在開直通車的過程中，你們有遇到哪些問題或者困惑？
推廣寶貝突然不轉化了；上分難保持難ppc高；有流量沒有轉化呢；分數上不去，上去了又下來；一個計劃，昨天流量還是很多的，今天突然流量就變少了；同計劃下另外一個寶貝昨天沒什麼流量今天卻多；定向推廣點擊率0.1%左右正常嗎？10分，有流量，沒轉化，費用也高，請問老師怎麼做定向現在還能拉首頁流量嗎？
或許這些問題你們都遇到了，那我就來幫你們分析一下。
總結大家的問題
1. 直通車如何上分？
2. 直通車如何降低ppc
3. 直通車如何穩定較低的ppc
4. 直通車人群應該怎麼開？
5. 直通車定向應該怎麼開？
開直通車記住一定要會舉一反三，首先你要把直通車當作一個推廣產品的工具，他只是一個廣告工具，不負責轉化只負責曝光。能否轉化，關鍵看你廣告投放的是否精準。
就像保時捷汽車打廣告，絕對不會到我們的農村，因為那裡太窮了，根本沒有人買的起，轉化率低那是因為投放的位置不對。作為廣告工具，你開車應當有自己的目的，直通車在推廣的時候只有產生銷量才會對店鋪和寶貝有價值。
直通車有幾大開法：
1. 測款測圖 不跟銷量有關 只跟率的數據有關
2. 給寶貝提供銷量，要根據寶貝成長的階段而定直通車的開法
直通車在寶貝初期發揮著助力寶貝成長的這樣的一個角色，寶貝在新品期，數據量很少，也就是權重很低，自己獲取曝光的能力較弱，這個時候通過直通車加力，花錢把他推送到一個比較高的位置
舉個例子：
新品要快速形成銷量優勢，佔據一定的排名，這個時候我們就是在打爆款，我們在打爆款的時候直通車應該怎麼開？？？
土豪玩法（有錢花）
一個單品想要獲取更多的流量，首先要有更多的曝光，流量=曝光來那個*點擊率
想要有更多的曝光量
就需要更多的數據，其中作用最大的數據就是銷量，所以土豪玩法，上車就開始堆銷量，一天2萬直通車直接砸，很多關鍵詞同時發力，迅速形成單品的銷量優勢。因為在土豪眼裡，當銷量具備絕對優勢地位的時候，一切的推廣都是瞎扯淡。
屌絲玩法（會花錢）
直通車扣費公式=下一名的出價*下一名的質量分/你的質量分+0.01元
在這個扣費公式裡面哪些是我們可以控制的
下一名的出價，控制不了
下一名的質量分，控制不了
你的質量分，這個可以控制
會花錢的標準就是：別人1000元乾的事情，可能你只要花500元就可以搞定了。
直通車是一幫數據天才制定的遊戲，什麼位置給到誰價值最高他們都會非常精細的計算出來。
想要降低你的ppc 就要提高你的質量分。
質量分永遠都不會變的三大影響因素：①創意質量②相關性③買家體驗
①創意質量指的是什麼？
就是直通車的創意圖的點擊率，要做到什麼標準才可以上分。
做到什麼標準才可以快速上十分，這裡的標準是什麼？？
關鍵詞想要上分的標準就是點擊率要達到行業均值以上
點擊率數據要做到行業均值的1.5倍有的類目競爭激烈需要更高。
②相關性
你選擇的關鍵詞要跟寶貝的屬性相匹配，推廣的關鍵詞要跟創意相匹配。
③買家體驗
買家體驗=點擊率 成交 收藏 加購 瀏覽深度, 就是一些反饋產品的數據.
我們想要質量分上來就要做好以上三點。
在以上三點的基礎之上
我們再來學習直通車上分的節奏和技巧：
上分的節奏
新計劃一定要重視，前三天到7天的點擊率數據保證點擊率要在行業的均值以上，當然越高越好。
如何保證點擊率：一方面是圖片的精細化處理；一方面是直通車位置的控制。在移動端點擊率直接跟展示位置相關，搜索關鍵詞影響消費者。
是否點擊你的寶貝的影響因素有哪些？消費者可以看到的東西是不是都有影響？搜索主頁面一個產品的展示 內容是不是都會有所影響？
銷量
價格
圖片
標題
發貨地
什麼類型的店鋪
是否包郵
優惠券
淘金幣抵扣
等等等
哪些是我可以控制的？
在今天產品甚至標題都嚴重同質化的現象下，你能夠有點創新整的不一樣的，這就是你的優勢。
在圖片極致優化的情況下，直通車新計劃前面3-7天的時間儘可能的吧直通車展示位置拉高，有必要的話可以直接拉至首條。
前面三天重點看點擊率，後面四天重點看點擊量，再往後就要看直通車成交情況。
為什麼很多商家的直通車ppc降低下來而且後面穩不住？
因為點擊率讓你降低ppc，接下拉他就像你通過點擊量補充花費。
質量分是上權重的非常重要的標準，有些東西不是靠直通車來判斷的。
直通車降低你的ppc 記住看中的是你的獲取流量的能力，繼續降低你的ppc看中的是你消化流量的能力。
一旦你這些能力減弱了或者你的競爭對手有變的更強了，你的質量分ppc都會受到影響。
為什麼直通車要每天看，但不一定每天都要調整？
因為這要根據數據表現來優化你的直通車，優化的方向就是點擊率。
點擊率跟點擊量是沒有多大的關係的，他是在一定的展現情況下表現出來的點擊量數據，2000+以上的展現 去看點擊率。
直通車在推廣的過程中如何添加人群？
新計劃第一週，如何客單價在類目裡面不算高，處於比較低的客單人群沒有必要打開。
客單價相對全網較高的新計劃，建立之初要打開3-5個自定義精準人群，前提是你對自己產品背後的人群有一定的分析。
分析問題
一個是求內，一個是求外。我們說通過直通車引爆單品，先去做權重提高質量分，這樣在較低的ppc情況下可以拿到更多的流量。
這裡我們要先解決關鍵詞點擊率的問題。
可以通過關鍵詞的位置和創意甚至寶貝標題的特別處理做到，保證新計劃一週時間以內點擊率在行業均值以上，確保自己的ppc不要降低下來，同時還要考慮點擊量的問題。
引爆單量過程中最關鍵的因素是直通車整體成交金額的產生 ，那麼新品想要通過直通車來打爆必須提升直通車給單品帶來的銷量數據。
新品想要提升的越快：
第一直通車力度必須加大
第二 直通車成交單量和金額 必須遞增
這是 寶貝可以獲取搜索渠道流量的前提，對於這樣的一個過程 大家一定要多去實踐
把控好數據的標準不要盲目開車。
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