數據洞察丨體育
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隨著人們健康意識的增強，越來越多城市白領人群加入健身運動行列。截至2018年5月，中國健身運動行業月活首次突破6800萬人，較去年6月上漲86.4%；今年春季以來，月活增速維持在7%左右，用戶增量減緩，存量市場待深度挖掘。本文以健身運動APP為研究對象，分析健身運動APP的用戶特性和運營情況。
▌春夏是健身運動行業增長的黃金季
5月月活超6800萬 3月起月活複合增速4.45%
隨著人們對自身健康認識的提升，越來越多的人群加入健身運動行列。根據艾瑞移動用戶行為監測產品mUserTracker數據，健身運動行業月活在去年7月首次突破6000萬人，增長率高達64.30%，至2018年5月月活突破6800萬人，呈現穩定發展態勢；2017年9月-2018年2月的下行主要受秋冬季節影響，2018年3月天氣回暖後的複合增長為4.45%。
▌健身運動APP的使用頻次明顯增加
月使用次數首破22億次 人均月使用次數超30次
隨著用戶使用時長的增加，用戶使用粘性逐漸增強。根據艾瑞移動用戶行為監測產品mUserTracker數據，2018年5月，健身運動行業APP月使用次數增至22.27億次，較去年6月增長218%；人均月使用次數由去年7月的13.3次/人月增至32.6次/人月，實現翻倍式增長；2017年7月單人使用頻次明顯降低是由於當月新下載用戶激增且尚未形成持續的健身習慣造成的。
▌2018年春季健身運動時間明顯增加
春節為健身淡季 春季用戶月有效使用時間顯著增長
根據艾瑞移動用戶行為監測產品mUserTracker數據，2017年7月至2018年1月健身運動行業月度總有效時間在20億-22億分鐘範圍小幅波動，人均月度有效使用時間持平，在33-37分鐘範圍波動；受節假日和寒冷天氣影響，2018年2月過年期間為健身運動淡季，使用時間降至12個月中最低水平；而進入春季後，健身運動行業月度總有效使用時間及人均月度有效使用時間逐月回升，在2018年5月迎來歷史新高，分別達到30.8億分鐘/月和45.1分鐘/人月。
▌經濟發達省市貢獻最多健身運動用戶
三成健身人口來自廣江浙川，北上健身覆蓋率最高
根據艾瑞移動用戶行為監測產品mUserTracker數據， 2018年5月廣東、江蘇、浙江、四川等人口大省健身運動人口較高，依次為742萬、570萬、455萬和441萬，佔總體的32.6%；北京、上海健身人口占總健身運動行業8.3%，但其運動人口在此地區人口占比高達13.1%和11.5%；經濟發達城市健身運動APP用戶覆蓋率平均佔其地區總人口數量的6.6%以上。
▌健身APP用戶行為偏好資訊與學習
愛學習、音樂和新聞資訊 視頻娛樂低於全網均值
根據艾瑞移動用戶行為監測產品mUserTracker數據，健身運動APP用戶使用健康醫療、通訊聊天、學習教育、音樂音頻、綜合資訊等類型APP頻次略高於普通網民，而視頻服務偏好度低於全網均值6.4%。
▌健身運動行業中青年人群佔主體
35歲以下群體近八成 女性更偏愛使用健身運動APP
根據艾瑞移動用戶行為監測產品mUserTracker數據，健身運動APP女性用戶略多於男性用戶；用戶中75%以上為35歲以下年輕群體，其中25歲-35歲佔總體56.6%，健身運動APP在年輕圈層、職場圈層中的普及程度遠高於其他圈層；健身運動行業未婚人群佔比較高，達51.5%；有六成用戶來自二線/三線/四線城市。
▌健身運動行業用戶偏好高端智能機
青年手機品牌與健身運動行業重合度較高
根據艾瑞移動用戶行為監測產品mUserTracker數據，健身運動行業終端品牌分佈中OPPO、vivo、小米、三星的品牌分佈與整體網民終端品牌分佈情況基本一致；華為品牌在健身運動行業用戶終端中佔比7.5%，較其在整體網民中的比例減少12.8%，這可能是由於華為的主要用戶群體為35歲以上商務人士的特點決定。健身運動行業用戶較整體網民更青睞高端價位機型，其終端品牌價位佔比較整體網民差異達9%。
▌月活1億以上APP重合度分佈
與大眾點評網/網易雲音樂/QQ郵箱重合度更高
月活大於1億的APP中，大眾點評網與健身運動行業的用戶重合度高達16.8%，其滲透率可能受大眾點評中“游泳健身”類線下消費影響；其次網易雲音樂、QQ郵箱、美團、京東、新浪新聞、新浪微博、手機淘寶與健身運動行業的用戶重合度超過10%；而優酷、快手、西瓜視頻等與健身運動行業重合度低於與微信的重合度（7%）。說明用戶在健身運動行為中可能伴隨碎片化的娛樂消費行為，如線下門店瀏覽和消費、聽音樂、查詢短新聞、電商購買等行為，而視頻類的娛樂行為會相對減少。
▌月活0.5-1億APP重合度分佈
健身用戶自律性強 知乎/有道詞典/OFO是高效營銷地
月活在0.5-1億的APP的用戶普遍為年輕人群，較月活在1億以上的APP，此區段APP與健身運動行業有更高的重合度。其中，知乎、有道詞典、OFO、鐵路12306與健身運動行業重合度高出微信均值10%以上，APP目標人群重合程度較高，適合進行廣告營銷；知乎/有道詞典類APP多為知識學習型產品，說明健身運動行業用戶有較強的自我驅動力，自律性強。
▌月活2-5千萬APP重合度分佈
與搜狐視頻/谷歌搜索/FACEBOOK重合度更高
月活在2000-5000萬的APP中，搜狐視頻、谷歌搜索、Facebook、摩拜單車、漲樂財富通、百度網盤與健身運動的重合度較高超過17%，其中搜狐視頻與其重合度高達32.0%，遠高於月活在1億以上的視頻類產品重合度，搜狐視頻與健身運動行業用戶群體表現出極高的同質性；金融類（中國工商銀行、大智慧、東方財富網、招商銀行掌上生活、中國銀行手機銀行、交通銀行）及京東金融重合度次之，重合度在13%-16%之間；健身用戶熱愛自拍，各類美顏相機重合度均超過微信。
▌月活2千萬以下APP重合度分佈
境外遊導致谷歌地圖與健身運動行業重合度高
月活在2000萬以下的APP中，在線視頻和網絡購物的滲透率趨同；導航地圖中的谷歌地圖滲透率達26.1%，遠高於國內導航地圖，其原因為谷歌地圖在中國境內瀏覽受限，其與健身運動行業相關的應用場景主要集中於國人境外出遊的大量徒步場景中，導致有較高的滲透率。
▌美食外賣場景與健身運動重合度極高
戶外運動拉動線下消費 場景間適合深度合作
根據健身行業的場景判斷，美食外賣場景與健身運動場景重合度極高，TOP10 APP中平均重合度達16.4%，為顯著相關；其中健身運動與星巴克中國場景重合度高達25.9%，與肯德基的重合度達18.4%，表明健身運動用戶在外出運動時會伴隨線下飲品和食品消費，兩類場景重合度高適合進行營銷合作。
▌新裝活躍轉化率高 用戶初次使用意願強
5月下載-新裝轉化率39.6% 新裝-新裝活躍轉化率93.7%
根據艾瑞移動渠道市場監測產品StoreTracker數據，2018年5月健身運動行業下載到新裝轉化率達39.6%，新裝到新裝活躍轉化率達93.7%，說明健身運動APP的下載使用行為與用戶實際運動意向和行為強關聯。
頭部產品新裝-活化轉化率高
根據艾瑞移動渠道市場監測產品StoreTracker數據，2018年5月除Keep、悅動圈、咕咚、小米運動維持85%以上新裝-新裝活躍轉化率外，其他健身運動APP新裝-新裝活躍轉化率低於65%。
▌頭部產品用戶使用粘性強
S健康、悅動圈新增用戶使用粘性更高
根據艾瑞移動渠道市場監測產品StoreTracker數據，健身運動行業TOP10APP中，S健康、悅動圈、樂動力新增用戶人人均時長分別達到1096分鐘、871.1分鐘和842.8分鐘；新增用戶月人均使用次數較高的APP為S健康、樂動力、悅動圈，分別達到295次、256.2次和247.5次。
▌健身運動典型APP七日留存率一致性高
悅動圈的留存率相對穩定，用戶黏性較大
根據統計，Keep、悅動圈和咕咚2018年5月的平均7日留存率分別為31.51%、40.72%和22.76%，悅動圈的留存率相對較高；5月悅動圈的七日留存率在5月1日達到峰值89.12%，Keep為64.66%（5月10日），咕咚為47.02%（5月7日）；三家典型健身運動公司的波動率趨同，而Keep和悅動圈呈現較弱的負相關性（相關係數-0.1975），兩家典型公司可能有一定的用戶重疊和遷移。
▌健身運動APP使用具有強排他性
頭部APP間滲透率較低 用戶偏好長期使用單一產品
健身運動行業TOP5APP中，各個APP之間滲透率均低於10%，用戶集中度較低，僅悅動圈和Keep對咕咚的用戶滲透率稍高，健康運動品類中的用戶下載並使用的排他性較高。
健身運動APP用戶轉移成本較高 同裝率低
根據艾瑞移動渠道市場監測產品StoreTracker數據，2018年5月健康運動類APP間同裝率普遍較低，此品類用戶使用行為表現出排他性，其用戶行為可能受該類型APP所提供服務的同質性較高影響。
各APP的卸載和活性流向均較低
根據艾瑞移動渠道市場監測產品StoreTracker數據，2018年5月，除咕咚向悅動圈、每日瑜伽向Keep和悅動圈的活性流向偏高外，其他APP的卸載流向和活性普遍維持在0.02%左右。Keep、悅動圈的吸引流量的能力強於其他同類APP。
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