昨晚，曾經深夜寫過道歉信的張一鳴，估計很委屈。
因為紮根農村，深耕五環外的趣頭條，搶在今日頭條、一點資訊、天天快報之前，成為了資訊聚合平臺第一股。
更瘋狂的是，IPO的第一天，趣頭條股價暴漲128%，五次暫停交易，創下今年美國IPO規模超過500萬美元股票的最大首日漲幅。
無論你聽沒聽說過趣頭條，都不重要，因為：
半年以前，趣頭條的估值才 16 億美元，只用了6個月估值翻一番，飆到30億，月活躍有戶數為4880萬，日人均使用時長為55.6分鐘。
這，是一個成立僅僅兩年的APP，能做出來的業績？
還真是。
趣頭條表現出了讓大佬聞風喪膽的速度，但趣頭條不止一次的因為內容低俗、低級趣味被點名，“現金誘導+廣告收割+營銷為王” 的奇葩的組合也讓人難以接受。
趣頭條APP推送的新聞內容
互聯網總能不斷催生出新的商業模式，但商業變現不要讓產品變形，今天刀哥想跟大家聊聊，趣頭條變形了嗎？
1
賣的是“時間殺手”：
三四線城市從來不缺時間
其實，最早提出“給用戶發錢”這個概念的資訊軟件，趣頭條不是第一家，而是南方報業子公司南華智聞於2015年4月推出的“並讀新聞”。
出身起點高，上線就拿了8000萬融資，但是去年死掉了。沒辦法，傳統媒體的包袱太重。
趣頭條不一樣，沒架子，就是做“用戶下沉”，是精英玩的草根遊戲，打的是階層鴻溝，站在五環內收割五環外的流量。
趣頭條賣的也不是信息，不是知識，而是“時間殺手”，流量被後，它收割的是用戶的時間。
為什麼這樣說？
趣頭條創始人譚思亮，和拼多多的黃錚是同一時期的人，都是精英，也都深諳人性的弱點。
當時他在盛大負責廣告業務的時候，就推出過一個推廣員系統，其網遊推廣模式隱約有趣頭條的影子。
在譚思亮的眼中，世界上只有兩種商業模式，一種是通過技術提高效率來節省時間（save time），另一種是用來消磨時間（kill time），在他的眼中，消磨時間的模式市場會越來越大。
事實上，譚思亮也和黃錚一樣，深諳人性的弱點，對於下沉市場的把握很精準。
趣頭條的CFO曾說，中國有14億人口，其中，10億在三四線及以下城市。
在一二線城市和三線以下城市中間，有一道明顯的鴻溝，鴻溝兩側，一邊是一二線城市的快節奏，一邊是三線以下城市的慢節奏。
一二線城市的資訊類應用之所以競爭激烈，很大一部分原因取決於一二線城市工作、生活節奏的快。
但是在三四線城市，最不值錢，最不缺的就是時間，“閒人”的時間，那不就是過剩資源？
看看資訊，收收徒弟，還能賺點小紅包，就算只有1分錢也是白賺的，比干閒著強。
不同的廣告語，就能讓你感受到完全不同的城市節奏。
三四線以下城市，上班族每天不用早起，平時極少加班，上下班路程短，下班後空閒時間大把，除了吃喝玩樂還能做點什麼呢？不如刷刷趣頭條，賺點小紅包，和遊戲沒啥區別。
不上班的人呢？更恐怖了，除去吃飯睡覺、跳廣場舞、打打麻將、下下棋、買個菜、遛個彎、發個呆的時間，還有大把空餘時間，沒事幹。
趣頭條一個看資訊賺小紅包的方式，就滿足了這些用戶對參與感和遊戲樂趣的需求。
足以說明，這就是一個精英收割草根時間和流量的遊戲。
2
玩兒的是“社交裂變”：
內容不重要，賺錢才重要！
互聯網公司誰都逃不過流量變現這個坎兒，那流量從哪兒來？
現在國內做內容分發很累，有傳統大門戶，還有今日頭條、天天快報這樣的移動內容聚合應用，以及各種各樣的自媒體平臺。
常規模式的獲客方式大概有三種：
1. 重賞之下必有勇夫，砸錢邀請咖級內容輸出者，用這些咖的影響力和內容來吸引用戶，並轉化為流量。2. 以廣告收入分成方式帶動用戶生產內容。3. 完全靠內容，而且還要用戶付費，比如知識付費。
獲取用戶的方式極其簡單粗暴 —— 給錢。
更毒的是，可以“收徒弟”，就是現在常說的“社交裂變”。
刀哥家裡有幾位長輩可是趣頭條的忠實用戶，每天堅持看趣頭條上“看”的推送內容，然後轉發微信群，轉發朋友圈，還收了幾個徒弟，玩了一年多的時間，賺了不到一百塊。
每天日出而作，日落不息，經常看到他們的朋友圈是凌晨兩三點鐘發的，家裡的微信群也成了他們轉發內容的小陣地，內容多是些保健養生類的，要麼就是各種奇葩、驚悚的標題黨。
趣頭條的發錢模式，概括起來是這樣的。最早，“登錄就領錢，邀請好友就得8元”，簽到、答題、閱讀都有相應的金幣獎勵，金幣可以換現金。
後來，邀請好友變成了“收徒”。緊靠閱讀賺的錢是很少的，“收徒”才是正途。
每收一個徒弟，得8元獎勵，分12次發放。徒弟讀新聞賺的錢，有一部分直接“孝敬”師傅了。收了徒弟之後呢，要經常提醒徒弟“修煉”，保持徒弟得閱讀活躍度，這樣師傅邀請徒弟的獎勵才能全部發放。
像極了傳銷模式。
當然，“收徒”在IPO前已經被改為“邀請好友”了，雖然趣頭條強調不管用什麼詞，都是在強調社交功能，讓更多三四線以下的目標用戶能夠更快理解趣頭條的玩法，但本質上，有啥區別？
3
薅的是“老實人的羊毛”：
科技公司的價值是什麼?
跟趣頭條商業模式最像的，有人說是前腳剛剛上市的拼多多。
同樣的下沉三四五線，同樣的社交裂變，同樣的被精英們看不起，同樣的在同行們重重威壓下殺出一條生路，同樣是“精英”賺“屌絲”的錢，甚至同樣的紮根在上海。
但作為一個內容資訊類平臺，趣頭條比拼多多更矛盾。
比如，明明說要做內容，大把的錢卻撒向了用戶。
在趣頭條的招股書裡，是有做內容的野心的：“計劃在擴大用戶基礎的同時引入更多的內容，如文學、休閒遊戲和流媒體直播等”。
而事實上，頭條從不向作者分成，而是選擇向讀者分成。
有趣頭條內部人士透露，趣頭條並沒有在補貼作者的考慮。而讀者呢，邀請好友註冊就能得到獎勵，被邀請的好友看一篇文章，還能得到進貢。
同時，趣頭條存在大量與其他平臺同質化的內容，有多位內容作者在社交網站上發帖稱自己創作的文章，在不知情的情況下被搬運到了趣頭條上。
這就是做內容的誠意？
再比如，打著“讓閱讀更具價值”的口號，卻再做“讓閱讀更有價錢”的事情。
當很多人還是看不懂趣頭條如何賺錢，譚思亮的答案是：廣告。趣頭條的變現方式單一，2017年廣告收入佔營收的99.2%，甚至會出現滿屏全是廣告的現象。
廣告主的歡心，但確實傷害了用戶體驗。三四線的人群真的願意看滿屏的廣告嗎？
如果說拼多多完成了消費降級，那趣頭條似乎完成了三四線城市的智商降級。
的確，趣頭條說過，自己做的是諮詢分發平臺。
所以，阿里、京東可以說自己是電商平臺，就可以不打假了？趣頭條也是一款產品，它就一定是有價值取向，對高點擊量的追逐，對變現的急切，對接受低俗信息的不避諱，本身就是一種價值取向。
到頭來，三四線城市的用戶既不會在趣頭條上看到多少真正有價值的內容，也不會在趣頭條上賺到多少錢，因為連續30天不登錄，所有餘額會自動清零。
但是，這臺高速旋轉的變現機器，永遠不會輸。
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