亞馬遜站內PPC廣告作為賣家們精準引流的重要手段，可以為店鋪帶來更多的曝光和流量，從而提升店鋪的銷量，成為打造爆款和日常運營中必不可少的工具。
俗話說，“捨不得孩子套不住狼”。對賣家們來說，在保證盈利的情況下，就算花銷大，只要能帶來轉化，一切都是值得的。但讓老鐵們疑惑不解的是，同樣的投入，同樣的C位，為什麼別人有那麼高的轉化率，而自己就不行呢？
今天小派就來和大家聊聊，PPC廣告常見的一些問題以及解決辦法。
Part.1
PPC廣告會出現在哪裡？
當消費者想在亞馬遜上購買某個產品，往往會按照自己的需求，在搜索框輸入關鍵詞。
亞馬遜會根據消費者的關鍵詞把對應的結果展現在消費者面前，而自然搜索結果和賣家投放PPC廣告的Listing也會混合出現。
為了區別，亞馬遜系統為廣告Listing添加了廣告標識，具體可以看看下圖：
以德國站為例，紅色框為廣告標註
Part.2
PPC廣告投放的6個前提條件
（1）自建的Listing，Listing擁有購物車（BuyBox）。
（2）Listing頁面優化到位，圖片、標題、五點特性、描述、關鍵詞逐一優化
（3）投放的產品最好是採用FBA發貨的Listing，控制好庫存。
（4）根據銷售額調整每日預算。
（5）調研關鍵詞
（6）儘量不要在沒有收到產品Review(評論)的情況下投廣告。
Part.3
根據你的目標設置ACOS
創建PPC廣告系列是為了將我們的廣告展示放在首位，是想增加曝光量還是盈利這是你需要思考的問題。
運行PPC廣告的兩個主要目標是：
1.獲得最大的利潤(需要計算ACoS目標)
2.獲得最大的銷售(需要計算ACoS盈虧平衡)
什麼是ACoS?
ACoS=廣告費用在銷售額中所佔的百分比
舉個例子：
題：小軍決定在亞馬遜上銷售一款手環，他研究了一下美國市場，決定售價32美元。這把手環的進貨價6美元，FBA費用要9美元，加上其的費用（廣告費假設為0）
問：每賣出一個手環，小軍能賺多少錢？
答：利潤=售價（32美元）-產品成本價（6美元）-FBA費用（9美元）-其他費用（0美元）-廣告費（0美元）=17美元
附加題：如何設置目標ACoS？
答：為了計算盈虧平衡點，只需要用淨收入除以銷售價格，即17美元/32美元= 53%
這個53%就可以算作ACoS的閾值，任何ACoS在53％及以下的關鍵字是盈利的。
能理解以上內容，老鐵們差不多就可以動手創建你的亞馬遜PPC廣告了。
PS:
1.作為賣家，只要你的廣告支出低於你的利潤率，就不會對產品造成損失。
2.由於時差問題，你可能無法看到“昨天”和“今天”的銷售數據，但不要慌張，48小時內便會在系統中顯示出來。
Part.4
什麼是Daily budget「日常預算」？
日常預算其實並不是真正的每日預算，而是每月的預算。這就是為什麼有的賣家會發現自己的PPC廣告每日實際花銷有時候會超過日常預算設置的原因！
舉個例子：
比如設置的預算是$100/日，其實系統默認的是$3100/月，那麼可以是第一天用了$150，第二天用了$80，第三天用了$200，只要這個月的最終預算總額不超過系統默認的$3100，就是合理的。亞馬遜後臺會根據具體情況來調整每天的預算金額，並不是根據daily budget設置的。
Part.5
3個影響PPC廣告關鍵詞的排位因素
質量得分三要素：產品關鍵詞、產品信息匹配度和用戶搜索意向。
舉個例子：
假設A，B，C三個賣家，對於同一關鍵詞，出價分別是$1.80, $2.00, $3.00，質量得分分別是10分，7分，4分，排位分數分別為18， 14，12。
結論：A雖然出價低，但綜合得分高，會展示在第一位。
Part.6
創建亞馬遜 PPC廣告
亞馬遜PPC廣告分為自動廣告和手動廣告，無論是新手還老司機，建議從自動廣告開始測試。
1、 自動廣告
自動投放廣告簡單易建，只需輸入廣告活動的名稱，預算和開始日期即可，然後亞馬遜會從產品列表中抓取產品的信息並在你的預算範圍內幫你投放廣告。
在一開始進行PPC廣告宣傳時，可以採用自動投放廣告做1-2周的廣告宣傳來獲得一些數據，這樣你就可以瞭解哪些關鍵詞會有好的轉化率。
2、手動廣告
把高度相關和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推關鍵詞可以適當高價。
在新品期，如果你在頁面做了大量關鍵詞佈局，給予主推關鍵詞較高的權重，再結合高價去推主推關鍵詞，這樣會相對容易把自然排名做到首頁。
(1)設置精確廣告組
精確廣告組中的關鍵字應該是你產品中最相關的關鍵字，作為賣家，要明確要立即出價的幾個關鍵字是什麼。
第一步：使用Sonar(免費的Amazon關鍵字工具)為精確廣告組選擇前20-50個關鍵字
第二步：設置關鍵字的默認競價。
你的每次點擊費用出價(實際支付的金額)與你的默認競價(您同意支付的最高金額)是不同的，每次點擊費用出價比默認競價低40-50%左右。
例如，如果你的實際每次點擊費用為0.25美元，我們建議再添加50%的默認競價，最終出價$0.50。
(2)設置廣泛廣告組
對於廣泛廣告組中的關鍵字，亞馬遜將針對關鍵字匹配的新搜索字詞投放廣泛匹配。
例如，使用關鍵字“apple slicer”，亞馬遜還將顯示“apple corer”和“apple peeler”等其他的詞組。
Part.7
PPC廣告報表的查看與優化
很多賣家反映不知道該如何查看報表，面對一份很多數據和參量的PPC廣告數據報表，要麼是一臉茫然，要麼是滿腦漿糊。其實，對於一份廣告報表的閱讀和評估，只需要做好三方面即可：詞，數，轉化率。
（1）每週下載查看廣告報表一次。
（2）把報表中不相關的詞語添加為否定關鍵詞。
（3）把高點擊（點擊超過20次），低轉化的詞語否定掉，特別是ACOS高於利潤50%的，把ACOS=0的詞語否定掉。
（4）把轉化率高，但展示量不多的關鍵詞，提升出價20%-50%，同時，在後期的報表查看中要特別關注。
Ps：每週循環操作
Part.8
PPC廣告研究工具
1.Keyword Planners
谷歌和必應的關鍵字研究工具可能不那麼完美，但你只需將自己想到的關鍵字放進去，關鍵詞研究工具就會給你呈現很多意想不到的匹配，為你的廣告系列和廣告組提供源源不斷的思路。
2.Auction Insights
在使用Auction Insights時，建議輸入精確匹配關鍵詞，分析結果更精確。你可以設置根據時間移動，查看競爭對手的策略變化。
3.Google Data Studio
一款非常強大的數據可視化工具，可以讓你將來自不同數據源的數據進行可視化處理。
Part.9
PPC廣告的投放建議
亞馬遜超過一半表現不佳的PPC廣告，究其根本原因是賣家的產品listing沒有做好。
TIPS:
1.在廣告投放的第一週，建議儘量不做任何調整，你應該給廣告活動一定的時間來收集信息。
2.listing中的產品主圖夠優質，確保你的產品能從競爭中脫穎而出。其他圖片要能從不同角度展示你的產品。
3.持續投放廣告，只要轉化合適，可以在部分時段降低廣告出價，但儘量不要暫停或停止。
說到底，PPC廣告的核心是要做好Listing的優化！
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