並不是每個在你身上拉屎的都是你的敵人
一隻小鳥飛去南方過冬。天實在太冷了。它凍僵了，掉在一片田野上。它躺在那兒時，一頭母牛走過來在它身上拉了一堆屎。凍僵的小鳥躺在糞堆裡，開始感覺到了溫暖。牛糞確實使它暖和過來了。它躺在溫暖的牛糞中，異常高興，並開始唱起歌來。
一隻過路的貓聽到鳥叫趕過來看個究竟。順著聲音，它發現了牛糞下的小鳥，並迅速把它拖出來吃掉了。
1）並不是每個在你身上拉屎的都是你的敵人；
2）並不是每個把你拖出糞堆的都是你的朋友；
3）當你深陷糞堆中的時候，最好閉上你的鳥嘴。
心若改變，態度就會改變；態度改變，習慣就改變；習慣改變，人生就會改變！
你所看到的，也許正是別人所需要的，如果您感覺這篇文章觸動了你，同時對您的朋友可能也會有所幫助,請分享給他們喔！
今天做個總結性分享，主要分享培訓招生行業的幾種模式
1、體驗型
體驗型又分為：1）小門檻，2）免費
新東方當時也打出了一個方案，1 元聽多少節課在一個就是免費，免費聽多少節課，就想我之前，建聽案例文庫講案例群，剛開始建的時候只有 1 個群，在群裡也跟大家經常分享了很多案例，都是免費的，對吧
1、體驗型的課程的好處
1）讓陌生人對你有初步的認識。
通過分享過程中，讓別人知道你是什麼人，你來自哪裡，你是做什麼的，你對行業瞭解多少，你專業性知識好到什麼程度，你能幫他們解決什麼問題，你的分享對他們有哪些幫助，他們能從你這裡學到什麼。
初步認識，是解答客戶基本問題的過程，一般都是自我介紹開始。
2）讓別人感知到你的價值。
如何讓別人感知你的價值，就是你貢獻價值，一般分為幾種：
1、你的經驗，2、你對問題的解答，3、你係統性的整理，4、你打造的系統方案。
要讓別人感知到你的價值，最重要的是你要提供給他們想要的，如果別人需要西瓜，你卻提供蘋果，即使蘋果再甜，價格再便宜，別人也感受不到你的價值。
3）讓別人獲得到價值。
如果說，感知價值，只是讓客戶接納你，那麼獲得價值，就是讓客戶認可你如何讓客戶獲得價值呢，就是你提供的價值能夠滿足他們的需求，能夠解答他們的疑惑，能夠降低他們的痛苦。
因此，體驗型課程，只是讓客戶初步認識你，瞭解你產品的信息，瞭解你能給他們帶來的價值。課程不會很系統、很全面，但是足以讓部分客戶認識你、認可你客戶認可你的深度，取決於你課程價值的高度。不然客戶是不會為你銷售型課程買單。
2、銷售型課程
如果說，體驗型課程主要是為了吸引精準客戶，那麼銷售型課程，是為了篩選精準客戶銷售型課程，價格不會太高，如果有三個課程價位，19.9 元，99 元，1000 元，那麼銷售型價格會是 99 元。
那麼銷售型課程會有什麼特點呢？
1、不會雜亂無章的分享，會選擇某一個板塊跟大家分享，會形成一套課程系列。比如專門分享客戶引流課程，比如專門講如何提升業績的課程。一般 3~5 節課。
2、課程分享的內容，會更加細緻，比體驗課程更深入，不會停留在理論上，會講到策略層面。但是還是要看哪位老師來講課了。忽悠的，當然不算了。
3、因此銷售型課程，會有個主題，有個針對性。我們微課堂，只能算是體驗型課程，沒有主題，沒有針對性，隨時隨地分享。
4、銷售型課程的目的，是提升客戶對你價值的認識，提升客戶與您的信任度，
提升客戶對你的粘性。同時也再次提升客戶的質量。
一個願意付 19.9 元的人，跟一個繼續付 99 元的人的質量是完全不同的，也是完全不同層次的兩種客戶
之前有在群裡講過一句話，不知道你價值的人，愛佔便宜的人，1 元都會嫌貴認可你價值的人，體驗過你價值的人，1000 元都不覺得貴。體驗型，就是尋找認可你價值的人，過濾那些愛佔便宜的人，不認可你價值的人。
銷售型課程，就是將認可你價值的人進一步昇華，讓他們更加信任你，更加認可你，更加粘著你。
可能有些理論化哈，等下後面會以一個案例，來做系統貫穿。
好，接著最後一個類型，高端型課程
高端型課程，一般就是價格提升到多個檔次，比銷售型課程高出幾倍，甚至幾十倍。但是課程品質也隨著提升。
課程品質包括以下幾種：1、系統性，2、服務性，3、福利性，4、深入性
1、系統性。課程不會只講一個模塊，而會更系統化，會更加全面。如果銷售型課程只講客戶問題，那麼高端型課程，不僅會講到客戶問題，還會講到產品問題、團隊管理問題，營銷問題，品牌策劃問題。。
2、服務性。會提供更全方位的諮詢和服務，幫助客戶更快消化課程中的問題和落地問題。
3、福利性。除了課程價值之外，還會提供更多福利，比如更豐富贈品、其他課
程、其他價值、嘉賓、項目對接、資源共享、項目投資等等。
4、深入性。高端型課程，不僅會更深入，同時涉及到細節會更多，特別是執行方面，落地方面，流程方面。
很簡單的舉一個例子，比如小課程，我只能跟你大概一個案例的框架，使用的策略。但是高端課程就不一樣，我會給你延伸出更多策略，告訴你怎麼去使用這些策略，怎麼將這些策略進行組合發揮出更大的威力，怎麼去打造一套營銷活動流程，如何去解決細節問題，如何去執行落地，等等。
縱觀各位大師的課程“套路”，基本上就是以上幾種類型。
王紫傑課程是什麼樣的呢？
1、公開課。線上免費公開課，聽一次課程，2 個小時左右，有的還可以設置收費門檻，也就是體驗型課程。
2、公開課，大家都知道陌生人會很多，很多人甚至還不知道王紫傑老師到底是何等人物，對吧。
3、所以在公開課程中，王紫傑會簡單做個自我介紹，他是誰，做過什麼，做過哪些業績。。。這樣大家對他有初步的認識
4、在聽課過程中，大家就會體驗到他課程的價值，他的課程會幫他們解決什麼問題，在他課程中能學到什麼，他的課程有什麼不一樣的地方。。
在公開課程中，聽完王紫傑老師的幾個案例深度剖析後，基本上大家已感知到他課程的價值，並認可他課程的價值了。所以他一般在課程最後，會公佈銷售型課程的開課時間，地點。
而那些認可他課程價值的人，覺得他課程能幫助他解決他的行業問題的人，就會選擇報名他的線下峰會。
5、王紫傑的銷售型課程，目前價格提升到 980 元，會跟你講解營銷模式、商業模式、金融模式的相關知識、概念，總共三天時間，期間也會穿插相關的學員策劃案例。進一步提升了學員對王紫傑課程的認可度、信任度，甚至崇拜度。
6、那些深度崇拜的人，就會選擇永遠追隨王紫傑，於是王紫傑的高端型課程出現了，就是終身弟子班！王紫傑會一對一對你做指導，會給你打造一整套落地系統方案，會幫你項目做重新優化、調整、商業模式全新設計，如果你項目不行，會讓你融入到他的項目孵化基地生態圈裡。投資、借力、資源整合、資源共享。。
剛才講到了課程的三種類型，接著跟大家分享課程的幾種模型，由於時間關係，我就做簡單分享，不會深入拓展，到時有機會，會在第二期課程中，會更大家更深入分享課程幾種模型的落地方案。
1、贈送會員名額。
你報名這期課程，我就送你幾個會員名額，你賣也可以，送也可以。比如，我有個朋友做形體培訓的。
一個學期課程 2000 元，你教1 萬元，送你 5 個會員名額，假如你招 5 位學員進來，那麼你就賺回了學費，對吧？如果你不推廣學員，送給你身邊的朋友，價值也非常大，他們甚至會感激你。
2、推廣獲取佣金。
現在一般課程，會讓學員去推廣，並給予一定的佣金提成，具體佣金提成，由培訓老師來定。有的人會 100%，有的人會給 50%。
3、贈送其他課程。
只要報名了高端型課程，就免費贈送你銷售型課程；只要報名了這次課程，就送你其他課程。
比如我之前給一個做培訓的人做個簡單的方案。他課程裡面有書法培訓 980 元、閱讀培訓 1980 元，記憶力培訓 2980 元。
後面我告訴他，把書法培訓免費了，用來做吸粉、建立初步信任關係，書法培訓是一個長線型課程，沒有堅持練，沒有學一年，是很難學好，因為需要老師來管、評、糾正。。
所以就有了，報名閱讀培訓，送書法培訓，報名記憶力培訓，送書法培訓+閱讀培訓。
與其課程賣不出，不如直接送好了，反正老師的成本在那裡，招一個學生也是那些成本，招兩個學生也是那些成本。
4、階梯式課程。
簡單的說，就是層層推進。培訓課程價格越來越高，還是剛才的案例。書法培訓，免費了，讓客戶體驗到價值了，讓客戶感知到你們課程的品質，能帶給他們的改變。。
客戶有進一步認可了之後，你追銷他閱讀力培訓課程，提升他們的情商、智商、理解能力、思維發散能力等方面的能力的提升。
等客戶學完了閱讀力課程後，你再追銷他記憶力培訓課程，腦力訓練，打造無敵高材生。。。
5、裂變式課程。
裂變式課程，就有了另外一種玩法，不再是一個人在講課，而是多人在講課，不再是一個群裡講課，而在多個群裡講課。最常見的是每位學員建一個群，來建立魚塘，老師來講課，來幫他們成交。
6、分銷模式
如果課程分為 19.9 元，99 元，1000 元，10000 元，那麼 19.9元就是普通學員，99 元就是初級會員，1000 元，就是終極會員，10000 元，就是合夥人，目前很多培訓課程都是這麼來分等級，來開課的。每個學員分銷收入也不一樣。
19.9 元，99 元都是初級會員課程，會員可以招生，收入歸學員所有1000 元，就是終極會員，課程會更加系統，更加深入。19.9 元，99 元，都可以免費參加，都可以來招生。
也可以招募 1000 元課程的學員，都可以獲得佣金10000 元，就是合夥人，不僅可以招募初級會員，終極會員，還可以招募合夥人，享受更多不一樣的福利，更多不一樣的價值、服務等等。。
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