互聯網用戶第三次分野。
在第一代互聯網人如王志東、張朝陽、老榕等，攜四大門戶+電子郵箱縱橫江湖的時候，互聯網用戶是一個群體。那時每年最大的行業盛事是CNNIC發佈每年的中國互聯網統計報告，每個網站都提心吊膽的關注著自己的網站排名。那個時代的名詞是“共享”。
第二代互聯網人用網絡遊戲的一聲炮響，先後造就了盛大陳天橋、網易丁磊、騰訊馬化騰等一個個新首富，在第一代互聯網人眼裡根本不恥交往的馬雲，則用電子商務成了全球的商業領袖之一。這個時代的名詞是“財富”。
第三代，或者說移動互聯網時代的來臨，徹底重構了所謂“主流”和“邊緣”，王侯將相寧有種乎？昔日網易遊戲的客服徐波，轉眼身價280億元，網絡上公然徵集後宮佳麗；王興、張一鳴、程維茶桌上坐而論道，茶桌下腿踢腳踹；拼多多黃崢不露聲色竟攜3億用戶直奔美國納斯達克上市去了。
這不是王興去年為了引起媒體關注而提出的“互聯網下半場”，而是毛主席很早很早就提出的“三個世界”：
精英互聯網、中產互聯網和貧民互聯網。
你在知乎談人生，他在微博評世界，我去抖音看小姐姐；
你在京東買正品，他在淘寶碰運氣，我去拼多多團紙巾。
用馬雲為淘寶辯護而怒懟工商局的話來解釋：
“互聯網只是現實生活的反映，因為線下製造假貨，所以我這裡才有的賣。”
而用方興東博士闡述互聯網格局的話則是：
“三個世界的劃分並不是互聯網造成的，而是現實世界用戶的生活水平、教育水平和消費水平決定的。是人類現實發展水平在互聯網世界的映照和呈現。”
“後BAT時代的第三次浪潮已經全面開啟。更多拼多多的橫空出世，將是下一個十年我們誰也無法迴避和忽視的壯麗景觀。也是互聯網革命真正深入生活，改變世界，造福人類的更高階段。”
不要光顧著去批評拼多多，那隻會浪費你的時間。學習並超越他！
二、拼多多的價值觀和方法論
吳曉波老師告訴我們，其實在美國就有一個電商品牌，所有商品都只賣3美元，不只是小物件，還有有機食品、洗面奶等等，統統只要3美元。。
這就是Brandless，翻譯成中文就是“無品牌”的意思，它被評為2017年硅谷最成功的創業公司，成立僅1年，就獲得了軟銀集團2.4億美元的C輪融資。
Brandless的經營策略主要有三條：
1、精品爆款。
這家網站售賣的商品數量非常少，只有300多種，全部都是日常生活中消費者最常購買的商品。這樣它就能夠發揮採購和銷售的規模效應，從而極大地降低成本。寫到這裡讓我想起曾經工作過的卓越網。
2、性能簡約。
售賣品不追求無用或者不常用的性能或者功能指標，只滿足該商品最基本的指標，成本大幅度降低。類似於華為手機，大約超過三分之二的功能我其實用不上，但是得給這些功能買單。
3、無印良品。
這家網站上銷售的所有商品都沒有品牌，而且包裝極簡。用它創始人的話說就是，如果你在Brandless上買東西，就不需要交品牌稅了。
品牌稅是什麼意思呢？指的是大品牌公司為了它的產品營銷所支出的費用。通常這部分費用是商品價格的40%，在美容美妝行業甚至可以達到320%，這些成本最終都要消費者買單！
所以，並非廉價就一定是假冒偽劣。
所以，是不是一定要賣假冒偽劣，其實是企業的價值觀，對於剛3歲的拼多多，還需要給一些時間來成長和檢驗。
分析總結了一下拼多多的成長方法論，可以參考的有幾點：
1、做正確的事
湊單，團購，所有能讓用戶有獲得感的營銷方式，永不過時。七夕節就要來了，記得給女朋友送花喲！
2、正確的做事
幾乎所有“自媒體”都把拼多多的崛起歸結為騰訊的支持。騰訊投資的電商不僅僅是拼多多一家，其他人為何沒有成為另一個？
從我看來，這是黃崢踐行了最常識、最傳統的市場營銷定位+4P體系而已。
定位：貧民互聯網
產品：生鮮食品入手
價格：原產地巨量訂單帶來低價供應
促銷：1元錢的薯片、9.9元的爆款
缺憾是，作為海歸的黃崢不理解中國式市場營銷的補充2P：PR和Power，所以在上市期間，一直到現在非常被動。
和媒體界的認知相反，拼多多並不想依賴騰訊爸爸的扶持。拼多多長期利用如“APP點評返紅包”之類等運營手段，鼓勵人們更多去APP停留，甚至不用分享，直接在APP裡拼團。根據極光大數據，拼多多APP的滲透率在2017年從年均1%左右提升到年末的19.37%。
三、敵人是自己
拼多多的競爭對手，只有自己。
由於從創立時，拼多多就選擇了錯位競爭的定位，與其他電商類企業完全不在一個頻道上，重合度最高的是快手、趣頭條這些“小鎮App”。
但是拼多多作為一個上市公司，已經的確完成了黃崢內部信的期望，成了一個公眾公司。這個公司的每個行為都會被一些人有意捕捉和放大。PR和Power成了公司急需補上的公關課，而內控體系建設更是事關企業生死。
前文舉例的美國版拼多多Brandless，不僅僅做到了商品絕無假冒偽劣，還大玩有機食品和綠色食品概念，更有意思的是在價格如此低廉的前提下，Brandless還做了公益，只要消費者在這家網站上購買任何一件商品，他們就會捐出一頓飯。2018年2月份，Brandless就捐出了25萬噸的食品給慈善公司，還因此獲得了慈善獎。
所以，在這個平臺上購物的消費者，不但能夠買到物美價廉的商品，同時還會產生做慈善的榮譽感。
今日頭條的張一鳴在受到政府處罰後反省，技術算法也需要有社會責任。
拼多多，You too。
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因篇幅原因，建議對拼多多模式感興趣的讀者，百度一下《梁寧：除了“假貨”，拼多多還有什麼？》和《方興東：貧民互聯網時代，拼多多的榮耀和罪罰》。
營銷專家，互聯網金融講師，大學生就業創業導師，正在創辦“酷實習”大學生就業創業教育諮詢平臺。
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