短期內，杭州房價恐難再漲，已成共識。在杭州樓市高潮迭起時，郊區板塊、環杭區域也都迎來了大爆發。
風起時，風口上的豬都能飛上天，風停時，那隻被吹起來的“豬”該如何落地？
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有盤搶開87折優惠
搶佔剛需成第一要務！
“首開當晚87折，一套150萬的房子，一下子省下了近20萬，客戶是很高興的，立馬下單了。”海寧某房產中介說起朗詩蔚藍街區首開的場面，還略帶激動。
距離杭海城際軌道長安站八九百米的朗詩蔚藍街區，近期剛首開，推出1、2、4號樓，共200多套房源，主力戶型建築面積103-125方，備案均價約15000元/㎡。據該盤置業顧問介紹，項目首開確實有87折的優惠，但是限時的，開盤後的幾天還有9折，現在最低95折，首批房源也已經賣得差不多了。
坐享杭州配套，不用搖號，隨著海寧深度融杭，杭海城際軌道、高鐵、智軌等交通配套的逐步落定，海寧環杭區域吸引了很多投資客和杭州外溢的剛需。尤其是許村鎮、長安鎮、大學城北（海寧域），房價從2016年的六七千，一度突破2萬元大關，這些環杭區域的房價甚至超過海寧市區。
海寧許村鎮 滕文娜/攝
融杭還將繼續深入，軌道交通的利好熱度還在，朗詩蔚藍街區為何要用如此大的折扣力度開盤？要知道，今年上半年，朗詩蔚藍街區周邊出讓了兩塊涉宅用地，樓面價分別為9260元/㎡、9508元/㎡，且均配建保障房，不算配建面積，預估保本房價都超15000元/㎡。
“杭州樓市都在變冷了，環杭的海寧也難逃。買在這裡的主要有兩類客戶，一種是投資的，一種是真的剛需，以前投資的人一次性全款搭車位眼都不眨，現在這種優質客戶越來越少了。剛需沒辦法還得買，但都是掐著手指頭來算買房錢的，價格最能觸動他們的，只能這樣搶，尤其是距離杭州越遠的樓盤，搶得會越兇。”某房產顧問介紹道。
除了開盤優惠，在杭州臨平、下沙等一些商場、小區電梯、戶外等地方，海寧樓盤也都在投放廣告，以增加曝光度，有甚者，直接讓人在大馬路上或其他樓盤門口攬客。
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臨杭新區熱度還在
有投資客想團購，有項目緊急清盤！
許村鎮臨近杭州臨平，與臨平接壤的片區，又叫臨杭新區。今年5月份，與臨平僅一路之隔，許村兩塊涉宅用地出讓，刷新區域樓面價，有人則呼海寧房價要破3萬了。
目前許村的新房項目集中於龍渡湖周邊，有萬科桂語東方 、綠城華景川蘭園、華景川玉蘭花園等，毛坯房均價2萬/㎡以內。該區域最大的優勢是在杭海軌道交通許村鎮站較近，去往杭州臨平核心區、高鐵站方便。
在這些項目的售樓處，可以明顯感到近杭不搖號、軌道交通利好帶來的優勢，看房的人熱情還在。如，在萬科桂語東方，小編停留了半個多小時，便有三四組客戶到訪，有人表示自己在杭州搖了七八次沒中，所以選擇距離杭州近的區域看看。在看房的過程中，還碰到一組財大氣粗的客戶，說要是看得好，組織人團購十幾套。
萬科桂語東方沙盤 滕文娜/攝
儘管熱潮未完全退散，臨杭新區未來的壓力或也不小。
8月8日，萬科桂語東方的南面，一塊涉宅地出讓，遠洋以9008元/㎡，57%的溢價率拿下，對比前面的觸及限價成交，這塊地可以說是“低溢價”成交，土拍也略顯涼意了。上個月剛拿的地，現遠洋地塊已經動工，速度可見一斑。
製圖/滕文娜
目前萬科桂語東方、綠城華景川蘭園、華景川玉蘭花園三盤集中在售，新房價格差異並不是很大，整體毛坯均價18000元/㎡左右，佳緣海棠府預計也將入市，價格還待定。二手房方面，可參考的是萬科桂語東方南側的碧桂園濱湖城，該項目2017年初開盤，毛坯均價約7500元/㎡，現二手房毛坯售價已一萬七八每平米，一二手房價格差也不明顯。
另外，周邊還有一大片土地在進行平整，據悉這些地塊可能會在今年出讓。或是預感到未來樓盤的競爭壓力，體量本身不大的華景川玉蘭花園9月2日剛首開，近日又緊急加推最後一幢房源，且購房有98折的優惠。
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買房再不用搭售車位
看房有禮了，新盤首開要力爭最便宜！
買房搭售車位，在杭州樓市一度上演，但政策限制後，已較少見。不過，這種做法在海寧曾經長期盛行，如綠城華景川蘭園、綠城華景川之江明月等，最誇張是有樓盤的邊套曾經要搭售兩個車位。聚東德勝府上一次開盤，還要求購買車位的購房者優先選房，不過據置業顧問介紹將加推的新房源不再有這樣的要求。
聚東德勝府所在的位置，大學城北同為海寧環杭的熱門區域，與臨杭新區一樣，近享杭州的生活配套，房價近兩年來也是漲了近3倍。
最近，位於大學城北創智路與潮韻路交叉口的中天錢塘玥，售樓處剛開放，只要來到售樓處看房就可以得到小禮品，做意向登記還可以獲得電熱水壺、電子秤等禮品。目前該項目開盤時間和價格還未確定，但是有銷售表示，首開價格肯定比較給力，會是區域內比較便宜的。
中天錢塘玥售樓處 滕文娜/攝
相關數據顯示，2018年上半年，海寧全縣域範圍內，商品住宅成交11469套，其中市區成交佔比僅46.5%，其他鄉鎮住宅成交佔比高達53.5%。海寧樓市靠的不是市區供需放量，而是站在風口上的環杭鄉鎮。杭州樓市的瘋狂已經偃旗息鼓，接下來，這些站在風口上環杭鄉鎮樓盤該如何著地，是繼續努力上天，還是會啪的衝向地面？
備註：因篇幅有限、表格冗長，故將已結束搖號樓盤略去，在本表格中不作體現，敬請知悉。如需查看所有搖號樓盤，可點擊本文頂部圖片進入小程序哦~非常感謝~
文 / 滕文娜
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