薦語
BOBO IS COMING
在微商品牌大面積下滑的2017年，他操盤的勁家莊，卻創下了3天回款1個億的奇蹟。本期內容將揭秘勁家莊從零操盤，3天回款1個億的來龍去脈，並全面為你分析勁家莊成功的背後，如何打造可複製的微商閉環系統。
牛人薦介
BOBO IS COMING
夫子
三里人家，勁家莊微商創始人，2017 年簽約謝娜作為形象代言人，3 天回款 1個億，獨創連贏模式，克隆系統等微商打法。300人直營團隊和微商代理模式完美結合，開創線下裂變會玩法，一場裂變會回款700 萬。
目錄
BOBO IS COMING
一、四個選品技巧，打造十億體量的微商產品
二、3天回款1個億，三里人家成功背後的兩種起盤方式
三、利用新品發佈會招商的細節全解析
四、一套微商系統，解決30 萬微商團隊的管理問題
五、內部直營和外部代理團隊的閉環體系打造
六、一場線下裂變會收款 700 萬的細節揭露
七、微商未來的發展方向在哪裡
正文
BOBO IS COMING
今天是一場盛宴，為什麼是盛宴呢？你要做好準備，我們將會拿一個成功的微商品牌做案例，從選品到起盤、發佈會、運營、系統，再到微商未來的發展方向，進行一次全方位剖析拆解！
先問大家一個問題？如果你要做一個年應收1個億以上的企業，你需要拿多少資金來啟動？一百萬，三百萬，或者更多？先保留下這個問題。
今天，我來給大家講的這個人叫夫子，三里人家品牌創始人，他用10萬起步，三年時間，把一個小小的黑糖薑茶產品，做成了一個十億體量的規模！
我們先來看看他取得的結果，夫子最輝煌的時刻是在2017年，三天回款1個億，請謝娜代言，一場裂變會收款700萬，各種玩法，卡位大戰、雲海系統、連贏模式、負風險模式等等，建立了一隻300人的直營團隊，打造了一套引流、成交、孵化的微商運營閉環系統！
前段時間，我特意去找夫子，聊了足足一天一夜，今天我們的任務就是，對於這個經典案例，做一次系統覆盤拆解！
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四個選品技巧
打造十億體量的微商產品
首先，先來看他的選品套路。
如果你要開始創業，做一個微商品牌，第一步是幹什麼呢？選品，要做哪個品類？很多情況下，我們能不能做好，更多的是取決於我們的產品，那我們自己又沒有工廠，就自然選擇找一個工廠，做OEM。
微商的產品選擇，經過多年的市場驗證選品鐵律，你必須要選擇一款有實際功效的產品，就是這個產品能給客戶解決什麼樣的問題，這個問題還不能多，只要就一個點足夠！
比如說，夫子選擇的黑糖薑茶，主打的痛點就是女人痛經，有效緩解女人痛經問題是主打點，有痛點才會有賣點！
後來推出的另一款產品青汁，這是一個2016年的爆品，一直爆到現在，這個青汁被稱為鹼性食品之王，在日本風靡一時，在國內，更多的拿來當做減肥產品對待，降血脂、降血糖、還有解酒。
我考慮這款產品一直火爆的原因，可能在於原生態，最重要的，就是他的沖泡出來的顏色綠綠的，非常好看！
我在最開始的認知，這款產品應該是調節人體酸鹼平衡的，可是，大家都沒有把這個點深挖，而是選擇了一個更加可感知的點！
這就是市場塑造產品賣點，不要選擇生澀難懂，看似高大上的詞彙，而應該選擇可感知的，簡單易懂的語言！
比如說，前幾天看到一個燈箱廣告，oppo手機的，手機市場已經是一片紅海，如何做一個精準的賣點讓別人記住呢？
前幾天看到的這個廣告牌，挖掘的很巧妙，說，拍人更美，就是這麼簡單的四個字，讓我快速記住了這個品牌。
很多產品的賣點，不是他本身具備的，而是市場需要他具備的！
再後來的烏珠軍馬貼應該是一個敗筆，不說銷量問題，他的出現，破壞了三里人家本來已經形成的養生產品體系，破壞了整個品牌的延續性。
再後來推出了紅薏米芡實茶，又回到食品級養生領域，主打一個點祛溼，不管你身體出現什麼病症，都會回到因為體內溼氣太重引起的，自然這款主打祛溼的產品，取得了空前的成功！
我們看他的選品路線。
第一，依託勁家莊工廠，聚焦養生產品線。
第二，每款產品主打一個顯著賣點。
第三，走單品爆款路線，不走系列套裝。
第四，在市場上找成功對標複製，不盲目創新，夫子選的每一款產品，都有可以。
參考的市場成功案例，這保證了他選品的成功率極高！
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3天回款1個億
三里人家成功背後的兩種起盤方式
上面說了他的選品套路，我們再來看，夫子的起盤方式。
當你找到一款你認為能夠引爆市場的產品以後，你要考慮什麼呢？快速起盤！微商囤貨制的代理模式，最重要的一個工作就是招募代理，通過代理去售賣產品，如何找到你的第一批種子代理呢？
這裡要給大家講兩套截然不同的起盤方式，一種是穩紮穩打型，一種是快速爆破型。
先說第一種，穩紮穩打型。在2015年，夫子剛剛切入微商的時候，十萬元起步，沒有資本，沒有隊伍，很多創業者在最開始都是這樣的狀態，這時候你要做的，就是花時間去培養自己的第一批粉絲，找到一批願意跟著你乾的人。
如何找呢？如果想讓更多人心甘情願的跟著你，首先你就要成為意見領袖，而成為意見領袖的最有效方式就是輸出價值，不斷持續的輸出價值，價值接收者就會把你視為大咖、老師。
人的心理總是很奇怪，對於老師的話從來不質疑，比如你的小孩，你說什麼都不聽，老師說啥都聽！同樣的道理！
這裡，夫子在一無所有的情況下，做了一個夫子商學院，每週六、週日晚上8點開始，在YY上連續堅持了整整一年。中間還做了一次一萬人在線的直播課，邀請了行業知名大咖，在他的YY頻道，塑造了一個行業內的事件！
有了這一批粉絲，在起盤的時候，只需要跟粉絲散佈下這個消息，跟粉絲說他要怎麼搞，就會有大批粉絲跟隨。
當時，他還有一個關鍵的動作，在剛開始起盤的時候，用文字形式進行了系列直播。小米說，他的成功鐵律，是因為參與感三個字，什麼是參與感呢？讓粉絲，員工，客戶，站在你的同一陣線上，就是參與感最好的實現方式，也就是說展示整個項目的發展歷程，環節！這是建立信任感的最好方式！
上面說到的穩健起盤方式，先花時間貢獻價值，培養鐵桿粉絲，再來把粉絲當成魚塘，啟動項目，文字直播展示整個過程。解決信任問題！
如果你感覺這個方式比較慢，我來說一種，快速起盤的方式！
大家有沒有聽過一個詞，起盤紅利期。你營造出一種氣氛，你是一個剛剛起盤的微商品牌，你用一種遠遠低於正常的市場價格，代理門檻去招募你的頂層代理，你給你的頂層代理，規劃了一條清晰的發展道路！並且開出了一個限時條件，比如說這個政策15天截止！
聽明白了嗎？我直接說怎麼幹的吧。第一步，把你的頂層代理取名聯合創始人，讓他有榮耀感，然後規定一個門檻，一次性拿16萬的貨。第一個招商階段限定15天。在這15天之內，只需要7800元，15天以後，恢復16萬門檻，營造兩個點，紅利期，緊迫性，如果你再想加一個點，就是稀缺性，比如，限制100個名額！
當你制定了這樣的起盤政策之後，能不能完成首批招募任務，取決於，你能把這個信息傳達給多少人。
互聯網最快速有效的傳播方式，是，準備一篇文案，把你的所有賣點寫進去，目的是，讓意向群體看到後，只有一個感覺，我要幹，這個叫做攻心文案。
然後，你要把這篇文案通過付費流量渠道投放出去，讓更多的意向人群看到。
重點投放的兩個渠道，一個是百度競價，一個是微信派單。最快速的方式，是微信派單。在2016年我們快速起盤了三個微商品牌，靠的都是微信派單的流量，30天內，投放150萬廣告費，把全中國的微商相關微信派單流量全部席捲，創造出了30天回款2600萬的業績！
流量也是存在紅利期的，剛出現流量紅利期的時候，誰做誰賺錢，當大家都在用這個流量渠道的時候，慢慢的，你就要開始捨棄了，你要開始開發新的流量渠道了！
夫子他們在2017年年初，上紅薏米芡實茶的時候，就是謝娜代言的那款產品，能夠瞬間引爆整個行業，其中有一個關鍵點，那就是引爆了自媒體。
你想，如果你能在某一天，集中看到十幾位行業自媒體人物，集中刷一個事件，你一定會感覺，這個品牌的風口到了，接著就會吸引到，大量的微商團隊長，在微商行業內，一個品牌的快速崛起，必然會伴隨另外品牌的衰落，洗大團隊長，成了微商的快速崛起的最快方式。
如何洗大團隊長，靠的不是主動遊說，而是靠吸引。你做足夠多能夠吸引他們的動作，讓他們看到，他們都是追逐風口的，對於市場信息，非常靈通！
好了，當你招募了足夠多的聯合發起人，你算是順利走出了第一步，接下來，還有一個關鍵的爆破步驟，關鍵的頂層組織搭建還沒有完成，普通的微商代理模式，都是有四個層級。
比如說，你的層級是這樣的，從上到下，聯合發起人16萬，省代3萬，市代3000元，特約490元，當你招募完聯合發起人以後，你要做的一個動作，就是隔著一層開打，不招募省代，而是專攻市代。
帶領全部聯合發起人一起招募市代，也是同樣的低門檻限時15天，本來的門檻3000元，現在只要760元，同時釋放一個政策，市代平推3個市代就可以晉升為省代。
你可以想象，如果100個聯合發起人，招募了500名市代，每個市代又能平級推薦3個市代，你的團隊市代人數，瞬間裂變成了1500人，關鍵是你的省代也有了人，不至於出現管理的斷層。
好，現在聯合發起人、省代、市代都有了人選，如果再進一步完成起盤階段，還應該做什麼呢？
一元招募特約，限時15天，本來490的門檻，現在只需要1元錢。是真的只需要一元錢嗎？不是的！是需要用零售價購買一盒產品，再另外付1元，這個措施，可以快速的零售，還可以快速的產生，第一批的最底層代理！
至此，你的全部層級，都已經有了足夠多數量的人數，你的起盤階段算是順利完成了。接下來，你要做的就是進入常規運營期！紮紮實實的做好動銷，你沒有別的捷徑可以走了！
再來總結下，快速起盤時期的幾個關鍵詞。
第一，製作一個無敵的招商文案。
第二，快速爆破行業流量
第三，低門檻紅利，限額限時，快速填充每一個層級！
好了，上面說到的是起盤的兩種模式。一個穩健型，一個快速爆破型！這兩種方式都能成，因為都有成功案例，但是，我們在做任何事情的時候，都容易忽略掉，前提條件！這個前提，要麼是資源，要麼是能力，要麼是時機！
在這裡，我們再來嘗試做一次升級版本，比如。你在招募第一次，聯合發起人的時候，同時開放一個政策，平級推薦3個聯合發起人，可以晉升為，直屬聯合發起人，也就是再上一個層級，在這個基礎上，再來走下面的層級搭建，這樣，會不會威力更大呢？留給大家思考和嘗試！
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利用新品發佈會招商的細節全解析
當你塑造了一個龐大的起盤陣勢，需要一個什麼樣的點，作為終結呢？人往往是很奇怪的，總要有一個明確的成交點，或者說，要有一個可以看得見摸得著，的畫面，來說服自己！這個點就是，我們說的新品發佈會！
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