8月3日，23歲的白俄羅斯模特秦妃坐上了回祖國首都明斯克的航班。她帶走的是每天近萬元的收入。
每隔三個月，秦妃都要往返一次杭州和明斯克，去續簽工作簽證。今年9月，她又將回杭州“備戰雙十一”。
很多像秦妃這樣“候鳥般遷徙”的洋模特，在華工作三個月就能回國買一套房。
幾十年前，大量中國年輕人前往前蘇聯國家學習如何建設新中國。如今，越來越多的東歐國家年輕人來到中國“淘金”。
阿里巴巴內貿批發平臺1688的一份報告顯示，目前中國大概有一萬名洋模特，其中7000名活躍在阿里經濟體。超過一半洋模特來自東歐國家。俄羅斯佔36%，烏克蘭佔22%，白俄羅斯佔8%。杭州是洋模特最集中的城市。
“北京人在紐約”，這是中國人耳熟能詳的出國淘金故事。如今，數千名洋模特正在中國上演“東歐姑娘在杭州”的故事。
2010年剛到中國做模特時，烏克蘭姑娘安娜充滿了失望，覺得中國假貨和山寨貨太多，治安也不好，小偷摸進她家偷走了首飾。悶熱的攝影棚裡，一些客戶為了省錢不開空調。安娜把火撒到化妝師上，說對方的奢侈品包像山寨貨。和攝影師為了燈光問題吵架。
安娜一度想回國
，但當時烏克蘭經濟形勢很差。經紀公司也一度對她失去耐心。英模文化經紀業務部總監項麗芳回憶，當時她去找安娜溝通，進屋時發現她正給一隻受傷小鳥包紮，還給它喂牛奶。
“我想幫她養起來，但她堅持要把小鳥送回大自然。那一刻我發現她其實特別善良，刻薄的一面或許是誤解。”項麗芳說，安娜還經常收養一些流浪貓和流浪狗，洗乾淨後送人。
項麗芳給安娜介紹了一些優質客戶——來自速賣通和1688的商家，逐步打消了她對中國、中國人和中國品牌的偏見。安娜越來越喜歡杭州，尤其是G20峰會後，杭州變得更加現代、時尚和安全。
安娜張揚的個性受到一些客戶喜歡。淘寶和1688商家“妖精的口袋”創始人表示，安娜形象穩定，長相有質感 ，識別度和粉絲忠誠度都很高。只要安娜願意，無論多老都會用她。
洋模特大舉入華，跟中國電商的發展密不可分。
電商出現前，中國的洋模特以時裝走秀和車展模特為主。
1999年，阿里巴巴成立，中國電商起步。阿里的第一個業務“國際站”，吸引服裝企業入駐，把產品賣給國外貿易商。一些有品牌意識的企業會請時裝和車展洋模特客串拍片，這些模特多來自加拿大和巴西。
2003年，淘寶網成立，中國電商開始爆發式增長。國內消費者偏好白皮膚、大眼睛和標準身材的美女，催生了對東歐洋模特的需求。
中國最早一批洋模特經紀公司誕生在上海。隨著電商崛起，它們紛紛向電商聖地杭州擴張。英模文化就是其中之一。
項麗芳回憶，2005年時國際站和淘寶銳不可當，英模趁勢在杭設辦事處，重點服務阿里商家。
過去服務線下客戶時，項麗芳不敢帶外模去跟客戶吃飯，個別客戶喝多了會說一些瘋話或做一些過激行為。當時的媒體報道稱，有客戶提出一晚上一萬元讓外模陪夜。
“十幾年前，洋模特很少，國人看著比較稀奇。很多人誤以為洋模特和髮廊女一樣。我每次回老家，都會被人指指點點說項家的女兒是帶模特的。”項麗芳說。
但電商客戶普遍“見過世面”，尤其是國際站的外貿商家，經常跟外國人打交道，對洋模特並不陌生。所以國際站的商家成為國內第一批使用電商洋模特的群體。
2010年，阿里上線全球速賣通業務（AliExpress），大量中國品牌通過速賣通直接賣給國外消費者。以凡客和樂淘為代表的國內鞋服類垂直電商崛起，電商對洋模特的需求越發旺盛。
過去幾年，中國跨境電商快速發展。以速賣通為例，上線8年積累了一億多海外消費者。得益於“一帶一路”倡議，東歐國家成為速賣通重要市場。很多東歐姑娘成為這個“國際版淘寶”的粉絲。速賣通的商家們趁機從東歐國家招募洋模特。16歲的烏克蘭女孩瑪琳娜就是其中之一。
瑪琳娜來自烏克蘭第二大城市哈爾科夫。該市跟俄羅斯接壤，以拖拉機、機床、動力機械製造為主。這也是獨聯體國家（前蘇聯）的主要經濟特徵。蘇聯解體後，東歐國家由於輕工業不發達，需要從國外進口大量生活日用品，中國是主要進口來源國。
瑪琳娜就經常在速賣通“淘寶”。東歐媒體將瑪琳娜這樣從小就在速賣通購物的年輕人稱之為“速賣通一代”。 瑪琳娜的爸爸是環保學家，媽媽是經濟學家，她還有個4歲的弟弟。瑪琳娜學了五年中國功夫和太極拳，她的教練來中國參加過武術比賽，給她講了很多中國故事。所以她很小就會用筷子，特別想來中國看看，吃頓火鍋。
去年4月的一天，瑪麗娜在公園裡玩，一個烏克蘭模特經紀公司的人問她要不要做模特。瑪麗娜心動了，她有好幾個同學在中國做模特，早就想去中國看看。但父母擔心她即將到來的“高考”。最終瑪麗娜和父母達成妥協：來年暑假去中國做短期模特。
今年6月，瑪麗娜來到杭州。這是她第一次出國，而且要一個人呆3個月。
“武術老師說的中國都是真的。杭州很現代，很多公園和摩天大樓，烏克蘭沒那麼多。”瑪琳娜說。
瑪琳娜和幾個東歐洋模特住在杭州濱江寶龍城附近的一個高檔小區。這是一個三居室，住了五六個人。瑪琳娜和另一個女孩擠在一間十幾平米的房間，每人一張行軍床。為了讓模特們保持身材和體重，經紀公司安排的餐食以沙拉、蔬菜和水果為主，有時瑪琳娜嘴饞會偷偷和室友去吃頓火鍋。
無聊的時候，瑪琳娜會用中國社交軟件和媽媽視頻聊天，吐槽航空公司把自己心愛的行李箱弄壞了。杭州大街上總有人誇她漂亮，要跟她合影，但有些人拿著手機偷拍讓她厭煩。
來中國2個月了，瑪琳娜只接到過一次秀場訂單和六次拍攝任務。走秀一場1800-2500元，拍片每小時700元，這個價格比行業平均水平要低。
“媽媽，我有點傷心，他們（客戶）更喜歡有經驗的模特。”瑪琳娜在視頻裡說。
由於活不多，瑪琳娜經常端著一杯“一點點奶茶”在西湖邊溜達，或者去虎跑泉跑跑步。不過她出門需要跟經紀公司報備，而且晚上必須回駐地休息，不能帶人回來住。經紀公司會通過獎勵等方式，鼓勵室友相互舉報。
相比瑪琳娜，來自白俄羅斯的秦妃（中文名）要幸運得多。她幾乎每天都有活，也因此得到了住單間的待遇。
秦妃的爸爸開了一家汽車修理店，媽媽是房產經紀人。
“我不知道這樣說是不是對我的祖國不好，但我們那經濟不如中國，工作機會不像中國這麼多，很多人買不起房子，所以媽媽的生意並不好，大部分時間在家休息。”秦妃說。
秦妃幾乎每天都是早上4點多爬起來，7點到達拍攝場地。現在是客戶準備冬裝的時候，秦妃要穿著冬裝在室外40攝氏度高溫下拍11個小時。
晚上8點多，秦妃趕來見記者，換上了一件白色休閒衫和牛仔短褲，帶著鵝毛耳環，揹著印有模特經紀公司LOGO的包。秦妃有著標準的模特身材，身高172cm，體重不到一百斤。見到記者拍照時，她提醒說要用修圖軟件，因為最近杭州太熱，自己有點曬黑了。
秦妃不情願地透露了自己的年齡——23歲。“要是大家知道我年齡，我可能賺得就少了。”秦妃說。
會說中文是秦妃的一大優勢。她在白俄羅斯首都明斯克的大學學過4年漢語，會寫很多生僻漢字。一開始她給自己取了箇中文名字叫秦飛，後來經紀公司建議改成秦妃。“我知道妃的意思，但無所謂，好玩就行。”秦妃說。
2015年，秦妃因為中文好，通過孔子學院獲得來中國留學一學期的機會。當時她有好幾所中國大學可挑，但最終選擇了浙江大學。
“我們很多同學都在速賣通買東西，我也知道速賣通總部在杭州，而且杭州有個jack ma（馬雲），所以想來杭州留學。”秦妃來中國後發現，中國人口沒有傳說中那麼密集，堵車也比泰國好很多。
回國後，她正式成為專業模特，先是被派往韓國。但秦妃覺得韓國客戶當面都說好，背後總是跟經紀公司吐槽自己，所以客戶不穩定。而中國客戶比較直接，比如最近有個客戶就提醒說，你好像有小肚子了。而且在韓國，外模的收入是按照天來算，很多客戶會故意拍到很晚收工，但在中國按小時計費。她也考慮過去日本，但日本主要需要14-16歲的“嫩模”。
由於解決了語言障礙，秦妃在中國的生活和生意都很好。不過，最讓她頭疼的是，很多酒店不接待外賓，她經常大晚上拖著箱子找地方住。
項麗芳介紹，目前大部分在華洋模特以東歐為主，年齡在16-18歲，偶爾有幾歲的童裝外模。男女比例為1:5。男模主要在上海，女模主要在杭州。
洋模特一般4-8小時起訂。價格一小時1000元、1500元、2000元和2000多元不等。走一場秀的價格在2500-4000元。
三分之一的模特每天都有訂單，三分之一干一天休一天，剩下的很少有訂單。五官、身材、氣質、鏡頭感、年齡、膚色和國籍等都會影響模特身價。
大部分洋模特家庭經濟一般。當然，也有家裡好幾臺法拉利，帶著媽媽和保姆來中國的富二代，以及來自西伯利亞貧困地區的鄉村女孩。家庭經濟好的拿到的拍攝任務更多。
“家庭條件弱一點的，可能自信就差一點，影響拍攝效果。”項麗芳說。
有的洋模特因為工作不飽和，會到夜店、商場、婚慶、展覽和學前培訓機構偷偷兼職。一些商場的店鋪會採用“拼單”模式找洋模特拍照。但洋模特圈子很小，私自在外兼職很容易被發現。項麗芳的一個朋友就曾在一個夜店看到有國外女孩跳舞，拍照發給項麗芳後發現，果然是英模文化的模特，該模特第二天就被送回國。
在2014年之前，洋模特主要以旅遊簽證或外貿簽證身份進入中國。2014年之後，中國給洋模特發放為期三個月的工作簽證。洋模特一旦因為非法就業被發現，會被罰款1000元以下，情節嚴重的將被要求限期出境。經紀公司和個人中介也將受到五千到五萬元不等的罰款。
隨著洋模特市場進入規範期，洋模特們像候鳥一樣每三個月遷徙一次。不過，“候鳥”們的職業保鮮期很短。項麗芳說，一般來說洋模特超過22歲經紀公司就會慎重考慮。所以洋模特行業每隔一年基本就會換一撥人。
在短暫的職業生涯裡，洋模特們必須和自己的身體發育做對抗。不少洋模特因為身體發育過快導致訂單銳減。比如一個在圈內被稱為“巴西小王子”的男模特，因為體型在一年內壯實了很多，工作量從一週20小時減少到6小時。
跨境電商的發展，催生了國外用戶小批量、個性化甚至定製化需求，這讓洋模特的市場需求也開始發生微妙變化。
杭州森帛服飾是2015年成立的跨境電商公司，通過速賣通把產品賣給海外用戶，通過1688跨境專供市場把產品批發給海外貿易商。為了打造品牌感，森帛服飾每個月會有兩三次洋模特拍片需求。該公司視覺經理朱雪貝告訴記者，森帛服飾主打度假風，需要“小麥色”膚色的模特。
“老外經常去度假，享受陽光，皮膚比較健康，我們的產品也想主打這一心智。現在市場上主要是東歐模特，她們身上甜美和性冷淡的感覺不太適合我們，我們更喜歡比較活潑的南美模特。”朱雪貝說。
森帛服飾曾挑選出平臺所有模特讓海外用戶評選，結果大家選出來的是巴西模特。朱雪貝說，活潑、感染力強，性感，這是巴西模特深受國外用戶喜歡的主要原因。但在中國小麥色洋模特很難找。即便找到，模特的檔期也很難約，她們為了保持膚色，經常需要去度假曬太陽。
隨著“小麥色”需求增加，南美模特時隔十幾年後，再次在中國變得吃香起來。項麗芳說，洋模特圈也分化成了南美幫和東歐幫，她們一般不在一起吃喝玩樂，但都愛跟攝影師私下聚會。
無論是東歐模特還是南美模特，在中國最好的時代可能正在過去，越來越多中國公司開始到海外去找模特拍攝。
跟速賣通同時期成立的歐夜貿易，主要做性感內衣的國際和國內批發貿易。其中，通過國際站每年出口三百多萬件，通過1688每年向國內做跨境生意的商家批發出30多萬件。
該公司負責人姜峰表示，東歐市場的運費和清關成本比歐美高，所以他們的出口重點正向歐美傾斜。而歐美用戶的體型偏胖，大碼內衣的需求很大，所以需要“胖MM”模特。但在中國的洋模特，基本都是標準身材。
於是，歐夜貿易選擇到國外去找頂級模特來拍片。比如使用“維多利亞的秘密”同款模特，不過價格是國內洋模特的十倍。
“活躍在中國的洋模特，大都來自東歐，是經濟比較貧困的地區，她們主要是淘金心態，但西歐很多模特都是專業級的，整體氣質好很多。”姜峰說。
拍攝內衣廣告，需要模特比較大膽和開放。比如拍攝時候不能帶乳貼，而且身材要“前凸後翹”，略微豐腴一點。 但東歐的洋模特，身材偏瘦，且很多是學生，拍攝時往往比較羞澀，鏡頭感不強。但國外專業模特不會有這樣的顧慮。
多個接受記者採訪的在華洋模特表示，等自己身材不好了，正好可以去做一個“胖MM模特”。
除了客戶需求的快速變化外，消費群體的年輕化，以及新技術對服裝領域的改變（如阿里時尚AI技術給消費者帶來魔鏡試衣體驗），都讓洋模特在中國的生存越來越難。
對此，項麗芳表示，中國對洋模特的需求會持續下去，但沒有自媒體能力的洋模特將很難接到活。對店鋪來說，模特有自媒體能力，就能為客戶穩住並新增流量。
此前有媒體報道稱，不少洋模特在中國工作3個月，就可以回國買一套房。但讓項麗芳印象最深的是一個巴西小姑娘，兩次來中國做模特，賺了2萬美元，回到巴西后改善了家庭經濟，但父母卻離婚了。
“在中國做模特，最多做到30歲，但我只想再幹兩年，然後留在中國創業做個服裝品牌，再通過速賣通賣回白俄羅斯。如果遇到合適的中國男孩，我願意嫁給他。”秦妃說，如果不能創業她想在中國做個演員或網紅。她開了個抖音號，一個月就收穫了12萬粉絲。
項麗芳說，很多洋模特最後都選擇留在中國。有的男模和女模結婚，留在中國開連鎖咖啡館；有的男模在杭州開了個女性內衣店；還有的變成了模特經紀人；有的留在中國學習和工作；當然也有淪落到酒吧、夜店甚至外圍女的。
讓項麗芳印象深刻的是有個澳大利亞女模，經人介紹認識了一箇中國富二代。女模去日本拍片，富二代“打了個飛的”追過去。兩人最後結婚生子，定居在了上海。
回國休假的秦妃，每天騎著自行車會會閨蜜，一起陪爸媽買買菜，做做飯。這幾天，她不斷收到一位陌生中國男生要求相親的信息：我是山東人，91年的，在陸家嘴做軟件測試，聰明有潛力，人好懂浪漫，是個有趣有理想的純粹的人，月薪一萬六，打算落戶上海。
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