在很多新興領域，“快魚”吃“大魚”的例子比比皆是。在大家一致看好的雲安全領域，不僅需要能夠帶來積極改變的“快魚”，更需要“兇猛”的梭子魚，讓我們看到更多的可能性。
梭子魚公司是一家變中求勝的安全企業。在梭子魚的三大核心業務（網絡和應用安全、郵件保護和歸檔、數據恢復）中，雖然網絡安全仍是基礎和收入的重頭，但值得一提的是近年來其與雲端相關的業務實現了高速增長，目前針對Office 365的安全解決方案在全球是增長最快的業務。
今年2月，美國一傢俬募股權公司Thoma Bravo收購了梭子魚。Thoma Bravo之所以垂青梭子魚，是因為梭子魚在當前日益複雜的安全威脅環境中能夠為客戶提供全面的產品，並且在網絡安全的一些前沿領域保持著創新優勢。梭子魚大中華區總經理陸陽表示，Thoma Bravo為梭子魚注入更多資金，有利於梭子魚在安全平臺方面的創新和發展，拓寬業務領域，更好地把握雲端轉型的機遇。
特色很突出
“隨著業務領域的拓寬和產品線的日益豐富，我們可以做的事情越來越多。”陸陽表示，“在雲時代，我們看到了更多的增長空間。”
以前，客戶總是在遇到了安全問題之後才找到廠商，詢問採用什麼樣的解決方案。這種每次解決一個單點安全問題的方式，也就是俗稱的頭痛醫頭的方式已經不能適應當前攻擊頻發的需求。按陸陽的話說，用戶亟需制定一個完整的安全防禦策略。
用戶傳統的採購理念是，每個安全功能產品都要最好的，然後將多個不同安全廠商的產品組合在一起。但是，多個最優產品的組合就一定是最優的解決方案嗎？這裡要打一個問號。先不說不同產品之間的兼容性、擴展性等問題，每個安全產品都有自己的沙箱，而這些不同沙箱的阻擋能力是不同的。當攻擊通過不同的管道進入，有的產品的沙箱可以阻擋，而有的則“失守”了，最終導致的結果可想而知。梭子魚的優勢是，可以提供一個統一的安全解決方案，在郵件、Web、內部上網、普通應用程序等幾個主要的攻擊途徑中進行有效阻截。“我們有一個大的集中化的沙箱放在雲上。這是一個全球化的沙箱，融合了梭子魚在安全領域13年的積累，分析了近15萬用戶的數據，覆蓋梭子魚所有的產品。”陸陽介紹說，“在實際應用中，用戶不必更新雲上巨大無比的沙箱，只要更新攻擊熱點的地方即可，梭子魚通過分層次的安全保障機制，可以層層過濾，最終在雲中沙箱進行比對的工作量可能只有10%左右，提高了效率。”
眾所周知，現在的安全攻擊是全球化的。在梭子魚總部，可以對全球所有授權允許遠程監控的用戶的系統進行實時監控，從而瞭解全球的攻擊趨勢和流量走向。比如，一旦發現在美國產生的攻擊後，同樣的攻擊在中國發起時，梭子魚就可以提前預警和研判，從而做到更有效的安全防禦。
梭子魚的安全產品是軟件定義的，然後封裝在硬件中，符合國際標準，支持主流的虛擬化平臺、公有云平臺（包括AWS、Azure、谷歌雲等）。
上述在產品和解決方案方面的優勢，讓梭子魚始終保持與業界主流趨勢同步。
“雲”字當頭
中國一家知名化妝品公司，從採用傳統架構到後來採用微軟Azure、AWS公有云服務，雖然平臺、架構在轉換，但始終沿用梭子魚的安全解決方案。梭子魚的客戶黏性非常強，從全球範圍來看，產品的續保率超過90%。梭子魚吸引客戶的主要原因，一方面，它的產品可以全面滿足用戶的需求；另一方面，梭子魚與時俱進，從策略到技術、產品都符合市場和技術的發展趨勢。今年，微軟Azure Stack開始在中國落地，而梭子魚早就有與Azure Stack配套的安全解決方案。這對於積極向雲轉型的梭子魚來說，又是一個新的商機。
“梭子魚中國業務的發展時刻跟隨著公司全球業務的改變。現在，公有云、混合雲是大勢所趨，公司相關業務的銷售額也大幅提升。我也要求中國團隊不能再走老路，單純地賣硬件，做分銷。”陸陽表示，“在雲計算時代，中國用戶考慮安全問題的方式在改變，而我們要引導用戶做好雲安全工作，改變以前頭痛醫頭、腳痛醫腳的模式，在分佈式架構下做好安全保護。”
這是一個劇變的時代，企業雲化、數字化轉型是重中之重。梭子魚雲融合的優勢能否充分發揮出來，現在也是一個最關鍵的時刻。
早在2013年，梭子魚已經清楚地看到雲的發展趨勢，在產品和解決方案上緊跟時代發展的步伐，成了微軟Azure和AWS最早認證的安全合作伙伴。在產品和解決方案層面，梭子魚更強調解決方案的全面性，在簡化IT的同時更注重兼容性和彈性，讓企業用戶獲得高性價比和高度可擴展的IT解決方案。
幾年前，梭子魚便明確地提出了“雲融合的安全與存儲解決方案專家”的定位。隨著時代的發展，無論IT如何演變，IT環境和數據的安全都是至關重要的，而這也是梭子魚的發力點和優勢。現在，梭子魚提出了“雲融合的安全與數據保護解決方案專家”的新定位，在傳統網絡、混合環境、雲環境以及針對Office 365等雲應用方面都擁有獨具特色的安全和數據保護解決方案，且部署靈活，可隨需而動。
在新的時代背景下，“雲融合”的重要性進一步凸顯。“雲融合是客戶業務發展的必然需求。技術的快速迭代使得業務的發展和創新都要求企業IT架構可以經受住各種商業環境和管理環境的挑戰。面對快速多變的各種應用和管理要求，企業必須構建靈活部署、快速發展、統一管理的彈性架構體系。雲融合可以提高架構的彈性，是企業快速發展的重要戰略。”陸陽表示。
目前，梭子魚在全球擁有超過15萬客戶，其中4.5萬客戶同時使用了三種以上梭子魚的產品。不同產品間的聯動效應在梭子魚身上體現得十分明顯。雲融合的安全與數據保護解決方案專家，梭子魚當之無愧。在中國，梭子魚與雲計算相關的業務已經保持了連續3年的高速增長。
從環境安全的角度，梭子魚雲融合的防火牆可以有效地為雲環境提供邊界安全，同時又具有SD-WAN、智能網絡邊界、遠程訪問和集中管理等性能，可在多個地點和應用進行部署，安全地連接內部和雲端，這特別適用於分佈式企業的網絡安全部署。
梭子魚雲端Web應用防火牆可以為企業在雲端的Web應用提供安全防禦，保護Web應用免遭數據洩露和攻擊。
梭子魚Essentials解決方案能為Office 365提供全面的郵件安全解決方案，同時提供高級威脅防禦、歸檔防篡改和數據保護，以及完整的雲到雲備份和所有電子郵件和文件的恢復。
特別值得一提的是，梭子魚高級威脅防禦（BATP）是一種基於雲的服務,可以針對勒索軟件、惡意軟件和高級網絡攻擊提供深入防禦。它由多層檢測組成,包括特徵掃描、靜態分析、動態行為分析,並綜合到沙箱中,實現對各種多態攻擊的準確檢測。這種基於雲的服務已經集成到所有梭子魚安全解決方案中,可跨多種部署形態保護如Web、用戶、網絡、電子郵件和應用程序等多個威脅途徑。BATP還可自動連接到一個全球威脅情報網絡中,該網絡從世界各地的各種來源中收集威脅數據,為所有入侵提供實時保護。
除了在雲安全方面的創新以外，梭子魚在大數據和人工智能方面也有涉獵。比如，梭子魚Sentinal和梭子魚智能安全透視平臺(Barracuda Security Insight)都與人工智能技術有很好的結合。
“在雲時代，制定完善的數據安全策略對企業來說至關重要。”陸陽表示，“梭子魚在雲安全和數據保護方面擁有最全面的解決方案，而且產品簡單易用、穩定性高，可以為企業用戶的雲端之旅保駕護航。”
中國業務與全球同步
記者採訪陸陽的時候，正好是他加入梭子魚兩年。過去兩年中，梭子魚中國的業務一直保持穩步增長。談到今年的市場目標，陸陽表示，穩定整體業務的同時，積極拓展新業務是核心策略，其中雲業務是發展的重點。目前，梭子魚正積極地與中國本土的雲服務商、雲合作伙伴進行接觸、交流和產品測試。
“一方面，我們要讓梭子魚的團隊人員不斷更新知識結構，更好地適應當前企業用戶對雲和數字化轉型的需要；另一方面，我們要加強對本地合作伙伴的培訓，提升其能力，特別要在一些重點區域和行業找到更多可以深入合作的夥伴。”陸陽表示。
梭子魚目前的銷售體系是純粹的渠道模式。進入中國已經十多年的梭子魚建立了具有自身特色的渠道體系，並且保持著穩定運轉。國際品牌、高性能的產品、高效的管理、渠道收益與成長是梭子魚吸引中國渠道合作伙伴的地方。
梭子魚在上海和江蘇地區的核心代理商——上海昆聯數碼科技有限公司，同時也是微軟的代理商，在製造和金融領域具有較強的整體解決方案實施能力。近年來，上海昆聯通過與梭子魚的合作，特別是在郵件安全和雲端業務方面的緊密合作，自身業務取得了飛速發展。
上海昆聯左賢超總經理表示：“我們之所以選擇與梭子魚合作，首先因為梭子魚是世界知名的安全廠商，擁有眾多的客戶和良好的客戶體驗；其次，梭子魚非常注重渠道體系建設，願意和渠道夥伴一起投入開拓市場；最後，梭子魚持續更新和完善自己的解決方案，適應最新的IT發展趨勢。與梭子魚的合作保證了我們業務的持續增長。”
為繼續加深與梭子魚的合作，上海昆聯將採用“兩條腿走路”的策略：一方面廣度撒網，通過電話銷售實現快速的客戶覆蓋，發現潛在客戶和商機，然後安排客戶經理跟進；另一方面，精耕重點行業，以多年積累的優質客戶群體為依託，將梭子魚的解決方案通過客戶經理和售前推薦給客戶，並協助客戶測試和立項，從而增加產出。“今年，我們會在廣度和深度兩方面深化銷售，培養專職的電話銷售和客戶經理，提升效率。在行業方面，我們會將梭子魚的解決方案整合到我們的雲方案裡面，共同開拓行業市場。”左賢超總經理表示。
陸陽認為，中國是梭子魚全球化戰略的重要組成部分，公司每一次的轉型，在保證全球步調一致的同時，也會更加關注本地化的推進。中國雲業務的高速發展和本土品牌知名度的提升是梭子魚努力的目標。
閱讀更多 濤哥說事 的文章
