今天我們來聊“注意力商人”這個話題，這本書寫的是商業競爭的本質-注意力爭奪！作者是哥倫比亞大學法學院教授，他說“爭奪注意力是一切商業活動最底層的邏輯”只有理解了商家是怎麼爭奪注意力的，你才能抓住現代商業競爭的本質。
這本書講了3件事，第一，媚俗是爭奪注意力的起點，媒體打一出生就很媚俗；第二，為了掌控注意力，媒體、廣告和觀眾陷入三方博弈；第三，互聯網興起之後，注意力爭奪戰升級。
我們先來看第一件事兒，作者認為注意力爭奪的起點是媚俗，書中介紹了一個叫本傑明·帶，當時的報紙賣6美分，他創辦了紐約太陽報，只賣1美分，因為他根本就沒想過要賺讀者的錢，他要靠低價把發行量做上去，然後靠廣告賺錢。事實是當時還沒有出現廣告商，報紙和新聞上的廣告是沒有具體區分的，但是他先用免費培養市場，主動在報紙上免費發商家廣告，等這些商家嚐到甜頭了，再去找他們要錢，結果非常成功，一年內就成了紐約市最大的報紙商。
先吸引注意力，再把注意力轉賣給商家，是不是有點像互聯網思維裡面的流量思維呢？從這個角度看，本傑明帶可以說是互聯網思維的主師爺了。
書裡面說，人的注意力有兩個特點，第一個，你任何時候都在花注意力，不用在這兒就會用在那兒，這對商家來說是巨大的機會，但還有第二點，就是人的大腦非常善於忽略信息，越常見越容易忽略，意思就是你僅僅拿信息來轟炸讀者是無效的。
那麼為了吸引大眾的注意力，媒體、廣告和觀眾的博弈也就開始了，先是廣告商完全主導電視和觀眾，當時人們把看電視當作是宗教、儀式般的存在，觀眾的注意力就像綿羊一樣被廣告商宰割，比如有一個完全被駱駝牌香菸主導的新聞-“駱駝新聞”就規定，不能出現其他品牌香菸，更不能出現禁菸的標誌，再往後發展媒體逐漸掌握了主動權，比如美國全國廣播公司-NBC和美國哥倫比亞廣播公司-CBS之間的博弈，CBS推出了獨立的好新聞，並獲得很高的收視率；NBC就推出電視劇，每一集的收視率達到70%；緊接著CBS又接招推出脫口秀獲得收視率巔峰，達到82.6%。
這兩個記錄至今都無人能破，電視節目越來越厲害，電視臺的議價權就越來越大，但是後來觀眾覺醒了，先是受不了大量廣告的觀眾開始反擊，所以遙控器就應運而生，後來又有人發現了知識問答真人秀比賽作假，選手的答案是提前背下來的，就更加憤怒了，所以廣告不得不越來越精彩，各種專業電視臺也開始百花齊放，比如說：MTV，迪斯尼和福克斯新聞臺等等。
最後就是互聯網時代了，作者說，互聯網興起之後，注意力爭奪戰開始升級，我們進入了最壞的時代，我們發現學傳統媒體，中心化的新聞不賺錢；發揚互聯網特點，去中心化的博客不賺錢；聊天室吸引人不賺錢，低俗內容最吸引人可還是不賺錢；最開始的注意力商人從來不重視賺錢的姿勢，可是即使在互聯網上跪下，他們還是掙不到錢。
然而，我們看到依然有賺錢的公司，比如：谷歌，它的首頁只有一個搜索框，沒有任何廣告，很多情況下，搜索結果裡也沒有廣告，只有當某個廣告詞和你的搜索詞相匹配的時候，谷歌才會顯示它，只有當你點擊了這條廣告，谷歌才會向商家收錢，這種做廣告的方法不僅作風正派，而且效率奇高，在谷歌之後的FACEBOOK也掙了錢，FACEBOOK允許各個品牌付費進駐，每個品牌有自己的主頁，網名會給喜歡的品牌點贊，這樣一來品牌馬上就能識別出他們的忠誠用戶，然後愉快的對這些客戶投放廣告。
縱觀注意力商人的歷史，有一個規律非常明顯：技術進步推動文化變革，每次出現新的技術，注意力商人就要開採新的注意力手段，對報紙和電視，注意力商人都是很快的就找到了盈利的方法，而對互聯網，注意力商人探索了很多年，這大概是因為互聯網是多種不同技術的綜合體，等到各項技術都成熟了，才能讓男女老少都把注意力花在網上。今天主要是聊了在各個時代下商人的注意力爭奪，希望對大家認識商業的本質能有所幫助！歡迎關注喜馬拉雅FM-Socrates阿蘇“探索財務自由”專輯
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