作为我国老牌保健食品企业的碧生源,在市场营销方面一直以来有着“教科书”般的地位,广告语“快给你的肠子洗洗澡吧”一度成为各省市公交车洗脑金句,带来了碧生源两袋茶的经久不衰。
随着新媒体时代的来临,推广渠道的逐步增多、营销策略的完善及获客手段的演进加速了数字化转型的进程,多种营销方式正趋于融合,这也对各企业的营销宣传提出了更高的要求。碧生源从2017年起便开始铺设其在新媒体时代的营销方向,尤其是进入2018年,碧生源为集团确立了“18岁更年轻,更健康,更时尚”的品牌新形象,并根据形象方针确立了营销转型的基本目标方向。
在电商平台的选择上,碧生源不再单纯依靠京东、天猫等平台流量,于2018年上半年开发唯品会、拼多多、辣妈计划等新平台业务,针对垂直人群进行拉新推广,从多渠道获取新的用户群体,达成销售转化。
在推广方式方面,由之前的传统广告、电视广告、直钻等推广方式,转变为投入直播、抖音等更加新颖易传播的推广方式。开设抖音企业号,不定期发布有趣易传播的视频内容。
集团也冠名赞助了直播行业顶级自媒体活动:映客《樱花女生》。碧生源与《樱花女生》的这次合作,直播内容收看超3,000万人次,《樱花女生》成为本集团二零一八年上半年最年轻、最吸睛的娱乐盛事,项目期间碧生源品牌实现总曝光46.8亿次。在赞助节目的同时,碧生源也结合电商定制IP款同款礼盒, 将IP与品牌紧密结合,深度渗透在明星、网红达人等各个路径。同时将在线广告打通多个二级活动页面跳转入口,进一步为电商赋能。
除了在直播平台的推广外,碧生源也积极拓展影视投入,通过内容营销及场景化营销为品牌助力。
据悉,碧生源目前已确定植入剧5部:梅婷和许亚军主演的都市情感家庭剧《陪读妈妈》;刘嘉玲和蒋欣主演的经典年代翻拍剧《半生缘》、由房祖名导演陈柏霖和郭采洁联袂主演的电影《北京晚九朝五》;靳东和蒋欣主演的都市家庭生活职场剧《如果岁月可回头》和韩庚、王晓晨出演的前任攻略剧版《爱我你敢吗》。另外,碧生源所联合发行的大制作电影《那些女人》定档于9月3日登陆全国各大院线。
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