在開始之前，葉老師首先跟大家分享一個營銷理念。
你之所以成交不了客戶，不是你產品的問題，不是你價格的問題，而是你的客戶的問題。當你打造一個讓客戶無法抗拒的成交主張的時候，不需要你產品有多好，不需要你價格有多貴，甚至不需要你有產品，你依然可以輕鬆成交你的客戶。
今天跟大家分享一個酒店的案例，如何通過眾籌模式，打造一個無法抗拒的成交主張，輕鬆鎖定1000位精準客戶，並讓他們充當酒店業務員，幫酒店做免費推廣的模式。
1、招募股東
這家酒店經營著兩年，一直不溫不火，房間一直都不會爆滿。後面改變了經營模式，瞬間讓酒店火了起來。
首先，他們計劃招募100個股東，每個人繳納1萬元，就可以成為股東。每個股東可以享受年終分紅。很不錯，在短短一個星期左右招募到了30多位股東。但是隨後一段時間，一直沒有新股東加入。
後面這位老闆看了下股東名單發現，原來這些股東都是自己的好朋友，大部分看著老闆的面子，不好意思拒絕，才投了1萬元。
2、股東特權
一、投資1萬元成為股東，並送一張價值1萬元儲蓄卡。
二、持卡股東，可以享受酒店價值1萬元的消費抵用券
三、持卡股東，可以在酒店附近三家KTV裡啤酒隨便喝。以前你去其他KTV唱歌包房，喝酒都要錢，現在一分錢都不要，你會選擇哪家KTV呢？
四、持卡股東，可以在酒店附近一家烤魚店，原價128元烤魚，9.9元就能吃到。而且吃飯一律8折。
五、持卡股東，可以附近一家洗車店，原價35元，僅需15元就能洗車。。。。。（一共60多項）
3、整合商家
很多人會覺得這麼多項特quan，這麼多店如果這麼優惠的話，豈不是要虧死？哪家店願意讓利給酒店呢？其實不然，這些商家，都是這家酒店的股東。所有股東，都可以享受這60多項特權，相當於資源共享、客戶共享。
做聯盟活動，不花一分錢！客戶都是自動上門，不需要做任何推廣。活動方案一致性，所有福利其他商家免費提供給你。這樣的好處，你願不願意加入？
大家思考下，你用自己店的一項特權，去換取其他商家的60多項特權，你願不願意？顯然是必須參加，對嗎？
可能你會問，那麼這些商家怎麼賺錢呢？接下來，我依照KTV為例。
KTV的所有酒免費喝，那麼包廂要不要錢？零食要不要錢？百威啤酒免費，那麼其他酒，紅酒、白酒是不是可以賺錢？
1）因為是股東，所以啤酒免費喝，那麼這位股東是不是特有面子？
2）一個股東，帶來的不只是幾個客戶，那麼這些客戶下次是不是還會過來消費？
所以，大家要記住，我們要學會捨棄一部分利潤，然後從其他途徑把利潤賺回來。股東，我們不賺他們錢，但是我們可以從他的客戶身上賺回來。
4、1000位精準客戶
那麼，這時候，大家可能會有疑問了，這些股東的客戶，不一定會過來消費，怎麼辦？很好辦，後面這位老闆又拿出了一招殺手鐧，瞬間鎖定1000位精準客戶。怎麼玩呢？下面的模式，大家可以借鑑下。
這位老闆招募了100位股東後，給每個股東發放10張卡，一張主卡9張副卡，並且每個卡都可以享受股東特權。10*100=1000，對嗎？每個身份證只能綁定一張卡，1000張卡就相當於1000個穩定的客源。為什麼要設計一張主卡九張副卡呢，這是有玄機的。
1）這些副卡，價值不菲，同樣擁有60多項特權。
2）股東，可以直接銷售這些卡，賺回投資金額，也可以拿去送人。
3）當別人通過副卡充值消費後，股東即可獲得商家的一定比例佣金提成。
好，我們來總結下
你拿1萬塊錢，做投資，不僅可以享受股東特權，還可以得到1萬元儲值卡，而且還送你九張副卡，只要持副卡的人消費，你就有佣金提成。
這時候，你願不願意充值1萬元進來？答案肯定是願意的，對嗎？
5、聯盟商家
當然，福利不止這些，這些商家能獲得什麼好處呢？
1）你拿1萬元成為股東，我會把這1000名精準客戶引流到你的店裡，你相當於多增加1000名顧客。
2）如果客戶去店裡消費，剛好那天搞活動，充值1000元送你十條魚再送你1000瓶啤酒，你充不充？一瓶啤酒成本3.8，1000瓶就是3800塊。
去了50個人，充卡30個就是3萬塊，30%的利潤他還賺9000塊，你說你願不願意進來？
3）聯盟60多家商家一起搞活動的氣勢，是不是會比你一家做活動氣勢更強大？影響力、權威性、傳播渠道、客流量這些都是無法比擬的，對嗎？
好，今天就跟大家分享到這裡了，其實還有許多類似的案例，我相信平時關注營銷的朋友，應該會聯想到相關聯的案例，這套眾籌模式是不是可以運用到其他行業中去呢？
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