我們平時搞秒殺，比如，所有人都可以搶到名額的秒殺，就是你只要來參與，都可以搶到，雖然說是秒殺，但是所有人可以秒到這種秒殺有一個弊端，因為所有人都可以參與秒殺，秒殺的魚餌活動力度，就會受到一定的限制。
因為所有人都可以搶到，活動力度就會受到成本的限制，那麼，活動力度受到成本的限制，魚餌的誘惑力就容易受到限制。
比如，有的群裂變秒殺圍巾，9.9 元秒殺 68 元圍巾，這個魚餌有誘惑力，而且也起到了不錯的爆客效果。
但是，我們需要讓秒殺魚餌變得超級有誘惑力，把魚餌的誘惑力再提升幾個等級，然後又不會受到成本的限制
這裡，我講一個案例
1塊錢秒殺 39 元獼猴桃
這明顯會虧錢，但是，每天晚上就秒殺幾個名額，不是所有人都能搶到，屬於操作限量魚餌秒殺，這種限量秒殺的魚餌，就解決了魚餌產品受成本的限制問題。就可以把魚餌包裝得更加有吸引力和誘惑力。
比如：
1 塊錢秒殺 39 元獼猴桃，
1 塊錢秒殺 398 元的拍攝套餐，
1 塊錢秒殺 899 的一張床
是不是這種魚餌有吸更引力和誘惑力？
這種魚餌，你不可能做到，像秒殺圍巾是所有人都可以秒殺到，進群的人全部可以秒殺的到，我秒殺不起，那真會賠錢的。
但是秒殺幾個，就可以秒殺，所以限量操作，就能夠把握好成本投入這塊這個點，就解釋清楚了，送幾個超級有誘惑力的噱頭魚餌，不用來賣，只是用來吸引人進群用,這樣成本就解決了。
接下來需要解決第二個問題：人來了之後，那些沒有搶到噱頭魚餌的人怎麼辦？像圍巾秒殺，秒殺到魚餌的人就自動進店了，所有人都可以搶到秒殺魚餌，但是你這個噱頭魚餌，就限量幾個人。
那其他進群的幾百上千人，我們如何把他們吸引到店裡面來，或者你是微商產品如何在群內成交呢？
下面這個案例，是做線下兒童攝影，現在還有很多人 COPY 我們這套方案。
第一步.包裝一款拍攝套餐噱頭魚餌
398 元的寶寶照，現價 1 元秒殺 寶寶照套餐包含的內容如下：
8*8 水晶冊一本（精修 12 張如冊）；
16 寸卡唄相框一個；
8 寸卡唄擺臺一個 三套服裝，三組造型。
把這部分內容做一張秒殺活動海報。
第二步.朋友圈造勢宣傳
讓店內所有的員工轉發這張秒殺海報到微信朋友圈，員工轉發之後，微信上會有大量老顧客想要參與，這個時候，告訴要參與的顧客：想要參與，必須滿足兩個條件，
第一，要掏一塊錢才可以參加，這個圖片寫的是 2.88 元；
第二，你要把這張圖片轉發到朋友圈並且截圖給你。
為什麼要限制條件？
因為限制條件會讓顧客認為這個事更真實可靠，不是忽悠人的，顧客會覺得，這家店是玩真的，要收錢才能參與秒殺。
有的時候，顧客心理就是這樣奇怪，你收錢她反而覺得真實，你免費參與，她反而不信，認為裡面有貓膩還有一點，就是把一部分進來亂打廣告的人篩選下去，保持群內良好的氛圍。
同時讓參與顧客的精準度更高，都花錢進來了，肯定是想要的，要不然她也不會花錢，當然，你操作的時候，可以不收錢，這個靈活掌握，如果你想要進群的人多的話，我不建收錢，受限制。
為什麼進群之前，還要讓顧客轉發，是做微信裂變，顧客轉發了之後，能夠吸引一批老顧客朋友圈裡面感興趣的寶媽上來，這批新上來的寶媽粉，她們想要進群，也需要再支付 1 元或者 2.88 元。
並且轉發朋友圈才可以，相當於又裂變了一次，再有新人上來，重複這個動作。
第三步.邀請對本次秒殺活動感興趣的顧客進群
完成任務的顧客，就是既轉發，又支付 1 元了，把她們邀請進群，這批人進群以後，雖然很多人已經看了我們的秒殺活動圖片，但是一張圖片未必能夠講清楚很多事，所以顧客進群以後，我們要在群內反覆的宣傳，秒殺產品是什麼樣子的，拍圖片給群裡的人看，秒殺規則是什麼樣的，什麼時候開始秒殺？
我們當時操作的時候是隻要群滿 200 人就啟動秒殺，秒殺規則是群主秒殺活動當天，發一個大紅包，裡面有 100 份，搶紅包手氣最佳者免費獲得秒殺 398 元套餐資格。
第四步.啟動秒殺
這裡注意一下，群滿 200 人之後，當天在群內上午中午下午多發幾輪紅 包預熱宣傳，然後晚上固定時間啟動秒殺。
注意，一定要預熱，要不然你突然冒出來，說開始秒殺，不太好，這類限量秒殺，可以多秒殺幾天 比如，秒殺四天，每天晚上固定時間秒殺一份或者幾份， 為什麼多玩幾天,？多發紅包？
這還有一個奧秘，就是你多跟顧客在群裡互動互動，多發紅包是讓你混臉熟，跟顧客就容易信任度， 建立信任度之後，就容易引客進店，你再推出什麼主張，她就更容易購買。
第五步.設計引流進店流程
由於群裡面 99% 的人都沒有搶到秒殺資格，其實我們真實的目的也不是做秒殺，秒殺只是一個吸粉的噱頭，真實的目的是什麼呢？
真實的目的，是通過這個噱頭魚餌吸粉，然後把這批吸引上來的粉絲第一時間導流進店，那麼接下來如何操作導流進店呢？
所有沒有搶到秒殺資格的人，進店就可以領取價值 98 元的小艾旅行杯一個。
我發到群內的圖片上有，當時，我們操作的時候，群內大部分的人基本上都來領取了，最多的時候，十來天時間，有近千人進店領取 等這批人進店領取的時候，如何操作 ？這個在之前的文章裡已經講過了。
顧客進店領取的時候，再追加銷售店內的拍照套餐 ，我們的成交率能夠達到 30%+，也就是說，如果有 900 人進店領取，等她們進店領取的時候。再追加銷售均價 600 元左右的拍攝套餐，能夠成交大概 300 人左右也就是說，能夠創造 18萬左右的業績出來，甚至更多，少的話，最少也能夠產生 13 萬 + 業績。
有的時候，做策劃，由於店自身的底子不同，前期吸引進群的粉絲數量也會不同，有的店可以吸引到近 1000 人進群，有的店可能相對要少 一些，吸引六七百人。
當然不同的行業，也不一樣，因為各種前提條件不同，所以，後面的進店人數和業績也會有相應的波動，但是不管是什麼類型的店。
在操作兒童攝影行業的時候，每次操作這套案子，都能夠最少創造 13 萬 + 的業績，最少收2 萬策劃費用，無一例外，從未失敗過那麼，你可能在想，這個禮品的成本是多少錢？
禮物去哪裡買？你可以找專門的禮品公司，或者你直接上淘寶，具體你該投入多少錢買禮品，這個你根據自己行業測算 一下。
如果禮品成本是 10 塊錢，吸引 100 個顧客進店就是 1000 元禮品成本那麼，100 個顧客進店，轉化利潤產品的話，你的轉化率有多少？
你能夠賺多少錢，這個你根據自己店的實際情況來把控禮品投入成本，兒童攝影行業，在引客進店的禮品投入成本上，都是幾塊錢的禮品投入成本。
操作的時候，還要注意，不要隨便買禮品 ，一定是根據顧客的人群特徵選擇禮品，如果你選擇的禮品顧客不喜歡，最後也無法實現吸引顧 客進店的效果，這個操作的話要注意。
我所有的策劃案分享當中，所講過的魚餌，包括禮品魚餌，第一大標準永遠是有吸引力和誘惑力。
如果你包裝的或者在禮品公司購買的產品，沒有吸引力和誘惑力，最後是起不到吸引顧客進店的效果的，多說一點，如果你是微商產品 你就再在群內銷售另外一個魚餌產品就可以了 比如，沒有搶到的夥伴，我們還有一個福利給到大家。
就是我們還有什麼什麼產品，如果大家購買的話，給到 大家一個什麼什麼樣的優惠，一定要限量多少位？
但是注意，不要銷售價格太高的產品，因為裂變上來的 新人信任度還不是太強，接下來做一個思維發散 如何把這套模式套用到你的行業上來。
比如，你是做餐飲的，可不可以包裝一款全家福套餐， 或者鐵哥們套餐，真愛套餐價值 688 元，或者 888 元，然後搞限量秒殺活動，先吸引一批老顧客進群，老顧客想要參與，就需要轉發活動消息到朋友圈。
你可以不收一塊錢，從而實現裂變更多新顧客進群還可以的操作方式，老顧客進群之後，你送禮品讓他們往群裡拉人，就是公開分享當中講的群裂變方式 當群人數達到一定數量以後，就可以秒殺四個晚上或者幾個晚上。
每個晚上送出去幾份，這個根據自己情況設計 ，那麼其他沒有秒殺到的顧客怎麼辦？我們可以給他們提供一道特色菜，五折享用或者乾脆免費。
這樣就能夠激發大量的老顧客重複進店， 同時，也能夠激發群內的新顧客進店，等顧客進店之後，我們知道，五折或者一道特色菜，根據成本設計好，是不會虧錢的，因為來了的人， 不可能就吃一道五折的特色菜或者一個特色菜。
我們還可以再發散一下， 等鐵哥們套餐，或者情侶套餐來吃飯的時候， 我們拍照，做成微信鏈接，然後再讓群裡的這批人轉發，只要轉發的朋友，來店吃飯打九折，相當於把老顧客的朋友圈變成了我們的廣告平臺。
如果有幾百個轉發一下我們店的廣告鏈接，是不是知名度和影響力也很大，發散一下思維，你會發現，利用微信裂變，這裡面有好 多的東西都可以操作。
我們再拿個不是大眾消費的店來舉例，比如拿家居建材行業， 10 個 20 個商家組建一個建材聯盟，然後每一家包裝一款噱頭魚餌做秒殺。比如，100 元搶 899 元的餐桌，200 元搶原價3000 元的淨水機。
每個商家提供一份，是不是噱頭魚餌更加有吸引力了？一個就夠吸引力了，還有一個聯盟，噱頭魚餌聯盟，是不是吸引力和誘惑力又提升了幾個等級。
然後做好圖片轉發到朋友圈，吸引一批要裝修的小區業主進群，業主進群以後，讓他們轉發，就有可能，吸引一批新的對活動感興趣的人進群。
秒殺完以後，沒搶到的每家再出一份吸引業主進店的禮品，把業主導流進店 業主來領取的時候，藉機會銷售店內利潤產品賺錢。
噱頭裂變吸粉就講到這裡，有什麼不懂的，可以留言私信交流。
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