就在斑马军团在18/19赛季各条战线开局顺利高歌猛进时，他们的总经理却在赢下了极具意义的“南北德比”后，宣布即将在本月25日离开球队。突如其来的消息震惊了世界足坛，也震撼了所有尤文拥趸。我们在震惊、迷茫、阴谋论、权力说之间来回切换，难以自持。因为这一次漩涡的中心人物，恰恰是那个为斑马军团的复兴立下不朽功勋的马洛塔，是那个被越多人捧就会被越多人骂的马斜眼同志。
这位来自意大利小邦省会瓦雷泽的职业经理人，是拥有30年以上经验的卓越体育从业者，是从小俱乐部到豪门“丑小鸭变天鹅”的励志者，更是一路走来始终对足球世界充满敏锐和洞察的彻头彻尾的成功者，但他光辉的职业生涯却永远被颂赞和指摘同时围绕。就像他独树一帜的“一马币”的两面。【小球会出身的天才经理，锋芒难掩的攀登者】出生于意大利小省省会瓦雷泽的马洛塔，是一位天生的足球经理。高中时开始为足球杂志撰写文章，19岁成为家乡球会瓦雷塞的青训负责人（之一），21岁升青训主管，22岁成为总经理，23岁率队杀回阔别多年的意乙。在99.999……%的同龄人只能在足球经理游戏中享受这份荣誉和责任的时候，天才的马洛塔已经成为了一名成功的职业足球经理人。
随后，经历蒙扎、科莫、拉文纳等小俱乐部的冲乙成功，马洛塔来到老板还是赞帕里尼（巴勒莫著名老板）的威尼斯，并再次率队升级（此前威尼斯已告别甲级联赛30年有余）。凭借着在顶级联赛坚挺5个赛季、曾经发掘雷科巴和曼尼埃罗这对黄金组合的卓越表现，马洛塔从此成为甲级联赛中小球会争夺的热门总经理人选。![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
如果把马总职业生涯分为三个部分，那么从加入亚特兰大开始，这位草根出身足球经理正式进入了他第二个十年时期——顶级联赛中下游球队时代。亚特兰大和桑普多利亚，先后成为了这个香饽饽的拥有者，并分别在马洛塔的任期内取得了俱乐部许久未有的成功。尤其在桑普多利亚的7年间，马洛塔为意大利足球挖掘的干将实录上先后写有“卡萨诺、夸利亚雷拉、多尼、帕隆博和帕齐尼”等鲜活的姓名。人们记住了德尔内里在09/10赛季几乎搅动意甲格局的平民球会，但恐怕难以想到马洛塔在这支球队组建上的居功至伟。 ![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
或许仍然有人在面对马洛塔以上的简历后怀疑这位职业足球经理只是乘上了这些球队上升期的红利，但相信他们得知“这些球队的成绩不约而同地在马洛塔离任后一落千丈”后，将更为信服地认同我们对这位17/18赛季FIFA最佳经理人是一个“天生的成功者和不断的攀登者”的结论。这些经历，最终促成了马洛塔先生同黑白色注定的缘分。【低估豪门的接盘者，步步为营的成功者】从“电话门”低谷涅槃重生的尤文图斯，虽未完成重回巅峰之路的最后一步，但仍足以成为世界足坛教科书般的传奇案例。我们无法断言复兴之路完全由朱塞佩·贝佩·马洛塔一力支撑，但没有“马斜眼”的存在，这条复兴之路显然不会如此顺利。要知道，在10年入职之时，斑马军团是那支在财政窘迫时依靠母公司注资2亿却竹篮打水的彷徨豪门。虽然入主后第一个赛季的人员不足让马洛塔“入主即成功”的辉煌纪录宣告终结，但这实际上只是球队为那届“完全不懂足球”的“三猪头——吉利、布兰科、塞科”黑洞经营的最后一次买单。 ![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
从尤文生涯的第二年开始，放开手脚的马洛塔，将他在中下游球队的经营精髓成功植入豪门俱乐部，并用一笔经典免签和两三笔高性价比引援搭建了“孔蒂复兴和三连冠”基石。也正是从这个充满戏剧性元素的王者归来赛季开始，马洛塔领导下的经理人团队，完成了斑马军团创纪录的联赛七连冠和两次接近欧洲之巅。![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
尽管尤文的复兴并没有完成极具“标志性意义”的重夺欧冠，但这丝毫不妨碍马洛塔先生为这支黑白雄狮所做出的不朽功勋，他是近8年来世界足坛当之无愧的最成功经理人之一。在这个充满神奇意味的“复兴八年”里，马洛塔在球队经营、引援、运营上坚定不移又游刃有余，并创造了如“免签大法、一马币报价、开源节流”等等极具马氏烙印的经营神作。![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
【“马币”的正面，神来之笔屡现的精算之神】下图是外媒评选的马洛塔11大经典引援清单，但这一张短短的11人阵容远远不能展现他的采购对尤文复兴的意义（更具代表性的比达尔、马特里等人尚未入选）。况且，他们背后的“免签”和“马币”策略，更是神乎其技。 ![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
1.临危受命一举功成，触底反弹的尤文离不开11年夏窗采购就在消化掉“塞科时代”的几笔垃圾合同后，马洛塔在第二年为尤文带来了象征着整个米兰城在21世纪初辉煌的皮尔洛，意大利前腰后置的开先河者带着体系“技术扶贫”当时的尤文图斯，这位中场大师带领尤文走进的全新攻防节奏，是孔蒂取得教练生涯重要突破的前提。![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
同年来到斑马军团的，还有攻守俱佳但又无法直接前往拜仁的比达尔、大器初成的瑞士阿甘利希施泰纳、低估中徘徊的“出口回流后卫”巴尔扎利、崭露头角的平民中锋马特里。智利人的采购证明了马洛塔和他的团队，在人才挖掘上的慧眼独具，1000w欧的白菜价为尤文带来的，是曾经的强硬派B2B世界第一人；跑不死的瑞士边卫弥补了尤文右后卫的短板；30万欧身价的巴尔扎利，无异于琉璃厂路边二两纹银斩获传世古玩的“捡漏壮举”；平淡无奇却斗志无穷的西蒙尼-佩佩甚至在那个赛季贡献了对阵那不勒斯的“屌丝逆袭”；而同为1500w欧的马特里和武齐尼奇，也为那个赛季的“平民锋线”注入了进球的基本能力。![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
他们是孔蒂在11/12赛季梦幻夺冠的基石，也是马洛塔在尤文初出茅庐便震撼足坛的引援神技的第一次集中体现。![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
四名顶级球员的加盟，也同时展现了马氏团队对于转会时机的把握（皮尔洛与球队不睦的出走、比达尔刚刚崭露头角还未吸引欧洲列强的契机、巴尔扎利的抄底行动以及马特里的“重量引援”），此后马洛塔将这种惊喜化为常态。2.免签大法开路，“一马币”精准采购屡屡成功从11年的夏窗开始，马洛塔的免签战略就一直处于成功状态。对于“过气老将”再一次挖掘，让皮尔洛、巴尔扎利、埃弗拉、略伦特、赫迪拉、甚至是阿尔维斯等多位明星球员带着“尚能饭否”的疑问免签来到尤文，随即便大放异彩迎来职业生涯的第二春。更重要的是，每一笔都针对性补强了球队在前一年暴露的最大短板。马先生的免签，不光只针对老将，因为他在博格巴、科曼等人的身上，展现了他对于青年才俊的“伯乐之眼”。两名球员从0身价加盟到1.4亿总价离开，尤文凭借他们取得成绩的同时，也赚了个钵满盆满。 ![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
除此之外，马洛塔一笔又一笔不高于1500w欧的成功采购，更是支撑着尤文一步步走来。这也是到现在为止被世人熟识的“一马币”策略。马特里和武齐尼奇1500万、1000万上下的比达尔与利希施泰纳，特维斯的1600万，是马洛塔花小钱办大事的经典案例。![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
正是这一笔笔不高于1500w欧的经典引援，为尤文度过了苦苦挣扎的预算紧缩时代，也为斑马军团在营收进入正轨后第一时间能够重新开启数千万级“豪门引援”创造了先决条件。当然，这还离不开马氏团队的开源节流。3.“一马币”的背后，是马洛塔更为伟大的“开源节流”刚刚接手斑马军团之时，马洛塔面临的是一支把所有家底砸在了新球场的传统豪门，尽管拥有着意大利最悠久（之一）的足球俱乐部运营历史，但尤文的运营情况早已被欧洲列强拉开了十年以上的差距。10/11赛季的尤文，全年收入仅为1.71亿欧元，是同期欧洲顶级豪门的40%，但斑马军团的赤字却高达9450万欧元。在确保尤文重回巅峰的既定目标之前，摆在马总面前仅仅只是一滩看上去很美、却充满危机的烂摊子。尽管新球场在11年9月8日的启用，标志着尤文在财务收入上开始进入正轨，但马洛塔却同样需要在球队竞技层面的运营中保持“花小钱办大事”的思路。更侧重于竞技层面的马洛塔，有着超过20年中小球闪转腾挪的运营经验。这或许是这个时代的尤文和掌门人拉涅利，同这位职业经理人的完美契合点。![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
接手尤文的第一年，马总虽然没有在竞技层面立即成功，但一年时间内通过止损、抛售等动作处理掉毒瘤大合同（西索科、阿毛里、梅洛、迭戈等）之后，成功地将球队的赤字减少一半。也因此拥有了11年那个传奇夏窗5000万精准采购的资金基础。随后的3年间，马洛塔抓住了孔蒂取得成功的契机，在球队阵容持续升级上采取了极尽严苛的“引援财务控制”方案。能免签绝不买人、能砍价绝不让步的策略，让尤文在取得三连冠的同时，却仅仅只在几笔“夏窗焦点引援”中花费了极少的代价。阿萨莫阿的1800万和特维斯的1600万，分别是12与13年两个夏窗的标王。同时，马洛塔在球队薪资上，进行了长达5年的成本控制，直到伊瓜因加入之前，博格巴的400万欧（从600万降薪续约）是队内的顶薪之一，而这个数字仅仅只是罗马队副德罗西的75%。甚至在2015赛季，博格巴最后一次续约的450万元仍然为队内顶薪，其身后是从赫迪拉开始到迪巴拉之间400-300万欧、长达10人的“首发薪资名单”。![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
最后，他还在球队阵容年轻度保持上不断地做着“吃力不讨好”的必须动作，比如至今仍然被部分尤文球迷诟病的比达尔、博格巴、莫拉塔出售交易。年年卖核心，成为斑马军团在15年夏天开始留给球迷的“印象”。但殊不知，如果不失毫厘必争的转会砍价、不是显得不够大气的薪资给付、不是年年卖掉手中能够在竞技层面出售的“最值钱货物”的无奈之举，家里有矿但轻易不给用的斑马军团，哪里拿得出4000w招揽尚无豪门经验的迪巴拉？哪里拿得出2600w抢到全欧炙手可热的黑店产品桑德罗？哪里能够狠砸9000w买下竞争对手对自己最大的威胁伊瓜因？哪里又能将绝代双骄之一的C罗揽入麾下。今年的FIFA最佳经理人奖项，是对马洛塔8年尤文“空手白狼”岁月的最恰当肯定。![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
【“马币”的背面，错失最后一块拼图的马洛塔“原罪”】如同历史上任何一位成功人士一样，马洛塔在斑马军团足以载入史册的光辉岁月，同样有出于不同角度的黑点和另一种描述。转会市场上近乎严苛地追求成本控制，让马洛塔多次错失球队夺冠拼图的最后一块；球员离队方面的“人情建设”，让尤文无形中也浪费了不少比例的卖人资金，也必然显得有些不够强硬。两个领域，都让“马黑”甚至“马蜜”们或多或少地骂过几句“马斜眼滚蛋”。![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
尽管出发点和目的各不相同，但在每个夏天将骂几句“马斜眼”已经成为尤文球迷的“政治正确”和一种习惯。1.一马币成为“笑柄”，屡屡错失重要的“可能性”引援曾经以1000万的“耻辱性”报价最后一年合同即将离开阿森纳的范大将军佩西军门。虽然我们无需辩驳这份报价的所谓“耻辱”，但这份报价恰恰是彼时的尤文财政状况仍不富裕和吸引力不可同日而语下，马洛塔经营策略的精明与尴尬之处。 ![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
更重要的是，马洛塔在多笔对球队极为重要的引援中，依然坚定到有些固执地执行以“一马币”为代表的节流政策，让多个很可能成为尤文当赛季阵容短板最后一块拼图的球员被眼睁睁错过。15年夏天，合约最后一年的德拉克斯勒，在与尤文传了一个多赛季的绯闻最终因为500w-1000w的“转会费+薪资”差距去往了即将参加欧冠的狼堡，缺乏一个冲击型爆点前场的尤文，只能在博格巴的最后一年放弃4312重拾有些强弩之末的352阵型；17年夏天，从全程领先的托利索到传了一年绯闻的恩宗齐，再到已经人到都灵准备参加体检的维特塞尔，马洛塔在全世界都知道尤文需要补充中前卫硬度的夏天仅仅只是最后时刻抓住了马图伊迪这颗救命稻草，但尤文也终因433中场人手不足一直在4231之间来回切换，导致直到一个赛季后的今天，三中场防守职责才磨合成型。 ![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
这只是众多接触目标最终未达成交易默契的冰山一角，更多的奥斯卡、格策、安德烈-戈麦斯、达尼洛们，甚至包括埃姆雷-詹（因不愿意支付最后一年的1000w欧才直到今夏免费加盟）。世人皆知的“温差签”大都是还未行动的评估阶段，马洛塔尤文生涯的“马差签”则大都走上过正式与非正式的谈判桌台。在尤文开始将目光瞄准欧冠的最近几年，马洛塔的确因为一些看上去未达到完美的性价比门槛，错过了很可能是最后一块拼图的最后一签。2.“球员意志”主导销售工作，人情蓝图难以被广泛理解马洛塔的职业生涯，素来以独到的眼光和捡漏的价格完成“教科书式的经典转会”，但他在尤文的生涯“球员销售成绩”却并不完美。比较经典的例子是，15、16年夏天，尤文连续两年失去了世界上最好的B2B。回游德甲终于加盟拜仁的比达尔，仅仅花费了德甲巨人3500万欧转会费，这是一个严重低于智利中场时价水平的转会；终于回家的博格巴，在皮亚尼奇、伊瓜因加盟的大好局面后留在美帝迟迟不归，直到夏窗的读秒时刻前突然决定以创纪录1亿元身价回归红魔，让尤文球迷即将实现的豪华阵容理想在最后一刻梦碎。 ![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
抛开两笔交易都十分可能存在的进一步溢价，他们的转会时机实在不像是有所准备的预谋之举，尤文显然被球员的强硬和经纪人的手段玩弄于股掌之中，又不得不打肿脸充胖子地提出“所谓尊重球员意志”之说。实际上，马洛塔在出售球员时的状态迥异，从特维斯离去时就已展现，强势不足由来已久。我们不能断然否认这样的“人情战略”在球队对外形象上的积极贡献，但这不能成为马总并不完美的销售技巧的遮羞之布。【一个时代的意外终结？更像是战略计划的意料之中】人各有所长，马洛塔先生在俱乐部经营中的最强面，恰恰是以“花小钱办大事”为指导思想的步步为营策略。这种价值观和方法论，来自于中小球会苦心经营的历练，同10年至16年复兴从零开始渐入佳境的尤文实现了无缝对接。从灰烬中走来的豪门，需要这种务实的精神为球队向巅峰的最后冲刺积蓄力量，保持不断推进。当尤文并不在仅仅满足于“深挖洞、广积粮”的储备阶段时，无论这支球队是否真的为冲击巅峰做好了准备，这对曾经的绝配就已不复存在了。取而代之的，是俱乐部掌门人阿涅利立誓带领尤文成为世界第一俱乐部的雄心难以得到满足。 ![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
自然地，尽量减小互相伤害的决绝话别，就成为了一种意料中的必然。尤其是这个神话般的2018年夏窗。成功引进此前无论如何都不敢想象的C罗，意料之中地在竞技上让尤文成为本赛季欧冠的夺冠最大热门之一，也出人意料地让尤文尝到了阿涅利雄心勃勃的全球品牌计划中所急需的“关注量”和“粉丝量”。当这样一笔惊天动地的史诗交易并不由年近60的功勋总经理策划和完成，俱乐部在经营策略和人事上的调整就是可以预见的了。![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
于是，我们很快得知了即将同马洛塔一同离开董事会的，还有同样年近60的财务总监马齐亚。而一直更为年轻，运营理念更符合阿涅利宏图伟业（全球品牌扩张）的管理层团队将成为球队告别成功过去，发起复兴最后一段冲刺的接力者。【结语——感恩之余，尤文复兴之路的冲刺赛段即将再次出发】从目前的情况看，马洛塔团队的帕拉蒂奇将成为尤文的新总经理，而同他一起搭班子组成“体育、收入、服务”三巨头的，将是同时被提拔的乔治-里奇和马科-雷。这是一套平均年龄处于40阶段的年轻管理层，相信他们的经营将沿着阿涅利越来越清晰的“全球化”路线，不断收获成绩、不断占领品牌市场、最终实现同皇萨仁一争高下的愿望。![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
作为球迷，我们有理由相信具备少有成功人士独有的坚毅、果敢、宏观气质的安德烈-阿涅利将继续带领斑马军团取得成功。我们需要做的，只是真诚地感谢马洛塔先生在尤文生涯所奉献的一切。正如马总自述“在经历了非凡的八年时间后，这家俱乐部会永远留在我的心中”一样，马洛塔先生八年来非凡的奉献与成就，已经将自己的名字书写在了黑白色的历史长河之中，他将成为尤文图斯卓越历史的璀璨一笔。谢谢你，朱塞佩-贝佩-马洛塔先生，谢谢你给尤文带来的神奇引援，谢谢你为尤文所做的一切！![马洛塔天才的经理人，尤文中兴的总设计师]()
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