鄧茂春
二十多年前，湖南小夥鄧茂春隻身來到牡丹江“闖一闖”，在牡丹江做眼鏡生意一干就是26年。從四處擺地攤到如今擁有自己的一家門市店；從默默無聞到如今擁有上千名回頭客；從門外漢成長為一名專業的眼鏡技師，鄧茂春就是這樣穩中求進，一步一個腳印，目前也已小有成就。他說，做買賣其實不難，關鍵看你的心態和理念。
初來闖蕩，抓住天時地利
1992年，19歲的鄧茂春高中畢業，抱著“闖一闖”的心態，他跟隨親戚來到牡丹江從事眼鏡銷售這一行。牡丹街、東一步行街……這些地方都曾有他擺地攤賣眼鏡的身影。“給別人打工還不如自己幹呢！”1996年，在親戚帶領下幹了4年後,鄧茂春決定單幹，他先在一處固定攤點擺地攤賣眼鏡。由於之前跟親戚賣眼鏡，進貨渠道這塊讓他省了不少心，自己則獨當一面生意還不錯。“其實，那個時候，市場競爭並不那麼激烈。”
1998年，市中心一家大型商場生意非常火，於是，鄧茂春大膽出手，在那個商場租了一處攤床，主賣各種成品眼鏡。那一年，他也完成了成家這件終身大事，算是在牡丹江安了家。有時做生意講究的就是天時、地利、人和，鄧茂春相信這種說法。“地利有了，若再遇上合適的商機，那麼成功就近在眼前了。”當時，市面上流行一種水晶石眼鏡，鄧茂春就順勢上了不少貨，再加上當時他還同時賣一些熱銷鐘錶，感覺生意一下子就火了。也就是在那一年，鄧茂春賺到了他創業以來的第一桶金。說到這兒，鄧茂春告訴記者，現在回想當時的情景，好像就發生在昨天。
穩中求進，以專業服務取勝
在市場慢慢站穩腳後，鄧茂春褪去了地攤商販的身份，用賺來的錢開了自己的第一家眼鏡店。雖然眼鏡店的地點換了，但是仍在市中心，而且，這裡聚集著不少同行店鋪。2003年那一年，看著乾淨明亮的店鋪，鄧茂春愈發想在眼鏡這一行裡用心做下去。
“我就鎖住教師這一消費群體。”鄧茂春說，教師這個群體具有較強的宣傳作用，能為自己帶來更多的客源。其實說白了，這裡面與自己的經營理念是密不可分的。“不糊弄人，適合顧客的才是最好的。” 鄧茂春說，有些人配眼鏡，只圖好看，流行的或是價高的，不考慮自己的眼睛適不適合，結果配下來的眼鏡沒有減輕近視不說，還加重了自己眼睛的負擔。而在他這裡，從來不會為了賺取高利潤，而讓顧客買不適合自己的眼鏡。也正是因為這一點的堅持，來光顧鄧茂春眼鏡店的顧客越來越多了。
眼鏡店這一行，與其他行業一樣，隨著時代的推進，它的行業更新也越來越快。再加上，網絡銷售這一模式的衝擊，漸漸地，鄧茂春發現，要想在這一地站住腳，還得提升自身的業務水平。2006年，鄧茂春隻身前往哈爾濱學習驗光、配鏡等一系列專業知識，努力提升自己的技術素養。2007年，憑著一腔熱情和踏實努力的態度，鄧茂春考取了眼鏡驗光師資格證，使自己的專業水準又上了一個新的臺階。而這個時候，他的身份又發生了細微的變化，他已經從一個“門外漢”轉變成“專業人士”。他說，這還得感謝國家相關政策的出臺，讓眼鏡店這一行業越來越專業化。
如今，雪城牡丹江已經成為鄧茂春的第二故鄉，他的孩子們也已考上大學。鄧茂春和妻子終於有更多的時間和精力放在自己的事業上。鄧茂春說，他下一步打算開一個“視光中心”模式的眼鏡店，讓自己的店與國際化接軌。回想這些自己的創業經歷，鄧茂春說，雖然沒有電視連續劇般演繹得大起大落，有的只是平淡如水中的務實精神。不過，他堅信，這種穩穩當當的經營理念，也會讓他的生意越來越好。
實習生 焦斯加 晨報融媒體首席記者 張建華 攝影報道
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