潮汕人發財的五個祕訣

在中國,潮汕人做生意無孔不入,即使在全世界,都遍佈著潮汕人的生意足跡。因其堅忍耐勞,被喻為“東方的猶太人”。對於潮汕人做生意,很多人是又佩服又好奇,到底潮汕人有什麼特別厲害的奧秘?

1潮汕人的團結合作

一個店鋪就是一個信息中心

對潮汕人而言,哪裡有錢賺,他們便奔向哪裡,至今“有潮水的地方就有潮人”已絕非虛言。一言以蔽之,“商者無域”。

比如說,當一個新樓盤蓋起來後,潮汕人會聯合起來在一條新街上開一系列店,如裝飾材料店、五金店、窗簾店等,針對新房家庭需要,店面服務與產品互相補充,互相帶來人氣。一兩年後,潮汕系們就改頭換面,紛紛變為餐廳、藥店、髮廊等。

潮汕人什麼賺錢做什麼的“商者無域”的理念是,把所開的店作為一個“生意信息中心”,潮汕人在店裡一起喝功夫茶,他們談的往往是誰誰誰怎麼發財了,哪裡又有一個賺錢的買賣,並不侷限於店面的生意。所以,潮汕人發家往往是開一個小鋪的時候利用信息做成一個“大買賣”而完成原始積累的。

2超前的眼光

兩個男人,竟然把文胸生意做得這麼大

在潮商看來,只要是正當賺錢,做什麼並不重要,重要是能夠從中獲得利潤。20世紀中葉,香港兩位潮商,在華人社會還極少有人涉及的女性內衣領域闖出了一條生路。羅傑倫與黃松滄年輕時偶然相識,60年代初開始涉足文胸製造,在創業中成了一對出色的搭檔,並開始了長達20多年的合作。

說起來簡直讓人難以置信,兩位堂堂男子漢,通過設計、生產小小的女人專用品——文胸,竟成了億萬富翁!如今,他們的公司——黛麗斯集團是香港第一家將文胸出口美國的公司,已發展成為跨國企業,成為世界上產量最大的文胸製造商之一。在許多人看來,文胸太不起眼了,但他們卻幹得有聲有色,創造了奇蹟。

3顛覆常人的想法

店面越乾淨越好?不一定

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,哪兒都堆滿了商品,有時都難以落腳。其實,店堂大量存貨並不會影響形象,反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內,讓顧客覺得雖然擁擠,但是很熱鬧,而且產品離得近就看得清,找人諮詢也很方便,並造成貨源充足,人氣旺盛的感覺。

4從小培養賺錢意識

“餓死不打工”是專門針對潮汕人說的

很多潮汕人都是十幾歲幫助家裡看店做生意,或在鄉親的店裡幫忙,很早就學會了經商的本領。另外,很多潮汕人把開店賺錢作為人生的惟一目標,這種非常現實主義的對生活沒有其他幻想的專注心態,以及與生俱來的生意頭腦,是十分有利於他們的開店經商成功的。

5平價賣貨也盈利

如果一個商家從廠家進貨價為20元,它卻以19元出貨,而且他還能賺錢,你知道其中背後的原因嗎?

深圳老東門有名的某電器店,是由汕頭人黃金炳開辦的。這家店以所有整機電器都按進貨價出貨著稱,但生意從不虧本。原因何在?雖然電視機、洗衣機等大件電器不賺錢,但贏得了人氣,再靠人氣賣小電器和配件。這些小電器的利潤都很高,銷量大,利潤自然可觀。這是典型的“送你燈,讓你買我油”的策略。又因銷量可觀,廠家為這家店無償打廣告,熱熱鬧鬧的燈箱、霓虹燈等全不花錢。而且,許多電器廠家按銷量返利。所以,黃金炳不但賺下人氣,落下物美價廉的好口碑,更是雜七雜八沒少盈利。


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