有個朋友，他的東西50塊成本，售價80，我問他，你能不能包裝一下，塑造一下它的價值，把它變成一個價值800塊的東西？
他回答說不可能，這東西最貴也就100來塊錢。我問他那你說，在你心裡一次性紙杯最貴值多少錢？我賣你一個10塊錢你覺得貴不貴？他說太貴了，一個一毛錢還差不多，最貴嘛，好好包裝一下，材料換一下，估計最多能賣一塊錢一個。
Tiffany的一根回形針1500，一次性紙杯1000，最貴的一根曲別針13000。不說奢侈品，我們看馬未都的鑑寶，宋朝一個官窯的瓷瓶價值幾千萬，如果說現在你困在沙漠裡，還有三天才能走出去，我有一箱礦泉水，一個宋朝古董，你只能要一個，你選啥？
有個業界知名的老師，曾經做了一個實驗，隨手在路上撿了一個拳頭大的石頭，然後在學生中包裝了一下，我這個石頭陪伴了我很多年，從我窮困潦倒到現在年入千萬，每次遇到問題，我就摩擦它幾分鐘，然而很神奇，我的頭腦就立刻清醒了，就會想出解決方案來，怎麼讓我轉運之類的，現在我退休了，準備將這塊幸運石傳給有緣之人，將幸運傳遞下去，起步價600塊，結果有20多個人瘋搶。
幹過銷售的都知道，沒經驗的業務員就是隻會講產品，就以化妝品為例，最初級的業務員只會講我們這個產品是那個公司製造，由什麼植物萃取而成，成分有什麼什麼。這麼講的話，你成本50的東西最多給你60，不能再多，對吧，它就只值60。
稍微有些經驗了，就開始講功效，可以美白去皺，然後做實驗，做體驗，價值塑造出來一些了，成本50的在顧客心理值100了。
厲害的銷售員根本不會和你推銷講產品，問東問西，哦，你現在30多了，娃都上小學了，那你可要注意保養了，你要負責貌美如花呀，男的在這個時候財富是增長的，對很多好逸惡勞的女的有很大誘惑哦，然後再說一些刺激情緒的話術，這個時候大部分女的情緒一上來，同樣的東西，800塊錢也覺得便宜了。
公司招聘員工，一般的人事主管只會講我們的公司多麼厲害，福利待遇怎麼樣。厲害一些的根本不會給你講這些，你現在過得怎麼樣呀？不行呀。如果繼續這樣下去你會怎麼樣？三年後會怎麼樣，十年後會怎麼樣？周圍的人怎麼看你，再想一想你年邁的父母，嗷嗷待哺的小孩。那你的夢想是什麼？你準備怎麼實現，你看我們公司其他員工，比如說小張，來的時候連租房子的錢都是借的，但是隻要肯努力，聽話做事，現在都過上了什麼樣的生活……
以前一個女同事，一個比指頭大不了多少的瓶子，裝著純淨水噴霧，往臉上噴兩下保溼，成分100%的水，加上包裝成本幾毛錢，標價100塊買的，因為上面說這個水來自法國。如果你不懂塑造價值，幾毛錢的水噴霧，也就最多賣2塊錢，而懂得塑造價值的人，利潤整整是你的50倍。
任何一件東西，你上淘寶搜一下，價格從高到低排列，最高的那幾種，質量和普通的有多大區別，然而價格你去看，只會讓你感嘆貧窮限制了自己的想象力。
一切價值都是假的，大佬一桌飯40萬，在你看來是天價，在人家看來太便宜了，400萬一桌都不貴。
懂就懂了。
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