隨著全域旅遊的不斷持續和深入，越來越多的文旅新興項目開始落地，一大批歷史文化街區、古街古鎮、旅遊景區湧現出來。然而，一磚一瓦的建造容易，如何讓這些耗費數十億甚至百億的文旅項目，擁有自己的“靈魂”，如何讓文、商、旅業態協調佈局，繁榮發展，卻是現實的問題。成都然錦文化旅遊管理有限公司執行董事賴德洪對此有自己的認識和看法。日前，在鄂爾多斯伊金霍洛旗舉辦的2018中國文旅匠星大賽首站城市賽上，他進行了詳細的分享。
【分享人：成都然錦文化旅遊管理有限公司執行董事賴德洪】
◆從1.0模式到2.0模式
10年前，江西人賴德洪做了一個很大膽的決定：放棄在北京穩定而體面的工作，獨自前往成都去發展自己的事業，而且幹得還是當時沒那麼火熱的文旅行業，一切都是未知。
10年後，全域旅遊概念早已深入人心，文旅項目遍地開花。作為國內文旅消費最為旺盛的區域，四川自然成為了前沿之地。
談起這10年的經歷，賴德洪笑言自己趕上好時代，同時也對這些年文旅行業快速的發展變化深有體會。作為當地知名的文旅經營管理公司，賴德洪所在的然錦文旅具有多年曆史文化街區、古街古鎮、旅遊景區等文旅及商業項目的全程策劃、規劃、運營管理經驗，如今也在力圖探索和創新文、商、旅融合發展的新道路。
賴德洪認為，作為專業的文旅經營企業，必須要站在城市空間更新，城市及區域文化發掘和再造發展高度，以文、商、旅行業為主要關注點，將文化注入旅遊，帶動旅遊發展。在商業當中植入文化，通過業態組合，挖掘文化要素。
怎麼理解這句話呢?
賴德洪解釋，在1.0模式下，傳統文旅項目的操作路徑是：可行性研究的立足點放在“土地價值”上;商業定位及規劃以市場為核心，尋求差異化發展;文旅項目的招商及租賃管理以商戶為核心，尋求租金收益的保障;商業運營管理以管理為核心，尋求租金收益的提升和資產價值的升值。
“這樣的做法並不是錯誤的，甚至在目前很多地方都適用。”賴德洪表示，但是隨著文旅項目的不斷升級，傳統操作路徑的弊端越來越明顯，需要及時調整。於是，更為符合市場需求的2.0模式出現了。
在新模式下，文旅項目的可行性研究立足點以市場趨勢為核心，尋求項目的可持續發展;商業定位及規則以市場需求為核心，尋求項目資產的實現性;招商及租賃管理以消費者體驗為核心，尋求經濟與體驗價值的協調;商業運營管理以市場運營為核心，尋求項目資產價值的提升。
這是一種本質的轉變。賴德洪舉例解釋，以往文旅項目多商業都是追求租金最大化，但是在最近的一個項目上，然錦文旅開始和開發商談判，商業五年內不賣，這五年行業增值的部分大家可以一起分利。這是一種更為可持續的發展模式。
◆文、商、旅整合運營商
賴德洪介紹，然錦文旅提供從策劃設計、招商運營到業態導入的一站式服務，是一家典型的文、商、旅整合運營商。
雖然聽起來很複雜，但賴德洪表示，然錦文旅的業務模式很清晰，主要包含文化/商業策劃/顧問;商業管理/運營;鄉建/民宿;景區託管;活動策劃執行五大方面。
然錦文旅的團隊也是賴德洪自信的一大源泉，團隊核心成員均來自於項目管理、規劃策劃、商業招商、經營及運營管理一線，全程參與多個文旅類型商業項目的規劃策劃、招商及運營管理，團隊在規劃策劃、商業策劃、招商執行、運營管理領域，實戰經驗豐富。
賴德洪直言，然錦文旅核心團隊大部分來源於來自於四川，成都兩級國有文旅企業，其中由團隊成員操盤的多個項目已經大紅大火，其中包括平樂古鎮、安仁古鎮、五鳳古鎮、西來古鎮，最具有知名度的，則是成都的文旅地標寬窄巷子。
“我們把寬窄巷子做成了一個非常具有匠心的品牌，現在我們自己出來創業，也希望能夠打造出更多的寬窄巷子。”賴德洪笑言。
◆實戰中驗證新模式
賴德洪介紹，出來創業這幾年，然錦文旅接連拿下並落地了一些項目，在積累了經驗的同時，也不斷在驗證著新模式的正確性。
據瞭解，然錦文旅拿下的項目包括：柳江國際旅遊休閒度假區、三臺歷史文化街區、贛州石城·閩粵通衢歷叱文化街區、時光貴州度假小鎮、膠東非遺特色小鎮等。然錦文旅為這些項目提供全程商業顧問，包括產品策劃、文化梳理、業態規劃、招商指導、運營管理指導等。
賴德洪表示，然錦文旅之所以能夠不斷拿下項目，也得益於其豐富的渠道資源，尤其是依託成都文旅的商業運營平臺、川報集團的資源整合平臺，這兩大平臺掌控著川內最為龐大癿文旅資源、商業資源及渠道資源。
此外，在核心的商家資源方面，然錦文旅也積累豐富。賴德洪透露，目前旗下已經囊括了超過150個商家資源，能夠做到一次性將30個以上的商家打包注入到合適的文旅項目中去，從而能夠為文旅項目提供綜合解決方案。
不僅如此，然錦文旅還在嘗試，通過聯合創辦、委託管理等方面，攬入更多自有文化及休閒類商業品牌。
賴德洪表示，隨著市場的快速變化，然錦文旅不僅僅涉足輕資產輸出和管理，也在嘗試走向線下的重運營模式。2018首屆贛州新春國際燈會成為然錦文旅首個重資產投入項目，該項目在贛州章貢區城市中央公園舉行，為期25天，橫跨小年、除夕、元宵，燈會圍繞“尋宋城味，過客家年”主題，以觀彩燈、品美食、看演出組織了系列活動。燈組圍繞著宋城文化、客家文化、紅色文化、理學文化、堪輿文化、禪宗文化等主題，結合贛南客家、成都及全國各地小吃，形成一道春節文化盛宴。
“燈會由我們自行籌資1000萬，完全採用市場手段，自負盈虧。燈會共計接待遊客約20萬人次，算是一次有益的嘗試。”賴德洪笑言，未來然錦文旅將會和更多的投資商對接，將一些優質的項目更多落地在不同的目的地，未來10年這是一個很好的發展方向，是能夠讓政府、投資商、資源整合商都受益的模式，值得鼓勵。
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