任何商業行為，只要他的最終目的是掙錢，那就離不開競爭。而競爭是一個最基本的市場經濟特徵，最本質的商業邏輯。
每個行業都有一些政治正確的廢話，我們婚禮行業也不例外，比如：“婚慶公司老闆們應該抱團取暖，不要打價格戰，否則大家都沒飯吃”。
恩，這是一句政治正確的話，但也是廢話。噢，不對，我認為這個比廢話還糟糕，根本就是一句假話和害人的話。
這種話，其實我認為是不適合公開說的，特別是對那些臺下坐著，還拼命掙扎在發展瓶頸期的一些婚慶老闆。
任何商業行為，只要他的最終目的是掙錢，那就離不開競爭。而競爭是一個最基本的市場經濟特徵，最本質的商業邏輯。
無論是為了喊喊口號，顯示自己身份，還是真的不懂。
婚慶行業對比其他服務業，有個重大區別：我們是個單次消費市場！
不像其他行業，比如零售業，是超高頻消費，客戶的需求是可以被創造出來的：比如誰誰誰又發佈一款新的手機，裡面塞了很多新奇的黑科技，我們看著自己手裡的舊手機，覺得這個垃圾已經配不上我的身份了，於是就屁顛屁顛的跑去買了。
婚慶行業做得到嗎？你給我創造一個來看看？
頂天了就是搞一些新鮮玩意，比如幾年前的全息投影，今年當紅的飛紗，激勵一下客戶多花點錢。
但這不叫創造需求！這叫客戶價值挖掘。這是兩碼事：一個是從無到有；一個只是提供更好而已。
歸根結底，我們只能吸引本來就有結婚需求的客人來消費；永遠不可能讓原本沒有結婚需求的客人來你這裡消費！
“定婚慶，送老婆/老公”的業內玩笑，不就是我們婚禮人在自嘲沒有辦法創造原本不存在的需求嗎？
所以，一個不能被創造需求的市場，差不多是個零和市場，大家玩的是生存者遊戲！
前面說了，我們只能吸引現有需求的客人，那吸引的方式是什麼？不就是和同行比嘛，要麼比價格，要麼比漂亮，要麼比服務。
因為大家都知道一件事，一座城市一年100對客人，就是100對。這家婚慶多接一單，另一家婚慶就算事情全部做對，也不可能把這單搶回來。
在這樣的市場，是必需要互相搏殺的！
搏殺的過程中，為了利益，一些節點上可能會形成兩三家抱團，互導客資，共享資源的短時間聯盟。
但最終目的要麼去聯合起來幹掉另一個更強的；要麼聯合起來防止被另一群人幹掉。
而且越小的市場，競爭越殘酷，大家手上都拿著刀子。只有不停的捅，捅到只剩下自己。
還有那些理想主義者，幻想著“反正新人結婚必須要找婚慶，所有婚慶只要守住底線，形成價格聯盟，大家都能保證利潤”的荒唐邏輯，簡直就是傻到極致了。
任何一個你想得到的服務業，都是這個世界上門檻最低的行業，婚慶也是。既然沒有門檻，那就是誰都可以進來。
稍微有點腦子的人，就應該能想通這種情況下，價格聯盟是永遠無法成功的！
哪怕真的短期內形成價格聯盟，大家把利潤維持在一個較高水平，生活都過得美滋滋了。也一定會吸引別人帶著大把的現金殺進來。
到時候幹掉這個價格聯盟所有成員的N種辦法中，一定有一條是適當降低利潤。
每年新開業的婚慶數量，是真的眼瞎看不到，還是選擇性失明，把頭塞進沙子裡了？
好好去逛逛那條你吃飯的那條街吧，就連超高頻，重複消費的增量市場：餐飲業，也是你家搞什麼優惠，我明天就來個比你更狠的優惠，最終目的還不就是要把客戶搶回來。
至於抱團取暖，共守底線的荒唐邏輯，和讓魏蜀吳坐下來談共主天下一樣傻。這是小孩子才會有的想法！
秦，是靠戰爭統一六國的！不是理想！
哦，對了，歷史上有人有過底線：就是被逼到烏江自刎的那個霸王！
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