（商業領軍/於建民）
導讀：又一個手機大佬，失敗了？
它有著不錯的產品設計、技術能力，卻沒有取得好的銷量，問題在哪？
▎又一手機大佬，失敗了？
夏普第三次迴歸中國市場，或遭遇失利
在手機領域，它曾是功能機時代的大佬之一，但是如今在智能機時代，它卻暗淡了。
而且2017年開始的第三次進入中國市場，或許再次遭遇失利！
它是功能機時代手機大佬之一
但是，在智能機時代卻沒落了！
夏普曾和索尼、松下一樣，曾是是日本製造的代表。
在手機領域，夏普也曾取得過不錯成績。
在手機的功能機時代，夏普推出過很多款令人印象深刻的手機。其中，當時堪稱日系手機典範的夏普翻蓋手機，一躍成為亞太地區搶手貨。
但是，在智能機浪潮時代，它卻和其它曾經的功能機大佬一樣，變得萎靡不振，並且由於手機銷量不佳，它退出了中國市場。
富士康收購後對它寄予轉型厚望
希望完成從代工向品牌運營的轉型
2016年4月以35億美元的價格收購日本夏普公司。
這些年，富士康一直在進行從代工向品牌的探索——不僅僅滿足於只做代工，想做自有品牌，但是多次嘗試都未果。
在富士康收購夏普之後，夏普曾經的B2C品牌價值，還是有一定的影響力，特別在彩色電視、手機領域還有一定的知名度、口碑。
於是，在夏普的品牌運作上，富士康寄予了一定轉型厚望，期冀完成從代工向品牌運作的轉型，對夏普電視、夏普手機都投入不小力度。
可是，夏普手機第三次進入中國市場
雷聲大、雨點小，可能草草收場
在被富士康收購、重新進入市場之前，夏普手機曾兩次進入中國市場，這次，已經算是第三次進入中國市場。
1、第一次進入中國市場
夏普手機最早在2003年就進入了中國市場，而且那時候還取得了不錯的成績，但是在2005年的時候受到中國廠商衝擊被迫退出中國市場。
2、第二次進入中國市場
在2008年時，夏普手機又進入中國市場，推出了多款功能機，但是時間到了2013年夏普又再次退出中國市場，原因是智能機崛起。
3、第三次進入中國市場
在2016年富士康收購夏普之後，夏普手機第三次進入中國市場。
不過，夏普手機在中國市場的這次運作，也是一波三折。
從2016年8月31日到2017年春節這半年左右的時間，夏普手機在內地的業務由內地總代理總經理張勁猛負責；2016年8月31日，夏普發佈了兩款智能手機SHARP C1和SHARP A1，目標消費群是年輕用戶，產品偏低端，售價均為1499元，由京東包銷。
2017年8月全面屏大戰興起之初，夏普手機以“全面屏鼻祖”的身份高調回歸，推出第29款全面屏手機——AQUOS S2，銷售近1年，售價從最初的2499元一路降到現在的1099元，接近腰斬，銷量也沒有太大驚喜。
如今，手機負責人調崗，官方微博清空
2018年7月22日，有媒體報道，此前的夏普手機負責人羅忠生已經開始負責其他業務線。
同時，夏普手機的官方微博也清空。
而且，夏普/富可視手機全球CEO羅忠生也修改了自己的微博認證，變更為“資深通信人士數碼博主”。
這些變化，表明夏普手機在中國市場的第三次運作不容樂觀！
對夏普手機而言，這個結果有點可惜
具備技術優勢，卻沒有好的市場業績
目前這種狀況，對於夏普手機而言有些可惜。
它作為一家有一定優勢的企業，業績卻不能令人滿意！
畢竟在技術、設計上，夏普還是有一定的優勢，例如：曾經給小米帶去好評的MIX手機，其設計風格，夏普在幾年前就已經推出類似風格的手機AQUOS Crystal，足見夏普在設計上的實力。
夏普AQUOS Crystal手機
2017年，在全面屏熱潮中，夏普又推出了“美人尖”風格手機，顯示了其不俗的是設計能力。
可以說，在產品力上，夏普具備一定競爭力、具備不俗實力！
但是，卻運作成這樣的結果，真的有點可惜！
▎夏普手機，第三次進入中國市場失利
究竟問題在哪？
對於富士康操作的夏普手機第三次進入中國市場而言，
最大的困局就是打法的問題——不能從B2B模式、切換到B2C模式，是夏普手機失利的主要原因。夏普手機失敗背後
代工之王富士康困局 B2B、B2C打法不同
B2B代工模式競爭要素在獲取訂單、生產
B2B，是廠家對廠家的模式，不直接面向終端消費者。
富士康是世界著名的代工之王，在PC、手機等的代工領域是絕對的王者。
在B2B代工領域，有兩個關鍵因素——獲取訂單的能力、生產製造的能力。
1）獲取訂單的能力，某種程度上，代工廠是帶有一定的依賴性模型——依賴上游品牌商的訂單，畢竟它是為品牌企業服務，能否獲得行業優質企業的代工訂單，成為發展、做大的關鍵。
富士康創始人郭臺銘，曾確立了富士康的經營理念“
四流人才、三流管理、二流設備、一流客戶”，對於代工企業而言，誰能佔領上游品牌企業優質客戶、份額，誰就是代工領域的贏家。例如：手機行業霸主蘋果的大部分代工訂單都是由富士康完成2）生產製造的能力，對於代工企業而言，一個關鍵要素是獲取訂單，另一個關鍵要素是高效完成訂單的能力，畢竟拿到訂單能力再強，如果做不好，還是會失去訂單、失去客戶。
而身為全球代工之王的富士康，它的生產製造能力在業內讓對手汗顏。
無論是在代工領域的生產製造能力、還是完成效率，富士康都做得非常厲害。
郭臺銘曾自豪的地說：“我們公司光模具人員就有六千位，一個月內做好一千模具，包括塑模、沖模，全球有幾家公司做得到？”在交貨時間上，鴻海利用組織切割方式，能將交貨週期從3-6個月縮短到兩個禮拜，這種效率的提升同樣讓業內汗顏，對於客戶而言，富士康在完成代工任務的效率、滿意度上，無疑都是競爭力超強。
所以，業內的評價“只要郭臺銘搶來的客戶，就不會跑掉”，不是浪得虛名。
B2C模式競爭要素在產品、推廣、渠道
在B2C領域，它的打法與B2B打法完全不同，它是廠家對消費者模式。
對於品牌運營的企業而言，更側重於——產品、推廣、渠道這些競爭要素上。
做大眾消費業務的 B2C模式，要直接面對消費者，特別是作為大眾消費品，產品要炫；要多傳播、多做廣告，讓消費者知道了解；要有龐大的渠道網絡體系，方便消費者購買。
兩種模式，在客戶和交易途徑上都不同
面向企業客戶、面向終端消費者客戶，兩種模式客戶不同；
一個滿足客戶生產製造、一個滿足客戶酷、炫需求，產品需求不同；
一個業務員拓展模式、一個傳播推廣，推廣模式不同；
一個直接對接廠家、一個需要龐大網絡體系對接消費者，渠道模式不同；
所以，B2B、B2C兩種模式，在客戶和運作方式上有不小的區別。
代工之王富士康的困局
B2B、B2C打法不同，轉型還有很長的路
對於富士康而言，它在代工領域，絕對是王者級的企業，無論是獲取訂單的能力，還是完成生產製造都絕對是業內領先！
但是，如同那些規律——“過去的成功是未來失敗的最大根源”、“過去的輝煌是未來最大的絆腳石”！
富士康在代工領域、B2B代工模式太成功了，成為它轉型、升級、探索其它模式的困局。
這也成了它運作夏普手機的困局！
B2B、B2C打法的區別，讓B2B代工模式巨頭富士康，在B2C領域沒有靈活自如，相反一直在路上，轉型、升級還有很長的路要走。
夏普手機失利，值得其它技術企業注意!
夏普手機的失利，並非個例，而是一批技術企業、代工企業需要注意的問題！
這是很多生產製造型企業轉型時遭遇的共同困境。
每種經營模式都有它的特點，從一種經營模式跨到另一種模式，企業必須要完成轉型，否則就會陷入困境，夏普手機所遭遇的，就是模式轉型的困境。
企業從B2B代工領域，切入到B2C代工領域，兩種不同領域、模式不同、打法不同。
這種情況屬於跨界，要想跨界成功，就必須完成切換，成功完成轉型、組織能力升級，否則，很難！
這一點，值得其它代工企業、技術型企業重視、警惕！
閱讀更多 商業領軍 的文章
