服裝市場從來不缺的就是人，新人、舊人、開店的、打貨的每天絡繹不絕，有老炮兒，也有菜鳥兒。這個套路百試不厭，如果再被刀，回來找老蓋！

（老規矩：不找配圖，用手機里老蓋留存的，請見諒，老蓋是做外單的，風風雨雨十三載，在青島即墨有兩個檔口，今天說的都是行業經常見到或者不可告人的行業秘密，請收藏！）

今天主要真對菜鳥在這兒怎樣低價挑好貨又不會被套路。潛規則必懂，怎樣拿貨最廉價、最靠譜。檔口的小妹大都是給人打工，妝畫的漂亮。小妹大多非常會看人，她會分辨出你是不是店主，是大店主還是小店主，或者壓根就是個偽裝的店主。一旦被他們認出來那麼，給你的價可能跟實際拿貨價有天壤之別。所以必須懂套路！

這是老蓋當時在十三行做外貿時候的檔口

分析一下小妹們的心理：看到你問價，馬上會給你擬定一個身份，外行、只探價不買、探價有購買意向、小批發商、店主、大批發商等等。所以作為去的人，最大可能性是把自己包裝成大批商，當然這個難度很大（確實有的兩句話就能露出破綻），最好的就是包裝成小批發商或者店主（這個還是比較容易的）。如何把自己包裝成店主或者批發商？老蓋先教一下大家。

道具：帶個拖車，如果沒有各個服裝批發市場旁邊就有賣的20-30就能買到，超大黑塑料帶，裡面一定裝點衣服，新的舊的都行。在檔口裡看的時候只看服裝，別看小妹。說話言簡意賅，要給人感覺很趕時間。(批發商都是很趕時間尤其旺鋪，不會因為像個人買東西挑挑看看！基本看一下摸一下就直接談價格。)

掌握術語：前面老蓋已經寫了，就是暗號哪一篇！（好多朋友私信老蓋，老蓋抽時間在重新整理一份更全的）。比如說水洗，就是指衣服腰部涵蓋很多信息的幾張白條。

↓新出爐的羽絨服水洗

再次強調：不要出現很弱智的詞語，這個咋賣。說出來你的身份完全暴露。

衣著打扮：穿著要注意，最好有腰包，方便拿手機，穿著要簡單粗暴。女生最好就穿些簡單百搭的衣服，高跟鞋，真能走哭你，簡單一句話你在學校老師要求你穿什麼來這裡一樣。男生也同樣，別穿西服皮鞋去，穿西裝代表你哎刀，穿皮鞋逛的你腳上起泡。

如果你掌握這些外在條件，那麼已經差不多偽裝成功，基本你路過檔口都你不用開口，小妹就開始拉攏你。

接下來重點來了，跟緊老蓋繼續侃。↓是新鮮出爐的，認識的留言，真假跟老該走

找對檔口 - 這是套路的第一步

只要在批發市場中，不論在哪個檔口，一件相同的衣服，一樓的檔口永遠比二樓的貴，同理三樓的肯定比二樓的便宜，要是有負層，那負層的肯定就比樓上的便宜，這是因為房租導致的。在哪裡也一樣好的地段肯定房租貴，羊毛出在羊身上，報價自然就轉嫁到消費者身上。

再就是服裝市場一般炒貨的非常多，一樓的檔口直接從二樓或者負一樓拿過來在家掛版就是兩個價。所以，你要是發現同一個地方有 2 家店賣相同的衣服，一定要去檔口位置偏一點的拿。

批發報價依照從低到的樓層高分別是：-2 < -1 < 3 < 2 < 1

不同樓層的檔口

去逛服裝檔口一定要砍價，這就是樂趣的所在

砍價是門學問。如果你是第一次來，啥都不會，直接問“這個多少錢”那麼你等著挨招吧，想砍價？又不知道怎麼砍？這裡面就有學問了，就要靠經驗來積累的了，大致拿貨價是多少，這個要靠自己花費點時間揣摩，一般要從面料、版型、做工、輔料上來綜合考慮。

第一去的人注意：你肯定啥都不知道，看貨時老蓋建議你最好拿個本子和筆，把要的貨號記在上面，讓別人知道你是常來的人。要是剛做的話花貴點錢也沒關係的，上學總要交學費。時間長了經驗就多啦，一上手摸就會知道大體的價。一件批發 30 塊的襯衣你可以給26，反正在沒定之前換句嘴也沒啥大不了就是按他說的給。

假使你真是一個合適做生意的人，時間總能讓你總結出來什麼樣的東西報什麼價的。不過假設對方知道你的意圖在於批發，開出來的報價不會過分，可以小刀，但大刀不要了，省的討價不成，還惹得人家笑話“又是一個外行”。

老蓋的外單檔口碰到大神

滿滿的外-單

多走走，多看看。天涯何處無芳草

對於菜鳥新人來說要特別要注意，精明的人肯定是不會只在一家檔口拿貨的。

道理很明顯：你老去一個水果店買東西，老闆剛開始分會讓點利給你，可是時間久了，肯定給你加點錢。老蓋就親身體會，小區周邊2家水果店，一家離車入口進總在他們家買，當時買了一個西瓜，2塊一斤，晚上吃完飯下來走去人行門那個水果店發現才賣1.6。道理一樣，都是通用的。

有句話是這麼說的：吃熟不吃生，SO，希望各位不要犯這個過錯。除非這個款只有一個檔口有你又看好了。這樣多少都得從那一個檔口裡拿。

相反，你在不相同的檔口都去，檔口小妹也會搶著給你最低價，因為她們想爭取你這個老顧客。

還有，不相同的批發店，有不相同的款，不可能你想批的樣式在同一個店裡，這個千萬別覺得麻煩，這也是樂趣的所在。再者，同一款貨，在不相同的店子裡會有不相同報價。多比較才行，所生意必須要學會狡兔三窟。

↓好東西總能找到的

抵抗檔口小妹的甜言蜜語和糖衣炮彈

在服裝市場裡大多數賣家都老江湖了，他們的三寸不爛之舌，巧舌如簧的功夫能一會兒讓你暈頭轉向，只要你進了檔口，推銷就會像轟炸機一樣狂轟濫炸。別急現在就要老蓋教你們的，說行話。

推銷辭中有一個經常出現的詞語：“爆款”。什麼叫爆款？這個不用解釋了吧，上一篇“暗語老蓋已經說了”。顧名思義就是賣的火爆的樣式！你要小心了，這個是爆款，那個也是爆款，個個都是爆款？別聽他們吹牛！

買賣服裝是要看你的眼光的，的確很多爆款，拿回去會很好賣，穿著也好看。可是你拿錯了，等著壓貨成庫存吧，檔口老闆的目的是要儘可能地把貨品賣多給你，至於你拿回去怎麼樣不關他們的事。

多說一句，有的“爆款” 其實是他們的“尾貨”，巧舌如簧的說成爆款！這個要特別小心。

說實話看完後你們也是半個行內人，條友們要學會換位考慮，如果自己是檔口老闆會不會為了把積壓的衣服大力賣出去？這樣考慮，就會知道為什麼會有“假爆款了”。↓當時在廣州倒庫存的倉庫，庫存是非常便宜的，這裡的夾克平均15一件，T恤平均2快一件，羽絨服30左右。

我提一下，有的比批發商是可以換款的，有的不行，這個你一定要提前要求他，切記！！！

行話，不會的現在老蓋教你（先看看上一篇老蓋寫的專業術語，肯定有用）

就是你不能問檔口老闆：這個衣服多少錢？假設你不推車後者拿個黑袋子的話， 99%以為你是要零買。這樣你就等著挨宰吧。學幾句，男生們省幾個錢給女票買一束玫瑰多好。

其實不同的服裝市場有不相同的行話，老蓋只能說幾句通用的。

這麼問：“這個版拿貨幾多錢？這個版點貨什麼價格？”

就是要一個重點：你要在第一句問話裡讓檔口老闆馬上能反應出來你是來進貨而不是零買的。

還不知道的話，就跟著別的進貨的人後邊聽下他們的問話。

再說幾個細節：一件 30元的衣服，檔口老闆不會說"三十塊” ，一定說“三零” ，一件 25元的衣服他不會說“二十五” ，會說“二五” ，老是把“十” 給去掉。

不要說“好賣” ，要說“好走”“好出” 。

在說某一個樣式的服裝時，不要說“這件衣服或許這件衛衣子” ，人家一聽就知道你是菜鳥啦。要說“這個版” ！

欲擒故縱

三十六計裡這個策略是老蓋最賞識的，這個太厲害了。在服裝市場的壋口裡相同適用。怎麼用呢？

比如你看好一件衣服，而報價你又覺得偏高了。就試試這個方法。此策略用於專門能討價還價磨嘰一個小時的檔口老闆。

適用法則如下：砍價---不成----不買---掉頭走人----老闆叫住你---會說賠本給你了。

此法絕對是尚方寶劍，見過成功案例 N 次。但使用了絕招仍是不能砍下價來，說明那真是批發商的最低價了，你就乖乖就掏腰包吧！

拿完貨要檢查，防止版型不對

別好奇說東西都是看得見摸得著的，怎樣會有貨不對的事？這才是很多檔口老闆商技藝高超之處！

聽很多人跟老蓋說，衣服看怎樣舒服、料子怎麼好，做工怎麼細，版型怎麼爆。就是拿回來就變了，離得近的還好說，離得遠的想回去還不夠車票錢！↓女看官們肯定知道這是什麼

原因是很多奸商給你的貨在做工和衣料上都沒有在檔口那裡掛版的那一件好！就是“掛著羊頭賣狗肉”！大家吸取教訓，拿貨的時要隨機拆一件看看是不是一樣的貨，確定後，再付錢。

特別提醒：衣服是有配件的，你也要拆包查看了配件。比如一款有腰帶的風衣，拿回去本能夠賣個好價格，少了腰帶你上哪找？又只能當庫存。有些瑕疵隔著袋子就能看見的，比方一點點的汙漬，如果說是劃粉或許是衣物纖維啥的，別嫌費事，馬上換一件，回去弄不掉就累了。那些沒有吊牌的也不要，很多是尾貨。↓第一個認識了吧？第二個是工廠要求剪標的剪下來的。

服裝市場真實個讓老蓋有愛又恨的地方！！雖然老蓋也有兩家檔口，都在青島即墨。也有打眼的時候，有一次去外地逛看見一件AJ的夾克，看了看是原-單。（不要懷疑老蓋的眼，畢竟倒了十三年外貿了。）。穿了一下真不錯，由於時間緊，拿了一件新的就走了，也沒拆開來看，誰知道拿回酒店第二天穿的時候發現，胸前印標都掉下來了，這個也就算了，橫豎面料也不錯，讓老蓋憤怒的是後背上染上了好大一片黑色的汙漬！根本無法洗！直接報廢了，後來在辦公室裡當抹布了，實話說當抹布都沒法用，那種客供面料是不沾灰的，就像你拿牛仔布料擦桌子，能擦乾淨了才怪。

↓來個合集吧，老蓋自己拍不好請攝影師拍吧

要結束了想起有人私信老蓋問這麼看是不是洋垃圾？還有一些加拿大鵝是不是在中國產的問題？解釋一下：分辨洋垃圾看經常磨損的地方，比如袖口、領口有沒有磨損，有磨損的肯定是別人穿過的，切記！縫線出看有沒有掙開線，這也是判斷標準。關於加拿大鵝確實國內有代工廠，今年會搞一部分，資料還在整理，大家別急，老蓋40的人了寫東西太慢。↓證據