为什么互联网企业普遍发展速度比较快，甚至可以初创 2、3
年就上市，而且市值不低呢？
因为他们普遍运用了“免费模式”，所以可以快速获得海量客
户，并通过增值服务来盈利。
最典型的就是360，他们通过360安全卫士、360杀毒等一系
列免费软件的普及，占领3亿用户电脑之后，就推广360浏览器
开始用“网址导航”模式盈利，后来又创办360搜索。
2011 年在纽交所上市，市值超过 100 亿美金。
腾讯更是免费模式的成功者。QQ 从1999年推出至今，从来
都是免费使用，当他们拥有8亿注册账户时，靠游戏、广告、虚
拟道具……盈利都非常容易。
2011年推广微信时，也是同样的手法，微信本身免费使用，
但是通过商城、游戏，超级赚钱……
现在腾讯市值超过 1000 亿美金，“免费模式”功不可没。
那么，免费模式到底该如何运用到非互联网企业之中，到底
该如何帮助更多企业来实现盈利呢？
免费模式的原理
免费模式，很象前面所介绍的“鱼饵营销”的升级版。它通过重
新组合企业的产品线以及盈利点，来破坏原有行业的固有盈利模
式，最终实现锁定客户，快速成长。
免费模式有 4 大“必须”关键点：
（1）免费的产品，必须是客户最需要而且平时不得不付费的。
（2）免费的产品，必须让客户感觉比付费获得的产品还要好。
（3）免费的产品，必须长期锁定客户，保持客户活跃度与参与
度。
（4）免费的产品，必须自然引发增值产品的销售
免费的产品，不能是质量低劣让客户不满意的产品；免费的
产品甚至要比竞争对手收费的还要好，才能快速开发客户并留住
客户。
当客户规模放大 10 倍以后，我们通过增值服务来赚钱就水到
渠成。
当你的产品及服务的组合，可以同时满足这4大必须时，那
么你根本就不用担心营销问题了，客户不但会自动上门，而且会
轻松超越同行，实现盈利
小米为什么 4 年做到 600 亿？
小米手机初创于2010年，到2014年上半年，超过三星与苹
果，成为中国销量第一的手机品牌，半年业绩突破300亿，全年
突破600亿已是板上钉钉。
为何雷军一个手机行业的外行，可以震撼世界手机行业？
因为他就是使用了“免费模式”，实现了 4 个必须：
（1）智能手机是年轻人的刚需，人人需要；
（2）小米以成本定价，比如红米仅卖 699 元，品质却比其
他上千元的手机还要好，所以立即引发销售轰动。
（3）小米论坛不断与 2000万米粉互动，实现手机软件的每
周更新，粉丝活动度与参与度，全球无二。
（4）小米靠出售手机主题、外壳等配件来赚钱……
小米的成功，就是免费模式的成功。做硬件的传统手机厂商，
没有人敢以手机硬件成本来定最终的销售价格。
但是小米敢，于是他成功了。其实，即使小米不靠配件赚钱，
也有很多种盈利管道。只有拥有 2000 万的忠实“米粉”，卖什么都
可以轻松盈利。
所以，免费模式不是简单的“白送”，而是跟同行比，我们的产
品价格具备超级杀伤力。“免费”只是一种最低端的定价策略，很多
时候，还是要收一些费用的。
当然，很多人会说：我又不是雷军那么有钱，小米的模式学
不了……
你错了，在我看来，90%的企业可以运用“免费模式”，只是绝
大多数企业家没有真正理解罢了。
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